賣電腦的華碩，去年賣起了超級電腦的雲端運算服務。不過，與華碩同台競爭的，可是亞馬遜等世界級科技巨頭，華碩憑什麼認為能夠複製台積電的經驗而成功？
「施先生（華碩董事長施崇棠）說，台灣技術人才世界一流，沒有理由做不出第一名軟體。只要有策略、資源、舞台，是可以有競爭力的！」
華碩集團的雲端大將、華碩雲端及台智雲總經理吳漢章回想十多年前施崇棠的這番話，仍印象深刻，也正因為這句話，華碩自此走上雲端路。
吳漢章在2000年創立雲端服務公司—全球聯訊，2008年被華碩收購改名為「華碩雲端」，初試啼聲就一鳴驚人。當時，華碩推出萬餘元小筆電EeePC，再搭配雲端服務彌補硬體不足，破壞式創新讓EeePC2008年出貨破千萬台，一時市場轟動、同業效仿。
不過，隨平板電腦橫空出世重擊筆電市場，而發展中的雲端業務，也因消費者尚未普遍接受資料放雲端、訂閱付費，再加上需投資人才、機房，讓華碩雲端近十年營運辛苦，賺少賠多。
對外搶商機，對內優化營運
即便如此，華碩雲端仍然持續開拓生意，一步步拿下台大、國泰、高市府的生意，母公司華碩也助拳，升級集團的雲端戰略。
2017年起，華碩參與營運國網中心的超級電腦「台灣杉二號」，並接手台灣杉二號資源，去年成立提供高效能雲端運算服務的台智雲，並在今年3月增資挹注之華碩雲端也與輝達（Nvidia）合作打造生醫專用，可連網支援雲端運算效能的超級電腦，提供國衛院進行基因、藥物、疫苗等研究。
為什麼華碩這麼堅持投入？吳漢章以雲端儲存服務公司Dropbox為例，指出其營業額超過10億美元，可見市場規模之大。此外，他也透露，雲端服務「硬體加上軟體一起賣，都可以有六成毛利。」
這個數字比起華碩賣硬體，約15％～20％毛利率高出一大截。此外，發展雲端，不只對外爭取商機上充滿想像空間，對內也能優化營運。
台智雲董事長謝明傑，另個身分是華碩營運長。他解釋，雲端提供集團內部整合、練兵機會，他舉例，國衛院超級電腦案，整合華碩伺服器、雲端、超級電腦技術才完成，讓集團眾多資源與技術能更有效發揮，而這與華碩期望打造解決方案的目標相符。
多年布局下，華碩集團雲端服務已包含儲存、高效能運算等，還能與自家硬體產品發揮綜效。謝明傑指出，華碩下一步在日本、新加坡等地拓展服務，並與各地AI新創業者合作，以扎根全球市場。
為客戶量身打造最佳方案
不過，同在高效能雲端市場的對手，都是超級重量級玩家：亞馬遜（AWS）、微軟、Google。Google光是一季資本支出（主要是買伺服器購置雲端機房）就將近百億美元，比華碩市值（新台幣2400億元）還高，華碩要怎麼跟別人打？
吳漢章則指出，現在三巨頭（AWS、微軟、Google）主要是做通用架構，華碩的運算架構，則更符合AI需求，也更有服務彈性。
他舉例，國衛院超級電腦的需求，沒辦法直接以三巨頭的方案兜出來，但華碩就能滿足其需求。
吳漢章也力求降低雲端運算使用門檻。台南市政府研考會主委戴偉峻很有感：「台智雲操作介面簡易、工具多，有問題他們也樂意協助，」因此推展政務省時省力。
像監控路況以分析塞車原因、辨別屋簷積水處的病媒蚊、由外觀研判橋梁結構是否安全，南市府靠空拍機取得資訊，再以雲端運算分析影像，加速、優化施政。
資策會產業情報研究所分析師張皓翔則指出，「表面上雲端業者競爭白熱，但其實現在企業大概只有5％的IT設備上雲，因此長遠來看，仍有不同類型的雲端需求可被開發。」
華碩則自許成為AI界的台積電，謝明傑說，台積電與IC設計公司互相分工，締造雙贏。而華碩則是希望靠高效能雲端運算，做為AI新創公司的後盾，助其發揚光大。
「目前能提供AI高效能運算的業者，我們希望營收每年倍數成長，」吳漢章說，目前華碩已布局語音辨識、5G、區塊鏈AI應用，也能對外輸出中研院、國衛院等客戶應用經驗，希望不只搭上高效能雲端運算成長商機，更要持續精進自己的競爭力。
華碩雲端
成立時間∕2000年（原全球聯訊）
董事長∕謝明傑
總經理∕吳漢章
資本額∕2.5億元
主要業務∕雲原生資料保護服務，AI雲端解決方案
台灣智慧雲端服務（台智雲）
成立時間∕2021年
董事長∕謝明傑
總經理∕吳漢章
資本額∕2.99億
主要業務∕AI超級電腦雲端服務
