曾靠著40元、七種菜色的國民便當,推廣便利商店便當一戰成名的7-ELEVEn,今年4月再推出商務便當,瞄準消費力較高的上班族。
「我們的商務便當,定價80元,這還只是一個試水溫的動作;如果一切順利,6月就會推出200元的頂級便當,」7-ELEVEn鮮食部部長吳茂源說,台灣的飲食市場已進入重新分配期,7-ELEVEn的頂級便當,正是要跟各大飯店的中餐便當做抗衡、搶市場。事實上,挾著在全省共有4551店,並不斷推出新的飲食產品,7-ELEVEn早已經被餐飲業界,視為強勁的競爭對手。
對餐飲業者而言,7-ELEVEn不只是便利商店,簡直是最大餐飲連鎖集團。
前台灣區麥當勞總經理、現任肯德基總經理韓定國就認為「我們現在的頭號大敵,絕對包含7-ELEVEn!」
品牌力發威,7-ELEVEn重新分配市場
光是在去年就賣出超過6000萬個便當,今年目標更是鎖定7000萬個,7-ELEVEn不曉得擊垮多少家飲食業者。
「以前早餐店或是餐車,都喜歡開在7-ELEVEn附近,因為有人潮;現在已經見不到這種景象了,」吳茂源認為這樣的變化,對7-ELEVEn的飲食競爭力,是一種肯定。
消費習慣的改變,也是7-ELEVEn能夠勝出的關鍵之一。
吳茂源認為台灣民眾對飲食衛生與安全,愈來愈要求,而7-ELEVEn的品牌效益就在此時發威。
根據兒福聯盟在今年的調查,高達約七成的小朋友,選擇在便利商店解決餐飲問題,是便利商店的「小老外」。
「我家小朋友念國二,我也是給他icash卡,晚上如果要補習,就讓他到7-ELEVEn用餐,」吳茂源以自家為例,許多父母寶貝自己的小孩,深怕孩子吃到路邊不衛生的餐飲,乾脆就請他們到7-ELEVEn用餐,有保障得多。
既復古也求新,六年推出150種便當
7-ELEVEn總經理徐重仁曾指出,「消費者太常到7-ELEVEn消費,對我們來說,是機會,也是挑戰。」挑戰之處便在於,如何持續不斷給消費者新的驚奇。
在鮮食部分,為不斷滿足消費者胃口,7-ELEVEn六年來推出超過150種便當,平均一個月有兩到三種便當問世,替換速度相當驚人。
甚至,那些先前曾經推出、卻不受消費者青睞的產品,7-ELEVEn也會觀察目前的市場是否已經能夠接受,繼而重新推出。例如在便利商店賣水果,7-ELEVEn數年前就曾經推行,但當時市場反應並不良好。直到去年,重新推出一人份的香蕉、芭樂,在都會地區的接受度卻意外地好,就是因為吳茂源觀察到,單身人口愈來愈多,而忙碌的上班族,也沒有多餘的時間到大賣場買水果,他推出這樣貼心的服務,馬上能被消費者接受。
參考日本經驗,台灣還有倍增空間
目前,在台灣的7-ELEVEn,整體營業額中,鮮食部分占了約14%,而日本的7-ELEVEn則高達30%。
談及這個數字,吳茂源認為台灣還有很大的成長空間。但台灣最大的問題在於,如何讓鮮食在廠商低溫冷藏、客戶微波之後,還能保持原本的味道?
「日本人本來就習慣生冷的食物,在超商的鮮食,大都不需要微波,因此沒有這層問題,」吳茂源無奈表示。
隨著台灣外食族群逐漸增加,7-ELEVEn在飲食市場上,將有倍增如日本的潛力。