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杜拜論壇∕航空業的啟發 中華航空總經理趙國帥:國際化除了廣度更需要深度

遠見編輯部
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遠見編輯部

2007-04-01

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杜拜論壇∕航空業的啟發 中華航空總經理趙國帥:國際化除了廣度更需要深度
 

本文出自 2007 / 4月號雜誌 全球卡達熱

這是我第二次來杜拜,第一次是去年4月華航開航阿布達比的時候,那次我們曾順道來到杜拜。

我想這次和上次的比較,讓我覺得印象很深刻的是,道路兩旁的大樓又比從前多出很多。還有就是未來世界最高的樓繼續不斷地增長,可能會超過700多公尺,將較目前世界最高的台北101,相差到200多公尺。

就是這種三天蓋一層樓的速度,令我印象深刻,我想杜拜塔之所以能如此快速的原因,最主要是因為它的效率。這裡的國際化非常徹底,我們從數字裡可以發現,杜拜的本地人只占了20%,80%是外地來的人,所以整個杜拜非常地國際化,有來自印度、中國、泰國、菲律賓等其他國家的人。

另外一點就是效率,我想最主要就是因為他們有了願景之後,接著的執行力非常強、動作非常快,所以只要短時間沒來,變化就會非常快。

領航台灣視野/搶進頂級商務市場

華航為什麼當初會選擇來停靠阿布達比,最主要當然就是看準這個地方離杜拜很近,而且它也很有潛力,基本上從杜拜到阿布達比之間的車程只有一個半小時,搭乘華航可以同時到訪兩個地方。因此,以目前來講,從台灣到杜拜,華航提供了最便捷的服務。我們希望能夠以這個為營運點,吸納更多的歐洲客人來台灣,同時也能把台灣、東南亞、東北亞的客人帶到杜拜,

在杜拜的整體規劃中,包括機場的規劃,或阿酋航空,其實都營運得相當好,其中我也看到一些對華航的啟發。杜拜這個市場,事實上只有140萬的人口,但卻能創造如此龐大的機隊和營業額,這些都是值得我們學習的地方,尤其是它國際化的深度和廣度,更是日後華航需要深耕的。

華航也一直在努力,例如我們聘了很多外籍機師及空服組員,飛行員涵蓋全球五大洲如美國、加拿大、瑞士、德國、巴西、黎巴嫩、俄羅斯、斐濟、納米比亞等30多國,空服員則有來自泰國、新加坡、越南、日本、印度等,找來國際人才,也是我們深耕國際化的作風。

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另外我們也要加強頂級、高級艙等旅客的經營;我想一家成功的航空公司,都需要注意頂級客源的開拓。例如我們航空業界的標竿企業——新加坡航空或國泰航空,在這方面就很成功,阿酋航空呢,它的市場和眼光也是著重在全球市場,而且積極爭取頂級高艙等的商務客人,我相信以上兩點都是今後我們要積極追求的目標。

以空運來說,台灣地理位置有相當多商機條件,除銜接東南亞、東北亞、北美外;若能擴大市場合作效應,我相信會是一個相當有發展潛力的市場。

華航做通路/接軌本土物產與國際品牌

至於,在創意的部分,華航可以跟杜拜學的,我想最主要的就是要製造一些話題,盡量去打開台灣的能見度和知名度,當然也要透過華航,把台灣行銷到全世界各地。例如說,最近我們做了一些結合,和農委會合作,把台灣的熱帶水果、台灣的特產蘭花,藉著我們的飛航點,把台灣農產品行銷到全世界,我想這也是個創意。

對整個行銷來講,華航最近也借重了台灣名模──林志玲小姐,我想這對航空公司來講也是個創新。一般來講航空公司都是找自己本身的空服員來做行銷,但華航捨棄傳統,找了名模來做行銷,因為林志玲有喜愛她的客層,以及相當知名度,透過代言人的合作關係,除可以產生互補的效果外,另可間接增加企業對外好感度。

像去年年初的華航也和國際知名名牌CHANEL合作了一個行銷活動,透過整個服裝秀的表演,華航贊助並提供華航的飛機棚廠為場地,吸引了很多國際目光,我想這些點點滴滴,我們一直希望能夠找出自己的路。

在這邊你會發現到,在杜拜,沒有什麼事情是不可能的,而且他們都把不可能的事情化為可能,而且每天都在創造世界第一,這是我對這邊最深刻的感受。

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