今年5月底，台北市的世貿一館擠滿人潮。
有人詢問基金買賣，有人打探房價走勢。二樓的房地產投資講座，更是場場爆滿，名嘴接續站台，許多人站在後面、坐在地上，擠不進去的只好在外面觀看電視螢幕，專心寫筆記，深怕有所遺漏。
每當演講結束，台下總會響起熱烈掌聲，只見聽眾湧向講台，名嘴被團團圍住，逐一為聽眾解答投資疑惑，大家七嘴八舌，儼然是一場小型討論會。
這是《經濟日報》今年慶祝成立40周年，一系列活動中的一項──「房地產交易博覽會」現場狀況。
四天下來，數十場演講，從兩岸房地產發展趨勢、高鐵開發商機到陽宅風水，還有33家房仲業者擺設300多個攤位，20歲的年輕人到60多歲的壯年人穿梭其間，最少吸引15萬人次。
人潮帶來錢潮，現在正值房價上揚時節，房仲業的攤位座無虛席，工作人員即使講得口乾舌燥，依舊樂此不疲，現場房地產成交的金額少說超過10億元。
「這樣的博覽會，是我們一大創新，我們必須與讀者互動，增加報紙的附加價值，才是新的生存祕方，」《經濟日報》社長胡立台如此詮釋平面媒體的未來新角色。
這樣的博覽會，去年就辦過，讓讀者到現場參加活動，第二天就能看到新聞報導，房仲業、建材業也因為直接面對客戶，產品銷售變得容易。
讀者、媒體、業者在活動中形成三贏局面，由於很受好評，《經濟日報》今年再接再厲，規模比去年還要大一倍。
「報紙服務讀者的方式已經變了，要和讀者互動，瞭解他們的需求，」胡立台說。
淨賺1億/逆勢躍升最大專業報
近幾年來平面媒體慘澹經營，國內最少有五家報紙退出市場，但經歷不惑之年的《經濟日報》卻能逆勢成長，去年業務量還成長5％，成為《聯合報》系三份報紙當中，唯一有盈收的報紙，一年淨賺1億多。
攤開最近的營收報告，也是一片樂觀。
從去年12月到今年4月，業績再成長超過8％，今年以來，已有三個月達成設定目標，加上房地產和基金買氣熱絡，業者大量刊登廣告，光是今年3月，廣告營收就達成目標的120％，單月營收更創下近四年來新高。
根據AC尼爾森調查，《經濟日報》在今年第一季閱報率居國內報紙第五名，除了《自由時報》《蘋果日報》《聯合報》和《中國時報》等綜合報紙之外，是最大的專業報紙。
值得注意的是，儘管閱讀率不及《聯合報》《中國時報》，但是《經濟日報》的獲利狀況卻好很多。
為什麼一份報導財經新聞的平面媒體，能在競爭激烈的環境中，仍舊保持成長？他們做了哪些改變？
搭建平台/敞開門迎戰大環境
「《經濟日報》要走進讀者群，不能關起門來辦報！」擔任三年總編輯、在4月新任《聯合晚報》總編輯的游美月認為，從前報紙僅需提供訊息，可是，在網路發達的時代，訊息來源的管道太多了，平面媒體得重新思考定位和價值。
「我們的競爭對手不是平面媒體，而是整個大環境，」在《經濟日報》服務超過20年的新任總編輯翁得元，長年見證平面媒體的走向，進一步分析現在的生存局勢。
他表示，報紙順應環境改變，已成為讀者和產業界之間的橋樑，《經濟日報》舉辦的房地產博覽會，就是要為這兩者建立溝通平台。
不僅博覽會讓《經濟日報》更向台灣的讀者、業者靠近，連大陸台商也因此成為忠實讀者。
每星期三中午，大陸昆山的台商會收到當天1000份《經濟日報》。這是昆山政府買來送給台商的禮物。這一天，報上的房地產廣告也會特別多，原來是房仲業看好台商回鄉置產的可能，紛紛在上面登廣告。
收納國際/以利基讀者招廣告
不只活動拉近讀者，新聞內容近年也做了明顯改變。
適逢今年40周年慶，報社去年7月開始，廣邀同事針對新聞走向提出建言，後來有同仁提出：「世界的經濟、經濟的世界」。現在這句話已成為《經濟日報》給讀者的承諾。
事實上在出現這個口號之前，《經濟日報》已經開闢兩大頁的大陸新聞、國際新聞版，比一般綜合性報紙還多一頁，希望幫助讀者清楚掌握大陸和全球時事。
《經濟日報》的改變不只在於此，他們還鎖定核心讀者，開闢基金版、保險版、稅務法務版、金融理財版、上市公司版。到了星期六，就有文化創意版，報導相關動態，星期日則有管理學院的教學個案。
前總編輯游美月認為，這樣能集「小眾」版面成為「多元」報紙，滿足不同的讀者，廣告量也就源源不絕。
其中，去年3月增設的論壇版，由40到50名國內精英輪流執筆，從中信證券董事長陳冲到法藍瓷總裁陳立恆，都定期有作品，今年初還集結成書，出版《法國狼與貓頭鷹》《賴英照說法》，翁得元興奮地說，「很多專家學者都搶著上這個版呢！」
這樣的改變，確實引起廣大的讀者迴響。
「我每天一定要看保險版和稅務法務版，才能跟客戶有話題，」致遠會計師事務所會計師傅文芳說，他回憶學生時代，只看《民生報》，現在因為工作，必須比客戶更早看報，否則，如果被問到答不出來，就顯得不夠專業。
台北市西服公會理事長林子龍也肯定《經濟日報》的報導。他表示，國內西服業者沒有太多預算打廣告，可是卻能夠透過報導傳遞業者參加國際比賽的消息，他打算和《經濟日報》合作，教導穿衣禮節，倡導外在形象的重要性。
跨媒體思惟 延伸著作價值
轉變經營模式讓《經濟日報》不再只是一份報紙，還跨足出版，延伸價值。兩年前，他們發行報導金融、理財的《財富人生》季刊雜誌，後來看到市場有熱切需求，便改為雙月刊，今年6月改為月刊，增加與讀者互動的機率。
2005年7月政府實施勞退新制，各界希望深入瞭解，《經濟日報》把相關報導印成手冊，還與超商研究手冊版本大小，半年內就賣了十幾萬本，「這是本小利大的作法，也顯示報紙的附加價值，」副刊組主任王家英說。
儘管《經濟日報》業績成長，卻面臨讀者年齡老化的問題。他們發現，35到59歲是主要讀者，如何吸納年輕、女性讀者，便成了重要課題。
翁得元表示，舉辦醫學美容展、汽車展、電玩展等，增加故事性、議題性強的報導，都能吸引年輕人加入。今年初推出《經濟日報》讀者俱樂部E-club，建立讀者網路社群，每星期整理國內外重要財經議題，至今已有3000名會員，也是開發新讀者的途徑。
在報紙地位今不如昔的此刻，《經濟日報》如何拉住更多讀者，在服務上創新求變，成為《聯合報》系的明珠，值得不少同業參考。
