醒時看到的廣告，明顯是為了試圖影響人的思維。如今，廣告商也鎖定了我們的夢境。夢中置入廣告之所以具有更大隱憂，是因為它們發生在意識之外。如我們所知，做夢時，理性的大腦處於離線狀態，意味著我們較少質疑，因此更易受到針對性的訊息影響。一項研究已發現，夢見廣告會讓人有更高機率購買該項產品。（本文節錄自《我們為何會做夢》一書，作者：拉胡爾．詹迪爾，悅知文化出版，以下為摘文。）
滲透消費者夢境的「精準孵夢」廣告
儘管夢境設計目前仍有限制，但企業已開始跨足「精準孵夢」（targeted dream incubation）廣告業務。在他們眼中，夢境顯然是產品行銷最後一塊未開發的淨土。
2021年，莫森庫爾斯飲料公司（Molson Coors Beverage Company）試圖利用精準孵夢行銷，來滲透消費者的夢境。
美國橄欖球年度冠軍賽「超級盃」期間，由於聯盟與他們的競爭對手簽訂了獨家合約，因此莫森庫爾斯無法為其啤酒品牌打廣告。
於是，一位行銷副總裁想出了最後一搏的辦法：如果莫森庫爾斯不能在賽事期間播廣告，那可以向大眾的夢境投放廣告嗎？
莫森庫爾斯找上了哈佛夢境心理學家芭瑞特。公司高層想知道他們能否製作出可滲透夢境的廣告，目標是將廣告牢牢植入人的潛意識，並在他們的夢中播放。芭瑞特表示，影響夢境內容雖然可行，但前提是要有合作的受試者。
莫森庫爾斯在芭瑞特的指導之下，製作了一部迷幻、視覺強烈的九十秒廣告，並稱其為「大賽的夢幻廣告」。他們還發行了八小時配樂。
影片中，伴隨著輕柔悅耳的音樂，半透明的虛擬化身飛過山巒和溪流，中間或出現莫森庫爾斯的產品影像和其他自然景象，或出現卡通人物、迷惑人心的形狀和圖案。
這部色彩飽滿的影片猶如一場夢，從一處快速移動至另一處，從超現實影像轉變為抽象的形狀和物體。
他們在睡眠實驗室進行測試，受試者多次觀看廣告，然後受指示在入睡時說他們想夢見這段影片，以促發他們的夢境。
當他們在快速動眼期被喚醒時，受試者表示自己夢到了瀑布或在雪地行走，這些都是廣告中的畫面。一名受試者因為剛睡醒，昏昏沉沉地表示，她夢見的山與庫爾斯啤酒有關。
最終，據稱十八名受試者中，有五人的夢境包含了某些廣告元素。
莫森庫爾斯在網路上發布了這則廣告，邀請消費者觀看，並參與他們所謂「可能是有史以來最大型的睡眠實驗」。
他們建議大家睡前多次觀看，並在睡覺時播放配樂。參與者可獲得優惠折扣，莫森庫爾斯也鼓勵參與者在社群媒體上發布他們的夢境報告，並使用主題標籤標記銀子彈啤酒（Coors Light）和銀子彈啤酒蘇打水（Coors Light Seltzer）。
莫森庫爾斯聲稱這則廣告大獲成功，共有十四億次曝光，社群參與度增加了3,000%；而且對公司來說，最重要的，是銷售額成長了8%。
(延伸閱讀│夢到墜落代表什麼意思？佛洛伊德：解夢是通往潛意識的道路)
曾經神聖不可侵犯的夢境國度， 如今成為了行銷人員鎖定的目標， 莫森庫爾斯也不是唯一感興趣的玩家。
根據美國行銷協會（American Marketing Association）2021 年的〈未來行銷調查〉（Future of Marketing Survey）顯示，四百家公司中，77% 表示他們計劃在2025 年前嘗試夢中置入廣告。顯而易見，人類夢境這片沃土，正有一股淘金熱席捲而來。
漢堡王的萬聖節促銷：「惡夢王」漢堡
漢堡王則是另闢蹊徑來劫持我們的夢境。它搭配萬聖節促銷活動，推出了「惡夢王」漢堡（Nightmare King burger），廣告口號是「餵飽你的惡夢」。
惡夢王漢堡內含牛肉和雞肉漢堡排、培根、起司，並搭配鮮綠色的麵包。除了高熱量之外，這款三明治唯一真正不尋常之處，只有色彩鮮豔的綠色麵包，但漢堡王聲稱惡夢王真能有效引發惡夢。
為了證明惡夢王漢堡真的具有引發惡夢的屬性，漢堡王與一家診斷暨睡眠實驗室合作，追蹤了一百名受試者十晚的夢境。
根據漢堡王的新聞稿，惡夢王漢堡讓做惡夢的機率增加三倍以上。不過，光是暗示吃某種食物可能引發惡夢，其實就足以讓人做更多惡夢。
巧合的是，漢堡王的「惡夢王」是一款起司漢堡。長久以來，起司一直被（誤）認為會引發惡夢。狄更斯的小說《小氣財神》（A Christmas Carol）中，主人翁史古基（Ebenezer Scrooge）最初歸咎於「一小塊起司」，導致過去生意夥伴馬里（Jacob Marley）的鬼魂現身。
雖然目前並無科學證據指出起司可能或確實會引起惡夢，但光是這樣的信念，就足以讓迷思持續存在。
這種自我實現的負面後果類似於反安慰劑效應（nocebo effect，即安慰劑效應的反義詞）。若你相信某種藥物會引發特定副作用，那它就更可能引起這些副作用。
這些讓人夢到啤酒或漢堡的初步嘗試，可能僅僅只是個開端。廣告商習以為常地鎖定睡眠和夢境的「那一晚」就快要來臨。
他們試圖在人放鬆警戒時，影響我們清醒時的行為，威脅著入侵對身心健康至關重要的夢境國度。睡眠和夢境這片神聖的庇護所，也許很快就會遭到侵襲。
此種可能性也讓研究界憂心不已。全球各地三十八名研究人員在一封針對莫森庫爾斯廣告的公開信中，反對夢境成為企業廣告的另一塊戰場，並表態支持立法，禁止廣告商在大眾睡著時進行精準投放。
他們在回應莫森庫爾斯的行銷活動時問道：「當大家集體變得如此習慣個人隱私受侵犯和剝削的經濟行為，並願意接受啤酒廣告置入夢中以換取一打啤酒時，我們失去了什麼？」
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