5月中,台灣疫情爆發,大家都轉往網路採買與銷售,很多人問我,當市場競爭者暴增,有些還是知名的國際大品牌,身為本土電商集團經營者,怎麼面對變化劇烈的市場?
別人眼中的競爭,在我眼中反而是餅變大了,像是疫情期間我們做的直播,在線觀眾人數反而創下新高。但我也觀察到,當消費者擁有更多選擇時,他們對品牌的忠誠度是下降的,這時候,一個品牌能否提供「價格之外的價值」,就變得非常重要。
當人們面對疫情下的不確定,「品牌力」會變得非常重要,人們在恐慌或焦慮時,只會選擇自己非常信任的品牌。
疫情期間,我們服飾很多都從韓國進口,當時國際運費一日三漲、出了價還不一定能搶到艙位,面對暴增的運輸成本,我們是當時台灣唯一如期供貨的網路女裝品牌。那時,很多消費者發現,我們家跟別人不一樣,別家說斷貨就斷貨、說延誤就延誤,連退款都不知道何時可以拿到。但我帶著團隊,堅持一定要做到「和原本的承諾一樣」。
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