開門見山,李秉宏講得很白:現在的景氣,「正經」很難做生意。
坐在亂中有序、到處都是搞怪玩具的辦公室裡,立志辦好一場場成功Party(派對)的李秉宏說,「我們賣的是快樂,一種生活態度。」
很少人想得到,幫人過生日、辦派對、甚至替人求婚,竟然都是門好生意、大商機。
李秉宏曾經說服台灣微軟的三位高階主管,全身換上恐龍、乳牛裝扮,娛樂自己,也娛樂員工,搞笑慶賀升官、加薪。他還到霖園蔡家的億萬豪宅裡,為國泰產險董事長蔡鎮球的小孩,辦生日派對。還有一次則是一群官夫人的聯誼聚會,一群五、六十歲的熟女,被他精心準備的魔術節目笑彎了腰。
靠網路與口碑,營收4000萬
六十一年次的李秉宏,本來是房地產經紀人,但他一句話,「不想每天做千篇一律的工作」,寧願犧牲穩定的工作與百萬年薪,成了創業初衷。
李秉宏先拉了老婆蕭夙娥,再找了會設計、懂氣氛的花店老闆譚季沄,三個人先蹲後跳,前後準備一年時間,融會貫通美、日派對文化,精通布置技巧與炒熱氣氛的生動口才,才在2001年正式開業。
靠著口碑與網路宣傳,台灣派對商店1元廣告費都沒花,生意卻愈來愈好,十七個人的團隊,去年平均一人可以貢獻新台幣250萬營業額。尤其到了情人節、耶誕節、年節尾牙,一個晚上常要辦十多場派對,忙不過來時,只能請客戶下次提早預約。
李秉宏說,每次接受客戶委託,如同是一場場腦力激盪大作戰。
瞭解客戶需求後,派對團隊常常開會到深夜,只為想出一個過程既有趣、又盡興,還能達到客戶目標的「玩法」,等到當天實際執行時,不論是布置小細節,還是應對態度,兩、三個小時的專業派對服務,像是上戰場打仗。
去年李秉宏得到經濟部中小企業處新創事業獎「營運模式特別獎」,證明他的苦心堅持得到肯定。中小企業處處長賴杉桂就說,台灣中小製造業早就外移,反倒是台灣派對這類創新服務業,開始嶄露頭角,將來如能有規模的外銷輸出,可以增添不少貿易順差。
「就是因為大家的生活太苦悶,這個稀有的經營模式才能成功,」說到創業以來最大的體會,李秉宏說他賣的東西很簡單,就是為參與派對的每一位客人,留下美好幸福記憶。