王永慶外孫重新詮釋家訓「勤勞樸實」，養出攸泰科技變小金雞

十多年前因連年虧損逼近陣亡的大眾控，在二代簡民智進公司「救火」後，重步上營運正軌。如今，簡民智更在集團內養出上市小金雞攸泰，準備搶攻陸海空商機。為何出身為王永慶外孫的他，能救援成功？他如何在覆盤公司經營策略時，用另一角度重新體會王永慶曾有的家訓？

受訪這一天，44歲、外表斯文的大眾控暨攸泰董事長簡民智，身穿西裝、腳踩球鞋，穿梭在公司內，一會兒站在展示牆前，介紹應用於海事、農業、衛星通訊等領域的產品，一會兒又拿起無人機，一同合照。

「這就連結到攸泰的英文名字Ubiqconn，就是Ubiquitous Connectivity（無所不在的連結）。」簡民智說。

簡民智口中的攸泰，是他在大眾集團內養出的第一隻小金雞，更是他當年進公司「救火」後，帶領集團轉型的關鍵拼圖。

很難想像，不過十多年前，等在簡民智眼前的，還是一家連年虧損、數度逼近陣亡的公司。2000年初，王永慶之女王雪齡及丈夫簡明仁共同創立的大眾電腦，正面臨1979年成立以來最大危機，因海外布局、轉投資事業失利而陷入虧損，2004年重整為大眾控上市，卻仍未能挽救頹勢。

當時年僅20多歲、海外留學歸國的簡民智，於2005年進入公司、2008年任大眾控總經理，從父親手中接下這顆燙手山芋。十多年後的今天，不僅大眾控營運重返正軌，簡民智甚至養出攸泰這家年營收達37.2億元，通吃陸海空商機的子公司，在今年五月順利上市。

攸泰延續PC時代優勢，搶下挪威航海大客戶

簡民智當年上任後，最關鍵的決策之一，就是將4、500人的龐大組織，精實為70人研發團隊，鎖定7吋以上的大尺寸移動式強固型電腦。並在2011年將此部門獨立，成立子公司攸泰。

他解釋，應用於航海、農業等領域的強固型電腦需具備防煙霧、防腐蝕、防水等功能，尺寸愈大愈難做，加上天線數量更多，易互相干擾，因此各環節都必須精準掌握，凸顯其生產難度。

儘管成功做出高難度產品，攸泰初期仍苦於找不到客戶。成立第一年營收僅9000萬，主要還是靠從大眾控切割出的電子投票機等事業支撐。

轉機出現在2014年，攸泰透過生意伙伴引薦，結識挪威航海電子品牌Navico，成功切進航海領域。至今Navico仍是攸泰最大客戶，2023年貢獻高達七成營收。

「我們（指大眾電腦）本來是做PC的，很重視不同客戶對軟體的要求、對成本和速度的要求，所以當現在有能力切進工業電腦領域時，這個優勢就顯現出來。」簡民智點出攸泰得以拿下大訂單的關鍵。

他回憶，當時與Navico相互競爭的Garmin，因成本低、推新品速度快，掌握了市場先機，反觀Navico的研發、製造、測試散落在義大利、紐西蘭、美國、墨西哥等地，影響運作效率。但交由攸泰進行一站式生產後，產品設計時間從兩年縮至八個月，成本降低一半以上，雙方因而結下長期合作關係。

攸泰再切入衛星、無人機

除了製造實力能滿足客戶對成本及速度的要求，攸泰更不甘於只做ODM（原廠委託設計代工），而將公司進一步定位為VAS（Value Added Services，加值服務）廠商，強調要深入客戶服務，從設計初期到售後都參與其中。

簡民智印象深刻，2015年攸泰剛切入車載電腦領域，將產品賣到智利的火車上，沒過多久就出問題。公司馬上派人飛往智利駐點兩個月，跟著火車由南到北，直到將電腦完全修好。

「你不會因為這個客戶才拿你十台產品就不理他，即便只有賣十台，還是要把它做好，」簡民智回想，這段經驗看似失敗，卻給了團隊相當重要的養分，「這個knowhow（知識）就會留在自己身上，到下個客戶的時候，就可以再把產品做得更好。」

也正是這份不放棄任何小細節的精神，讓攸泰日後有機會跨足更多新領域，「衛星」就是其中之一。

2019年，攸泰又透過另一生意伙伴，接觸到歐洲老牌衛星設備廠商，開始生產包括閘道器、衛星通訊設備、天線等產品，甚至能直接應用在攸泰既有客戶中，包括礦產、海事、農業等商用場景，花了四年耕耘，衛星營收去年已達整體10%。

現階段，攸泰持續和工研院合作開發「大陣列高頻寬衛星地面終端設備」。另一方面，因應低軌衛星崛起，也獲經濟部產發署支持，增強多軌訊號測試的實力，協助中高軌客戶設計更有競爭力的產品，搶進低軌衛星市場。

不僅如此，挾著過往產品累積出的通訊技術實力，攸泰也不放過無人機生意，五年前先從掃雷無人車的控制器做起，去年起開始發展無人機本體。有別於其他無人機廠商大多外購控制器，攸泰是極少數掌握整體技術者，預計先鎖定國防部標案，再進軍國際市場。

身為王永慶外孫，重新體會「勤勞樸實」家訓

從一間虧損公司，到養出一隻通吃陸海空商機的小金雞，簡民智歸功於公司全體有著不怕犯錯的組織文化，「我們不會忽略每一個看起來很遠的生意、或覺得自己做不到的事情，就是接受挑戰。」

看在旁人眼裡，這股風氣跟簡民智的經營風格很有關。攸泰無人載具應用設計統籌副總李柏成分享，簡民智進入集團後每個部門都待過，直到現在還願意親力親為，放低身段學習任何新事物，同時充分授權，為公司注入新活力。

他回憶，去年他向簡民智提案要發展無人機本體，簡民智思考後，便全權交給他處理，且不只將之視為專案，而是拉高到新事業的層級進行規劃，「這就是為什麼，我們八個多月就做出來，坊間可能要差不多兩年。」李柏成說。

接班至今，簡民智每兩到三週還是會定期和父母聊聊，從早期煩惱錢、人事問題，到現在則是分享經營和發展新事業的心得。

「我是又幸運，又不幸運，」簡民智說，不幸在於當初接下很糟的爛攤子，卻也是這樣，讓他和其他企業家二代、三代不同，有幸可以操控全局、掌握從錯中學的機會。他期許，未來攸泰將鎖定高毛利的衛星、無人機、自有品牌RuggON三大領域持續發展，有朝一日能朝百億營收邁進。

十多年來，從試錯到找出新路的經歷，也讓簡民智自己悟出一套不同於長輩的經營心得。

「從外公（王永慶）延續下來的家訓，就是『勤勞樸實』，賺一塊錢不算賺，省一塊錢才是賺，」他說，「但如果一直朝cost down（降低成本）的角度看事情，就沒辦法建立品牌，所以我們要轉變為市場的領導者，value up（提高價值）比cost down更重要。」

這段話，就是攸泰之所以能走到今天，最好的註解。

【攸泰小檔案】

● 成立：2011年

● 董事長：簡民智

● 總經理：徐靜珍

● 主要業務：移動式強固型電腦、衛星地面設備、無人機

● 近年財務表現：