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30人不到小公司,為何產品能拿下台灣投影機通路冠軍?

MIT投影機還將去亞馬遜上架
文 / 毛凱恩    攝影 / 毛凱恩
2022-01-12
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30人不到小公司,為何產品能拿下台灣投影機通路冠軍?
圖/OVO整合電視盒、投影機、音響的投影機推出「智慧投影機」。OVO提供
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台灣串流裝置品牌OVO成立僅七年,卻在競爭激烈的投影機市場脫穎而出,拿下台灣重要通路銷售第一的成績。這家員工不到30人的小公司,之前還曾多次瀕臨倒閉,卻又屢屢敗部復活,為什麼呢?又憑什麼成為投影機市場的銷售黑馬?

上個月(2021年12月),台灣電視市場多出一位新玩家:台灣投影機、電視盒品牌OVO(台灣展雋)正式推出QLED(量子點)電視,價格更只有龍頭品牌三星類似產品的七折,引起市場注目。

而OVO也非憑空切入電視市場,已在顯示設備、串流裝置耕耘數年的OVO,去年(2021)奪下實體通路龍頭燦坤、電商龍頭Momo的投影機年度銷售冠軍。

不過令人好奇的是,以電視盒起家的OVO,員工不到30人、創業至今僅七年多,甚至在4、5年前一度瀕臨倒閉,為何又現在能重生、搶攻投影機市場,甚至踏入高度競爭、成熟的電視市場?

對此,創辦人吳有順接受《遠見》專訪時指出,OVO「沒有硬體團隊」,專注軟體開發,是成功打下市場的優勢。

從打開OVO最新推出的電視,就能一窺端倪。

自研作業系統收效,一支遙控器搞定

一般的電視擁有機上盒、串流平台、有線電視等多重訊號源,有兩支遙控器,切換訊號源也相對複雜。不過,OVO只需一支遙控器、從主螢幕退回一層,就能左右滑動切換訊號源,主打即是家中老人、小孩也會操作。

原來,許多大廠的電視作業系統多半是套版Android TV,客製化程度低,無法滿足各類收視需求,包括切換訊號源在內。而出身晶片大廠瑞昱電視晶片部門的吳有順,看準收視將有客製化需求,便於2014創立OVO品牌並投入作業系統開發。

作業系統也體現在OVO的多用戶系統上:能切換使用者,並擁有各自AI推薦的頻道,也能及時更新,如串接近期進入台灣的串流平台Disney+。

而軟體系統也是OVO投影機能夠勝出、在台熱賣的關鍵。

一般的投影機多半需要外接電腦等訊號源、再把影像投影出來。但是OVO的投影機則號稱「無框電視」,打開的介面、功能就跟OVO電視一樣,占用體積還比電視小很多。原來,OVO投影機內建了與電視相同的作業系統,也把電視盒、音響都整合進投影機。

OVO創辦人吳有順。毛凱恩攝圖/OVO創辦人吳有順。毛凱恩攝

OVO掙扎求生,曾被盜版打到快收攤

不過,現在的風光背後,也很難想像這是一間多次差點倒閉,被同業說是「九命怪貓」的新創公司。2014年吳有順創業,就卡位了成長迅速的電視盒商機,硬體、訂閱頻道抽成兩頭賺。

隨著安博盒子等盜版電視盒流行,吳有順卻開始察覺「怪怪的」。

首先是預估營收該翻倍成長的2017年,卻僅與前一年持平,隨後2018~2020年,OVO就因為盜版及新冠疫情爆發,業績連兩年砍半,多次遭逢倒閉危機。

然而,同業常常聽說OVO快不行了,但幾個月後似乎又沒事。

吳有順吐露箇中原因,原來在危急時刻:「有些員工的薪水,還是靠群眾募資來救的。」OVO在官網舉辦新品群眾募資,先收錢後出貨,再發出員工薪水。另外幾次快要倒閉,則是股東出手救援。

一度,吳有順在巨大資金的壓力下,一反業界常態,兩度拜託經銷商,還沒出貨就請其先預付數月的款項,先拿到錢,用以維持營運、出貨給通路。

轉型投影機、電視,走出盜版威脅陰霾

目前盜版機上盒問題仍難解,但OVO已轉型走出困局,原先占營收大宗的電視盒,目前僅占一成,其餘營收以投影機為主力,近期新上市的電視也已開始貢獻營收。

值得注意的是,目前規模仍不大的OVO,已展現企圖心,一方面發動殺價競爭,並開始布局海外市場。

OVO上個月推出的QLED電視,就硬是比三星便宜七折,但明明OVO並非硬體專業、出貨量也難以撐起電視大廠般的規模經濟,憑什麼能這麼便宜?

OVO QLED量子電視。OVO提供圖/OVO QLED量子電視。OVO提供

吳有順則指出,犧牲獲利來換得市占,確實是OVO的定價策略,但他並不擔心獲利,因為除硬體銷售,OVO還有頻道訂閱分潤。另外,OVO也在洽談開機廣告、作業系統授權(給他牌)等多元營收。

另一方面,OVO與一家老牌家電代工台廠合作,壓低成本打造高CP值產品。OVO沒有硬體團隊,但硬體出身的吳有順會挑選電視晶片等核心零組件,其他選料、組裝則由代工廠負責。

通路商、東隆電器董事長廖俊雄觀察到,OVO電視除了CP值高外,切換訊號源簡單也是一大競爭優勢,而且時常更新功能,至於其他國際電視大品牌,主打優勢各不同,但少有如OVO關注操作介面優化者。

一名電視業者則是認為,各廠有不同的競爭策略,Sony注重顯示品質與硬體銷售,而LG、三星儘管有較客製的電視作業系統,但主軸擺在智慧家庭及物聯網,而非OVO強調的收視介面體驗。

還值得關注的是,OVO已與電商巨頭亞馬遜(Amazon)展開合作,投影機產品將上架進軍北美市場,另在也成立子品牌,以低規高CP版本,強攻南美等新興市場。

吳有順期待隨著OVO的成長,做為台灣平台也希望為台灣內容產製盡一份力。

「台灣自產內容,常受制於美、中等平台巨頭,許多利益都被國外掌控,」吳有順指出,反觀OVO能以較對等的姿態合作、共同推廣內容,譬如將台灣內容置於首頁,期望能一起開創出內容與收視體驗雙贏的生態系。

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