仁寶、和碩5G網通新品齊發，原來是向這兆元產業看齊？

曾經，台灣伺服器從零發展成兆元產業；如今，這番成功模式能否複製？台灣電子六哥近期接連布局電信設備，嗅出濃濃煙硝味，究竟誰能在這場新戰局勝出？

「你看，這可以手拉著跑，現場就建構強大的通訊能力，」和碩董事長童子賢指著一款貌似行李箱的設備這麼說。

圖／和碩董事長童子賢。毛凱恩攝

原來，這是和碩最新推出的小型5G設備，不若以往需要一整個機櫃，這個設備不但更便宜也極富機動性，童子賢強調，這些設備甚至可以接受衛星訊號，在戰爭、天災或通訊品質不佳處，分享訊號給鄰近設備。

圖／本次和碩推出兩款可移動式一體式機箱，此機台為公事包狀的20公斤機箱。張智傑攝

「近期俄烏戰事摧毀很多基建，但通訊沒什麼影響，正是因為現在的通訊不像以往要拉一堆線了，」童子賢解釋，5G做為最新的無線通訊技術，帶給世界的影響，不只單單是「手機用起來變順」而已，而是各類設備互聯，「如果成功帶動，會對台灣產值有很大影響。」

圖／本次和碩推出兩款可移動式一體式機箱，此機台為行李箱狀的65公斤機箱。張智傑攝

而筆電代工大廠仁寶，也推出5G網通新品，包括分別可應用於室內、室外的5G小基站。

仁寶2020年起新品連發，業務一處總監張尹奕指出，早期仁寶代工手機，累積20年以上的通訊技術，才得以發展5G產品，進攻智慧工廠等商機。

圖／仁寶5G小基站。張智傑攝

台灣電子六哥中，不只和碩、仁寶，鴻海、廣達、英業達、緯創也都積極布局電信設備，為什麼這些千億元、兆元級營收的大咖，都不約而同投資這個產業？

只能說，多年來，台灣伺服器產業從零發展到至今，成為兆元產業的成功模式，給了如今想搶進5G電信設備市場的廠商很大的啟示，說穿了，當年伺服器業的成長軌跡，很適合電信設備業者複製。

更細膩地解構，20年前，台廠開始為戴爾（Dell）、HPE（前身為HP企業產品部門）等品牌代工伺服器，逐步累積技術10年之後，Google、Meta（前身Facebook）、亞馬遜等雲端業者，開始跳過中間的品牌商，擴大向台廠直接訂購伺服器。

這讓台廠伺服器供應鏈地位及獲利大幅提升，成長至2021年，粗估已是2.2兆規模，對台灣產業重要性不在話下。

現在5G電信設備供應鏈，出現類似的「切入點」，全球各大電信商有意跳過電信設備品牌商（如愛立信、諾基亞），直接向台廠供應鏈採購，關鍵的兩大轉機，正在成形。

資策會產業情報研究所資深產業分析師徐子明點出，電信設備穩定性要求高，經驗豐富的電信設備品牌商（如諾基亞）與電信商（如中華電信）長期合作。更重要的是，電信設備品牌商在各種國際通訊組織中擔當要職，制定規格，並配合自家研發能量提前布局，因此能而主導市場。

不過，5G時代情勢改變了。頻譜競標、基地台數量大幅提升，讓電信商成本壓力遽增，因此期望引入更多設備業者加入，藉由競爭來降低成本，而這正給了台廠發展的機會。

此外，國際組織也紛紛開始倡導「開放式電信架構」：只要購買符合該架構的設備，例如核心網路、天線、基地台、路由器等，電信商就能組合成一套解決方案，打破了「被綁架」「只能找一家」的限制。

一位電子大廠高階主管指出，傳統電信設備品牌商方案，確實比較完整，但包括台廠在內的新進業者，打出傳統業者六至七折價格，「讓電信設備市場的結構改變了，現在只差如何逐步提升系統穩定性與完整度。」

根據市場研究機構Trendforce資料，2021年，中國大陸與歐洲電信設備商仍占據全球逾70％市場，前三大業者分別為中國大陸華為30％、瑞典愛立信23％、芬蘭諾基亞20％。

華為仍有龐大中國大陸市場支撐，但非中市場則遭美國等國制裁，「讓出」不少市場。

像是美國的聯邦通訊委員會2021年7月表決19億美元（約新台幣530億元）補助計畫，協助美國廠商陸續汰換華為、中興等陸廠設備，而歐洲各國也有封殺與補貼措施。

電子大廠主管指出，往前看，中美對峙讓台廠擁有發展機會，而往後看，5G電信設備仍未進入產品成熟期，高毛利率可期，所以現在或許是台廠發展電信設備「最好的時機」。

儘管5G開放式架構商機值得期待，但非一蹴可幾，台廠需要跨過四大門檻，才有機會複製伺服器產業榮景。

第一，站對技術。目前已有十多家台廠加入的開放架構聯盟，制定的規格若成國際標準，才會對台廠更有利。

第二，軟體實力。軟體能讓訊號收發穩定、快速，是解決方案中必不可少的一環，但發展軟體，需要公司長期、穩定支持與投資。

第三，在實際場域磨出可行方案。目前電信商開放人口較少、落後技術（如4G）的區域試作，另外還有企業用途（如智慧工廠5G專網）給新進業者練兵。各處現場必定有許多問題須磨合，能不能順利有效率地解決，也是考驗。

第四，適應不同商業模式。徐子明點出，台廠以大量生產為主，但智慧工廠等5G專網場域，需求各異、少量多樣，形成同一個公司下有兩個差異極大的商模。因此，如廣達等不少業者已將網通相關部門拆分，才能專心服務不同需求的客戶。

一名業者也點出，現在的商模「得更要有耐心」。過去代工網通產品，可以拿到客戶下單時精準的規格，並快速導入生產。但醫院、工廠等5G專網客戶，不見得有通訊專業背景，「比較開不出明確規格」，研發人員必須溝通，並頻繁修改規格，讓開發時程拉得比預期長。

由此可知，美夢前仍有重重障礙，而這就看電子六哥，如何巧用內外部資源跨過難關，找尋下一個獲利新支柱。