杜拜確實很會行銷自己,這個沙漠地區,能夠建設成有這麼多的人工島嶼及自由貿易區,它相當善於利用全世界的錢到這裡投資。
同時,全世界也願意到這裡,是因為過去阿拉伯國家對全世界來說還是算比較不開放,但阿拉伯國家就是有錢。過去因為不瞭解,接觸比較少,我相信杜拜的重點,是想做為阿拉伯國家門戶(gateway),我想它已經達到目的了。
台灣有很多的產品在阿拉伯國家的銷售量,比歐洲和美國來說少得很多;透過杜拜,我相信可以把台灣電子的產品銷到阿拉伯國家。
在杜拜的自由貿易區中,很多國際大廠都已經進駐,連台灣的華碩、明基也在其中,不過它的自由貿易區和台灣的加工出口區不太一樣。台灣加工出口區也給國外投資者很多優惠,包括關稅減免,甚至免關稅,但台灣大部分都是製造業,而杜拜20%是製造業,77%是屬於貿易(trading),或根本只是倉儲(warehouse)而已,所以它提供一個平台,讓全世界來這邊投資,為了什麼?為了中東的市場。
其實台灣地理位置也是一個門戶的位置,杜拜最主要是設法讓全世界的錢花到這裡,不管去買它的島,或進入自由貿易區。台灣其實也可以考慮,把類似像澎湖這樣的地方,開放讓更多的人種進來,讓全世界資金進來,然後修改一些法令,讓錢能自由進出。其實我們台灣的機會和地位,我認為都比杜拜好非常多。
阿拉伯電子業耕耘少/台商有空間
過去所有的台灣電子業,在外銷上第一個想到的是中國,第二個是歐洲,對阿拉伯地區經營確實比較少。這次很多人跑到杜拜來,是因為大家認為,透過杜拜可以進入阿拉伯地區的市場,比方說華碩的總部就設在杜拜,行銷阿拉伯地區所有的國家。
其實過去台灣和沙烏地阿拉伯的關係非常好,有農耕隊和醫療隊,但可惜後來斷線,沒有再繼續,對歐洲、美國的興趣比較大,出現中東斷層。好在這次杜拜引起全世界注意後,我相信未來台商會愈來愈對這個地方有興趣。
中東的特色就是有錢,其他國家,像歐洲、美國的相對利潤非常低,因為競爭得很厲害。像華碩,它在中東的利潤,相對來說是比歐洲、美國還要高得多的。
杜拜這樣推銷自己,讓全世界錢到杜拜來,我相信它也有競爭者,像阿布達比也設法讓自己走向像杜拜這樣的模式。其實這個模式非常好,阿拉伯國家看到杜拜成功以後,他們就會放棄過去一些作為,比如像是恐怖攻擊,大家若都來學杜拜,世界可以更和平。
以杜拜的經驗來看,我相信很快它就會影響到阿拉伯國家,除了對歐美國家的影響之外,我相信也會對阿拉伯地區產生很大的質變。
經濟發展下一步/弭平種族仇恨與鴻溝
我想杜拜會這樣的成功,最主要就是政府的規劃非常完善,讓全世界相信它可以成功,所以把錢弄進來。它選擇的是填海,而不是在廣大的沙漠去建造一些建築物,所以一開始就成功地引起全世界的注意。
因為杜拜的成功,所以繼美洲、歐洲、亞洲後,阿拉伯國家應該就是下一個跟世界接軌的地區,有可能就能讓阿拉伯人民慢慢忘記了對以色列、美國的仇恨。就像台灣,隨著第二代、第三代愈來愈富裕,本省人外省人這種鴻溝也會慢慢不見。
如果能發展中國市場,台灣其實有很大的機會,讓全世界透過台灣進入中國市場,並從中獲取對台灣有力的條件。
坦白講杜拜本身並沒有那麼大的市場,杜拜本身應該沒有那麼大的建設需要。不過要考慮到杜拜針對的是阿拉伯國家——不要忘了杜拜不是一個非常有錢的國家,如果它真的變成阿拉伯國家樞紐的地位的話,這些建設就有可能會有需要。
台灣不管是面積、人口、以及與中國大陸同文同種的優勢,都應該更有機會。
如果能選擇一個類似像澎湖的地區,讓全世界的熱錢到台灣來投資,甚至讓中國大陸能夠到台灣來投資、買房地產等,台灣跟中國的很多問題也都可以迎刃而解。我想我們的條件絕對比杜拜好上好幾百倍。(洪綾襄整理)