農曆3月瘋媽祖，就連手機廠商也一起跟著瘋媽祖！
農曆3月，大甲鎮瀾宮人聲鼎沸、鑼鼓喧天，一群人忙著從卡車上搬下一箱箱東西，預備進行過香儀式，盼媽祖加持保佑平安，這群人搬下的不是祭祀用品，而是國產手機廠商英華達OKWAP限量兩千套的「S762大甲媽祖紀念機」。
OKWAP透過與鎮瀾宮異業結盟的方式，取得免費授權，藉由「大甲媽祖」在台灣廣大的影響力，讓手機由內而外、從軟體到硬體，都非常「媽祖」。此次別開生面的過香動作，令各界再一次見證OKWAP的本土創意。
英華達是科技大廠英業達投資的子公司，成立短短四年，憑著本土OKWAP手機熱賣與國際大廠訂單不斷，過去三年，英華達營業額年年呈倍數成長，預計將於今年第三季上櫃，明年提出上市申請。
成立三十年的英業達，去年新台幣815億元營業額中，英華達的306億就占了三分之一以上，成為集團中的金雞母。（見表）
本土行銷拚手機
英華達從開創自有品牌OKWAP以來，手機就是英華達重點發展的產品。
在國際品牌大廠打著「國際」行銷的策略下，英華達反向思考，打著最符合華人需求的「本土」手機旗幟，並以提供高附加價值為定位，進軍手機市場。
「本土化可以是口號，也可以是實際的行動，」OKWAP資訊處副總經理陳烈宏一句話帶出了OKWAP手機一貫的推廣策略。
其實OKWAP並不是最早提出將媽祖放入手機的廠商，國際大廠諾基亞（Nokia）早在去年4月就推出「媽祖繞境平安紀念手機」，但因該手機僅在背面相框中插入金箔媽祖像，與原機型並沒有太大的差別，此款手機推出後並未受到太多的注目。
相對的，OKWAP配合著大甲媽祖繞境時間，不但手機外殼有雷射雕刻媽祖神像，內建媽祖系列鈴聲、媽祖保平安開機動畫，並內含鎮瀾宮靈符的平安香包吊飾，以及提供下載媽祖圖鈴等加值服務。儘管調高價格推出此款手機，搭上母親節送禮熱潮，限量兩千套手機銷售一空。
一些業界人士觀察指出，OKWAP因手機款式不多，銷售總量不及明基（BenQ），但OKWAP常以「主題機」策略推出手機，將手機結合流行主題，以更改外殼、包裝來提高售價，主打特定族群，因此平均手機銷售單價是市場中最高，此舉也讓OKWAP的營收得以填補銷售總量的不足，勝過BenQ。
資策會資訊市場情報中心（MIC）資深產業分析師龔俊光分析，在全球每年近6億元的手機市場中，國際大廠的機種因適應國際需求，本地化的變動很小，但是OKWAP在製造時程與價格上彈性較高。「不一定要做到國際化才成功。」
代工iPod 英華達業績大增
自有品牌與代工並行，魚與熊掌難以兼得，一直都是台灣科技業發展過程的障礙。
以明基（BenQ）為例，明基在發展自有品牌BenQ手機外，也替國際大廠摩托羅拉（Motorola）代工製造手機，兩者都以國際手機市場為目標，造成Motorola釋出訂單時的顧慮，也使得明基在品牌與代工間的業績消長，一直是業者最關心的焦點之一。
反觀英華達，建華證券投資顧問公司專業協理鄭德珪指出，英華達因為自有品牌手機主打「本土行銷」與國際代工產品沒有直接市場衝突，所以不會出現彼此增減的狀況，反而因自有品牌研發技術受肯定，造就代工接單成長，有助獲利提高。
英華達代工產品方面，以獨家代工蘋果電腦的硬碟式MP3播放器iPod最受人矚目，iPod一推出，即以精緻的造型與多功能的設計，撼動電腦周邊產品產業。
蘋果電腦台灣總經理董俊良表示，自2001年推出iPod以來，配合iTunes數位音樂下載平台，iPod的銷售旺盛力道，使得iPod系列全球累計銷量已超過兩百萬台以上。
iPod的暢銷，不僅讓蘋果電腦翻身成為數位音樂的領導廠商，也使得英華達的業績大幅增加。
今年2月，蘋果電腦再度強力出擊，在美國推出有如名片般的新一代迷你MP3播放器iPod mini，一上市就受到消費者瘋狂搶購，上市十天即銷售十萬台，需求非常強勁。
據瞭解，英華達也順利取得iPod mini代工訂單，在今年iPod系列銷量將上看百萬台的情況下，咬住了蘋果電腦這顆果實，預計也將為英華達帶來大量甜美的業績。
國產手機紛紛出頭
根據資策會資訊市場情報中心（MIC）評估，今年第一季台灣國產品牌行動電話市占率已由去年的一成，進一步增加至將近三成的規模，版圖的變動，顯示國際品牌效應正在消退，而國產品牌的勢力擴張。
綜觀競爭態勢，MIC資深產業分析師龔俊光分析，市場上超過三十個品牌，一百款以上產品的競爭環境，國產品牌的優勢在於能以地利之便，針對使用者的消費習性，推出物超所值的產品。例如英華達OKWAP透過圖鈴下載等加值服務，贏得消費者青睞。
龔俊光進一步說明，國產品牌的通路策略與促銷策略幾乎大同小異，但在定位上卻十分不同，以國產三大品牌為例，英華達OKWAP專注華人市場，主打本土政策，以中階的價格推出中高階產品；明基BenQ則以代工與自有品牌並重進行的方式，持續維持「兩條腿政策」；大霸DBTEL則打著中低高階產品通吃策略，更藉由鑲鑽手機帶動話題，吹起手機「時尚」炫風。
相較於國產手機品牌的彈性策略，國際手機品牌僅能以降價策略，拉攏價格敏感的使用者。以摩托羅拉（Motorola）為例，雖然面臨市占率下滑的命運，目前仍是台灣市場的冠軍；但諾基亞（Nokia）因缺乏市場上受歡迎的折疊式手機，業績在第一季大幅下滑，嚴重失利。（廖慧淑）
