在疫情下誕生的「仲安家」，是中租多角經營的其中一個佈局，2年來低調插旗生醫保健，默默站穩市場後，辜仲立首度談起這個新品牌的發展始末，同時並宣告要成為亞太生醫平台的野心。
9月14日，中租企業總部盛大舉辦一個新品牌分享會，中租企業團總裁辜仲立率領旗下一級高階主管，人手一瓶保健食品，有黑蒜精、燕窩飲、葉黃素等，令外界好奇，辜仲立除了金融租賃業，就跨足多角化產業投資的，這次竟化身保健食品大亨？
事實上，這個子公司「仲安生醫科技」早在新冠疫情期間爆發之初就成立，董事長則為中租人資長鄭秀姿、營運總經理為陳瑞興。辜仲立首度談起其旗下新品牌「仲安家」，娓娓道來其始末。
「回想2020年疫情爆發時，我們為了照顧員工及其家人的健康和安全，在短短幾個月內就成立仲安家，第一時間把防疫物資跟保健食品發送給員工，2022年仲安家開始在中國銷售，今年則是東協元年，先從泰國進入東協市場，再推展到其他東協國家。」
辜仲立說，未來，仲安家也有許多策略合作及投資，目標就是成為亞太地區卓越的生醫平台。
值得注意的是，首年上線的2020年，在低調並無對外宣傳下，就作出8000萬新台幣業績，到2022年更是翻倍成長，台灣竟有2.6億，合計中國市場的2億，幾乎是暴衝的態勢，作到近5億的業業績。
雖國人重視保健食品，但市場也已紅海化，身為後進者，從照顧員工起心動念的仲安家要怎麼突圍，在大眾市場裡後發先至？
「這麼好的業績，是我們已經開始走出來了！」擔負新品牌開發、經營的總舵手陳瑞興，除了擔任仲安生醫科技營運總經理，還負責仲信資融等事業體，堪稱斜槓，而在《遠見》專訪中，他也句句不離對產品的信心。
目前的仲安家團隊，除了營養師等，也有不少金融背景成員來自中租，斜槓的混血DNA，恰巧成為其品牌催動綜效的引擎。
首先，是對產業的熟悉度，陳瑞興原先就在集團內負責多年的生醫產業投資，基於中租深耕中小企業客群多年的背景，讓他對台灣保健產業供應鏈信手拈來，且人脈廣闊。
而家族成員不少有醫學背景，也讓陳瑞興耳濡目染下，對保健產業頗有心得。
「我們熟知各行各業的隱形冠軍，也知道生產哪項產品，誰最厲害！」與其半路出家，抱著巨額資金不得其門而入，還得被中間人抽佣，陳瑞興率領的研發團隊，經常是一有點子，就能快速地產出整套流程方案。
陳瑞興分析，仲安家作為新品牌，弱勢是知名度尚未打開，但有中租企業團的資源作後盾，卻有同業無法凌駕的三大優勢。
第一、產品力，去除通路成本的優勢
陳瑞興從成本結構分析，目前各大實體、店商及直銷通路，光是上架費及佣金成本幾乎占過半。但在總裁辜仲立的支持下，加上其初期閉環、不貿然打廣告的通路策略，仲安家將成本大幅度集中於原料端投資，甚至是同業的數倍。
他拍胸脯掛保證，喝了絕對讓消費者「有感」，也要憑產品力的口碑和CP值擴大回購，因市面上品牌眾多，但背後的代工廠也許都同一家，仲安家訴求的是，產品質量以作到同價位的最高規格為目標。
像是其滴雞精，便是雲林元進莊代工，保證是養足100天、達到5斤重的紅羽土雞慢火熬上9小時，一隻雞只能提煉出兩包。
第二、近萬名員工化身業務部隊
身為大老闆的辜仲立，本身就是最佳的產品代言人和推銷員，不只自己喝，也好康道相報，經常分享給企業主好友。仲安家才剛起步，就在金字塔頂級客群和企業團購間打響名號。
不過，值得注意的是，仲安家雖然是集團最小的兒子，但在員工間獲得的認同度頗高。光是台灣，雖然員購每月額度有限，但幾乎人人購買，業績占比就有10多%。甚至，就連其家人、中小企業客戶也成為其口碑行銷跟推廣的通路及客群。
試想，擁有9000名員工的集團，人人都有仲安家官網的QR Code，逢人便可分享，逆勢成為一廣大通路。
第三、供應鏈強項，持續開發多元產品
初期，仲安家曾對內部員工作了數千份問卷調查，發現多數人不但是家庭主要決策購買者，更是重度的保健食品目標受眾，也因為這份問卷，仲安家的頭號人氣主打商品便是葉黃素和益生菌。
找代工上游，除了要找到合乎訴求、專業的廠商，還要搏交情。陳瑞興說，好的代工廠大家都搶著合作，但有些嚴選食材貨量有限，像是其黑蒜精找雲林褒忠知名代工廠，其是經手七成蒜頭交易的大盤商，也掌握最多、質量最優的黑蒜，仲安家突破激烈競爭，就是拿的到貨。
至於知名滴雞精代工廠元進莊，其屋頂太陽能就是中租所承作。
鴨子划水三年，陳瑞興透露接下來將大展拳腳，要開始啟動地推部隊，加上與KOL、直播主合作，由於仲信資融是國內最大的零卡分期服務「銀角零卡」，自然也對團購生態有所了解。
他強調，接下來，仲安家將大舉在市場上衝刺、攻城掠地，而這個保健生技新事業不只賣保健產品，也已開始投資相關有潛力的生技供應鏈，是否能成為另一隻辜仲立養出的小金雞，後市值得觀察。
