「打前鋒的人，要有狼心、狼性！」這是潤泰集團總裁尹衍樑在跨業投資時，挑選人才的考量。
以建築、紡織起家的潤泰集團，1996年跨足量販業時，總裁尹衍樑找了當時擔任潤泰紡織總經理的黃明端掌旗，進軍兩岸零售市場。
「總裁交辦，就是任務，做不成，我就走人！」外表清瘦、斯文的黃明端，說起話來充滿旺盛的企圖心和鬥志。
在潤泰集團，跨業從來不是問題，「翻觔斗，讓你學半年，你會不會？」這是尹衍樑常舉的例子。態度最重要，專業是可以學習的。
所以現在大潤發的中國總部裡，有不少轉業的集團「總」字輩大將，包括曾任潤弘精密工程董事長徐盛育、潤福總經理陳守仁、潤弘工程副總經理吳耀賢，以及潤泰紡織副總經理蔣永芳等人。他們一接到任務，就攜家帶眷，頭也不回，往中國市場衝鋒陷陣。
這群當年的零售業門外漢，靠著工作狂的精神、絕佳的默契，以及不按牌理出牌的跨業思考，為潤泰集團打下一片新江山。
從1998年在上海大潤發設立第一家門市開始，歷經八年多，2005年大潤發中國地區的營業額已達650億元（158億人民幣），比台灣地區的400餘億元還高，躍居中國第二大的外資零售企業，僅次於家樂福，還打敗全球零售業的龍頭沃爾瑪。
國際零售集團有人以高於現有待遇數倍的價碼，挖角黃明端，但黃明端和他的弟兄們，從沒想過跳槽。「我們和尹總裁不是利的結合，」簡單一句話，黃明端道出彼此的信任。
英文名字叫Peter的黃明端，是尹衍樑身邊最重要的「3P」之一。包括前ING安泰人壽總裁潘燊昌（Patrick）以及建華金控執行長盧正昕（Paul），這三人幫尹衍樑賺進大把鈔票，也都是他的摰友。
愛打架－西港混混的大智慧
黃明端出生在台南縣西港鄉貧窮的農家，家世和尹衍樑天差地別，但兩人際遇相似，小時侯都曾是逞凶鬥狠的小混混，後來走上正途，順利進入第一學府。
西港鄉民風強悍，黃明端從小看慣打架的場面，從打群架的日子裡，磨練出領導力。他的同伴每次和人打架前總會說，「等阿端來了再打！」不是因為黃明端長得壯，而是他懂謀略。
「帶頭打架，要會判斷形勢，贏面多的時侯，要衝在第一個；贏的機率不大時，要隨時觀察抽身的時機，讓大家能全身而退，不要逞勇，下次再來，」儘管解釋自己小時候，「不過是小打小鬧，不是真的流氓啦，」但黃明端還是說出一番打仗的道理來。
現在擔任CEO，黃明端就更認真看待每一場戰役，「我把商場當戰場，不會錯失任何攻擊的機會。第一拳，尤其關鍵，」他說。
離開家鄉，到高雄念職業學校，是他一生的轉捩點，從此校園是新戰場。他力爭上游，一路靠獎學金念到台大商學研究所，和企業家第二代尹衍樑成了同學。尹衍樑對這位瘦得不得了、卻大方把獎學金拿出來做班費的同學頗有好感，研二就邀他到潤泰紡織工作。
肯打拚－門外漢熬成大將軍
在同事眼裡，黃明端是個工作狂，一路從基層做到潤泰紡織總經理。當集團決定轉投資零售業時，尹衍樑選中黃明端籌設大潤發。「他具有絕佳的執行力，」潤泰創新國際公司執行長劉忠賢指出。
1996年大潤發在台灣成立，目標就是兩岸市場。2002年黃明端到上海常駐，隔年就發生前中國區總經理駱建中在一年內陸續帶著數位店長、區總及重要採購人員跳槽的大挑戰。
擔任副董事長的黃明端跳下來兼任總經理，拔擢二線主管上陣，尹衍樑也陸續派出集團的老幹部前往支援，黃明端因此順利地穩住大局。
大潤發的中國經營團隊，受惠於台灣大潤發的經驗不多，因為大陸市場有許多迥異於台灣的情況，一切都要自己摸索，初期吃了很多苦頭。
南方人尤其不熟悉嚴寒的東北，第一次在東北興建店面，因為沒經驗，冬天一到，水管線全爆掉，場面悽慘；收貨區沒蓋在室內，貨一送到門口，包裝盒一個個破裂；以為北方可以多賣棉被，沒想到室內都有暖氣，棉被大部分滯銷；有次還錯估開發商，以為合作案只要出幾千萬人民幣，沒想到開發商財力不濟，自己接手花了快2億人民幣才開出店面。
眼光準－遊覽團策略奏效
大潤發在南方也吃過虧。2000年，第五家門市——嘉興店，就是個傳奇。
當初嘉興市政府主動提供便宜土地，黃明端開心地答應。沒想到一行人到現場時，當場全傻眼。這塊地，方圓1.5公里內沒有一戶人家，「你能想像，蓋在農田中央的量販店嗎？」壯碩黝黑的華東中區區總經理呂國銘苦笑地回憶說。
可是答應的話已經出口，市政府一心想藉由大潤發來繁榮地方。黃明端只好硬著頭皮做。開幕後，一天的來客數只有2000～3000人次。急性子的黃明端每天10幾通電話，和當時的苦命店總經理呂國銘討論如何提升業績。
大潤發開新店向來由台籍幹部負責。呂國銘想破頭，想到了「台灣經驗」，不過，是台灣旅遊業的經驗。他發紅包，請遊覽車司機開到大潤發停車休息，讓旅行團團員進門。即使不是旅行團，司機只要能載滿人來，就有錢賺。後來每天有70、80部的遊覽車前來，顧客人次一路提升到1萬1000人次。
有次，附近小鎮晚上臨時停電，所有的鎮民幾乎都想搭遊覽車到大潤發，位子不夠，和司機發生爭執，大潤發還緊急派員協調，才讓所有鎮民都來到大潤發。「那天晚上簡直賺翻了，」呂國銘自己回想都覺得好笑。
當年嘉興店剛成立時，附近一畝地20多萬人民幣賣不掉，最近嘉興市政府拍賣大潤發對面的土地，以400萬人民幣的高價賣出，讓市政府感激不已。
如今黃明端看地功力一流，幕僚評估好的地點，他開車繞一個半鐘頭，觀察一下人潮，最後拍板定案的店面，幾乎都賺錢。
制對手－直搗產地搏低價
黃明端最佩服鴻海董事長郭台銘和投資大師巴菲特。「郭台銘一向講求量大，只要他進入的市場，別人都會被逼退；巴菲特的成功則在於他的反向思考，」黃明端也從中學習兩人的長處。
從製造業的經驗出發，黃明端突破零售業傳統的採購作法，不透過中間供應商，直接到產地選購訂貨，壓低價格。
在台灣大潤發時，黃明端多次掀起量販店水果大戰，直接從產地購買水果，低價促銷，讓對手無招架之力。到了大陸，包山包海，更發揮得淋漓盡致。
大潤發在大陸有自己的農場種植蔬菜，包下無錫的整座山頭生產水蜜桃；揚州有契作的養豬場和屠宰場；東北的米好賣，就投資碾米場。大潤發有10％的商品都是「包養」來的。
對於在商場上霸氣十足的黃明端來說，沒有什麼是不可能的，連包下陽澄湖的大閘蟹他都去談過。
「幫消費者找到最便宜的商品，是我們的使命，」他說。
依據上海市質量用戶委員會對超市的顧客滿意度調查，只有大潤發能連六年都居前三名。
大潤發內部負責評鑑顧客滿意度的中國區行銷部總經理丁虹，是尹衍樑政大博士班的同學。老愛戴著棒球帽，個性豪爽的丁虹說，「做尹衍樑的同學、老師和朋友，是世界上最幸福的人，但做他的員工，唉，真是辛苦！」語畢，他像頑童般地哈哈大笑。
斷後路－踏出每一步都是往前
在上海總部上班的台籍幹部，很多來了四、五年，被問到上海有什麼好吃、好玩的，常會為難地說，「我對上海很不熟。」因為他們的生活重心就是量販店，黃明端的休閒不過是每晚回家看台灣政論節目，每週按摩一次。
不過，當初從台灣調到大陸的台籍主管，到現在還沒有一位打包回家。
「中國量販店的機會是千載難逢的，我們剛好在市場最大的成長期進入，」有機會競逐中國市場，黃明端認為是一種幸運。
「我們是含著眼淚、帶著微笑，衝鋒陷陣，」當初破釜沈舟，賣掉台灣房子，一手建立中國區教育訓練制度的人力資源部總經理陳守仁說，「但每踏出一步，就成長一步，前面盡是無邊無際的原野，」如今，他覺得無怨無悔。
在中國零售市場上，大潤發是極少數打進國際決賽的「台灣隊伍」，位居第二名，黃明端絲毫也不鬆懈，「還有下半場要打，目標當然是第一名，」向來不認輸的黃明端帶領他的團隊，還要攻下更多的城池。
