1月17日,明基在北京與柏林同步發表BenQ– SIEMENS全新手機品牌。
2005年10月1日,明基併購了西門子手機部門。
明基西門子的經營團隊,才剛剛度過了融合整併的第一個一百天。
「以前,西門子手機是重歐輕亞;現在,明基西門子要強亞重歐,」明基電通董事長李焜耀自信地說,兩年內,明基西門子要搶進中國前五大。
李焜耀的自信來自於明基西門子團隊的兩大維新。
維新1:重建通路伙伴信心
大陸手機通路經營極度複雜,許多台商都陷入泥沼。
就連西門子也因為通路管理出了問題,從大陸第二名一路跌到前十名外,無法掌握全國手機的庫存與物流,造成通路商信心分崩離析。「許多西門子的通路伙伴跟我說,『寧可賠幾百萬元,也不賣西門子手機,』」明基中國營銷總部副總經理姚鴻州說。
2005年10月下旬開始,姚鴻州帶著銷售團隊跑遍中國各省分,舉辦了八十八場通路商說明會,詳細地跟通路商說明,明基西門子手機的未來經營策略與產品規劃。
長期以來,通路商的殺價衝量與手機廠要求價格穩定是衝突的。
為解決歧見,明基重新規劃手機的產品組合,每季推出四~五款新手機,其中一款專門拿來給通路商殺價衝量,其他的產品都是保持高利潤。
此一策略,立刻獲得通路伙伴的青睞,回心轉意願意跟明基合作。
維新2:親自操盤通路
接下來,明基要快速滲透大陸的銷售網絡。
兩年內,明基要在中國第四、五級城市建立起四千多個銷售專區,挑戰中國前五大手機品牌。
傳統上,大部分的台商在經營大陸通路市場時,大都是採取委由「國包、國代」的大型代理商負責所有的通路開拓。「大都市只能啃骨頭,真正的肉在鄉村,」一位大陸通路商形容,要在大陸市場獲得真正的高利潤,就是要深入到每一個小城市,避免掉大都市的削價惡性競爭。
有鑑於此,明基決定親自操盤大陸通路,先從通路的扎根做起。「我們都準備好了,只要對手發生失誤,明基就會立刻從後面超越,」姚鴻州信心地表示。