唰！身高超過兩米的姚明，旱地拔蔥地灌籃，頓時間，休士頓火箭隊的豐田運動場裡，一萬八千位觀眾瘋狂歡呼。
透過電視轉播，精采的運動比賽同步進入全球數億球迷的眼中，同時間橘色的Maxxis輪胎廣告也映入觀眾眼簾。Maxxis的廣告看板，最近幾年密集占據美國職棒亞特蘭大勇士隊、NBA湖人隊與火箭隊球場、美國越野車公開賽中最顯目的廣告位置。
勁酷的Maxxis輪胎，連續三年，被美國運動專業媒體選為ATV（越野沙灘車）與自行車的第一品牌。
任誰都無法想像到，帥氣、強烈美式風格的Maxxis輪胎竟然來自彰化鄉下的正新輪胎。
走進圍起高牆的正新廠房六樓展示間，不到十五坪的空間裡，居然擺滿超過三百項的各式帽子、外套、手錶的Maxxis精品，與廠區外的稻田形成極大的對比。
在去年公布的台灣十大國際品牌中，Maxxis（瑪吉斯）勇奪第五名，推估品牌價值超過2.56億美元。「很多人都誤以為瑪吉斯是美國的品牌，」瑪吉斯科技總經理張弘毅笑著說，大部分消費者都是從電視轉播運動比賽中認識瑪吉斯輪胎，當得知瑪吉斯就是台灣正新輪胎時後，「幾乎所有人都訝異到講不出話來。」
贊助活動打響名號
每年正新贊助超過一百場的運動賽事，平均不到三天，瑪吉斯輪胎就透過ESPN等專業運動頻道，同步傳送到千萬名的賽車迷眼中。
正新從三十七年老牌子的輪胎廠，蛻變為充滿活力、超炫的瑪吉斯品牌，背後的推手就是個頭不高、微禿的正新橡膠總經理陳榮華，「市場嗅覺正確，加上善用美國分公司的行銷團隊，」一位輪胎同業歸納出瑪吉斯輪胎成功打入美國市場的原因。
十三年前，正新已經是全球最大的自行車與機車輪胎廠，但是剛從岳父羅結手中接下經營權的陳榮華，不甘於為人作嫁，很早就體悟唯有強而有力的全球品牌，才能在競爭激烈的輪胎產業獲利。
陳榮華堅信，「經營品牌的目的，就是要有價格的決定權。」
岳父羅結創立正新輪胎，身為女婿的陳榮華接任總經理後，決心要以一個全新品牌，帶領三十多年的正新衝向另一個高峰，「想做出西方品牌的感覺，」陳榮華說。
陳榮華深刻瞭解到要以「正新（Cheng-Shin）」，這個發音繞口的品牌打進全球市場，簡直比登天還難。
好唸、好記的品牌命名，成為正新進軍海外的第一要務。陳榮華研究全球知名品牌的命名原則後，發現如麥當勞、微軟都是M開頭，而X也給予人很酷、高科技的感覺，而Maxxis都沒有不良的諧音，決定以Maxxis的品牌前進美國。
面對雄霸美國的固特異等輪胎廠，來自台灣的瑪吉斯，首要「讓美國消費者認同瑪吉斯，」陳榮華分析，賽車運動的觀眾，就是輪胎的最大消費族群。
賽車運動的贊助，成為瑪吉斯打響名號的最佳管道。瑪吉斯選定強調堅固耐用訴求的登山車、越野車與沙灘車，做為運動贊助的主軸，避免與其他國際大廠硬碰硬挑戰。
地上跑、水中游的運動，正新都投入贊助。正新每年砸下3％營收（約3.37億元）用於行銷，運動行銷就占了一半。
從2003年開始，正新還進一步舉辦瑪吉斯國際公開賽，並且贊助全球最大的美國越野機車公開賽以及美國沙灘車冠軍車隊。
創意開發周邊商品
正新更發揮創意，Maxxis借用Intel inside的概念，在黑色輪胎上漆橘、白色的瑪吉斯商標，在眾多輪胎中更顯得搶眼。「我們很少花錢做媒體廣告，但是新聞畫面卻常常出現瑪吉斯，」正新企劃部協理黃重仁說。
正新擅長開發瑪吉斯的周邊商品，從賽車帽、運動外套、手錶、頭巾一應俱全，在瑪吉斯輪胎專賣店專櫃展售。陳榮華甚至把腦筋動到賽車教學領域，製作一系列的沙灘車世界冠軍車手的教學光碟，教導消費者如何玩沙灘車，換輪胎就送光碟。
品牌與研發是正新前進的兩個飛輪。正新每年斥資2.5％營收於研發，遠勝過強調研發的高科技公司。
正新在贊助的賽車比賽現場中，都可以看到瑪吉斯技術支援貨櫃車，提供技術支援，並將改善意見彙整到研發中心，「賽車場是輪胎廠商最動態的實驗室，」陳榮華指出。
精耕顧客生命周期
一般企業都是經營產品的生命周期，但正新卻是精耕消費者生命周期的價值鏈。陳榮華進一步解釋，人的一生都離不開車輛，正新的產品涵蓋自行車胎、機車胎、轎車胎到卡車胎，「從人一出生開始，瑪吉斯就要開始跟消費者交朋友。」
正新在運動場廣發瑪吉斯吉祥物的棒棒糖給小朋友，父母專注地欣賞比賽，而小孩子在一旁安靜地吃著棒棒糖，「透過棒棒糖，瑪吉斯就跟小孩子交了朋友，進而在小時候用瑪吉斯的自行車胎，長大後就會用瑪吉斯的轎車胎，」陳榮華表示。
長期投入運動行銷，瑪吉斯輪胎的品牌附加價值也水漲船高。陳榮華指出，瑪吉斯的高級自行車胎，在日本可以賣到1萬日圓以上，但是同等級的他廠輪胎卻賣不到2000日圓，「品牌所帶來的利潤超過五倍以上，」正新總經理室經理李宏格指出。
電玩體驗虛擬行銷
一則網路傳說，讓傳產起家的正新，跨入賽車電玩業，延伸瑪吉斯的行銷效果。
兩年前，暗夜裡，一位神祕女郎駕駛紫色賓士跑車，奔馳在陽明山巴拉卡公路，華麗甩尾與娟秀臉龐，引爆網友大量討論，開始驅車上山，用速度追逐這個美麗的傳說。
正新轉投資的瑪吉斯科技，搶搭這一股競速風潮，推出「e路狂飆」的賽車電玩，配合上網路票選最喜歡的賽車與比賽道路，眾人熟悉的陽金、中橫與屏鵝公路，成為電玩的比賽場地。
主打「在地人、在地事」的e路狂飆推出後，立刻造成市場狂銷，不到兩年時間，單機版賣出四萬多套，「同類型電玩，只要賣出一千套就很厲害！」瑪吉斯科技總監吳梅舫說，8月份e路狂飆的電視偶像劇即將開播。
定位為「另類媒體」的瑪吉斯科技，透過電玩中不斷出現的瑪吉斯廣告看板，加強玩家對於瑪吉斯品牌的印象，「甚至電玩中的虛擬廣告看板，還可以賣給光陽、中油等廠商，」張弘毅笑著說。
除了強力贊助運動賽事外，「瑪吉斯經營通路能力超強，」張弘毅觀察，在瑪吉斯專賣店裡，見不到一般輪胎店的骯髒油污，取而代之的是潔淨、明亮的空間，客人一上門，立即奉上香濃瑪吉斯咖啡，客人可以在冷氣房裡選購瑪吉斯精品，或是利用換胎的時間，玩瑪吉斯科技設計的e路狂飆賽車電玩。
十三年的光陰，瑪吉斯這個新興品牌，藉由運動行銷站穩美國市場，正新超過一半的營收來自於瑪吉斯，「運動行銷必須持久投入，下一步正新要邁向全球前十大輪胎廠邁進，」陳榮華自信地說。
