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勇敢面對削價戰

2004-09-30
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勇敢面對削價戰
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市場上的價格破壞者,就像是鯊魚一樣。他們總在出奇不意時悄悄浮出,以超低價的優惠搶走顧客,在市場上引起軒然大波,吃走其他同業利益,破壞原有遊戲規則。最糟糕的是,他們還有可怕的破壞力量,使得原有市場的領導企業崩潰如山倒,壓低大夥兒的獲利,連消費者也可能深受其害。

沒有企業可以倖免於價格破壞者的攻擊。最好的處理方法,就是瞭解他們的攻擊樣態,以及可能的情勢。更重要的是,管理者應該有自知之明,知道有哪些處理方式,並且以傷害最小的方法,將市場重新帶回理性競爭。

每個產業都有一個或數個市場領導企業,例如通用汽車、惠普以及家樂氏等等:這些大型公司是其他同業在價格以及表現上的指標。一般而言,領導企業的產品較為齊全,其他公司則參考該公司的定價稍做調整,彼此差距不大。而領導企業的市場占有率則大約是三十五%至八十%之間。

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本文出自 2004 / 09 月號

第219期遠見雜誌

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