編按：我們經常會看到有這樣一種人，他們的能力看起來並不強，很多人甚至會覺得他們笨拙，但他們反而擁有很多機會，許多人願意用他們。（本文摘自《別人怎麼賺錢，是你不會的》一書，作者為黃啟團，以下為摘文。）
比如，我非常欣賞的一位保險經紀人，按他的能力來說，他確實是一個很平凡的人。作為一位保險銷售人員，他並沒有像別人那樣能說會道，也沒有像別人那樣會討顧客開心，他只是一個老老實實的普通人。
可是我已經在他那裡買了20多年的保險，因為他是一個讓我非常信任的人。一直以來，他都在踏踏實實地做保險工作，讓我覺得非常放心。我是一個非常守時的人，每一次和他見面，這位保險經紀人都會比我早到。他答應過我的事情，幾乎每一件都做到了。無疑地，他是一個非常值得我信任的人。
正因為如此，我會介紹很多的顧客給他。十幾年前，他只是一名很普通的業務員，但今天他已經是這個行業裡非常重要的人物了，在廣東省的金牌保險經紀人中能排到前十名的位置。
作為保險經紀人，他的能力並不出眾，那他是靠什麼一步步地走到今天的呢？他靠的並不是能力，而是另外一種說不清、道不明的價值，這個價值叫做「可收藏價值」。
生活中，可收藏的物品有很多，比如普洱茶、白酒、郵票、古董……這些東西都會隨著時間的推移，價值變得越來越高。
我喜歡一些有年代感的家具，特別是紅木。當然，我不是一個大富大貴的人，所以只購買了一些小件紅木工藝品。我有個學員是做紅木生意的，她一共有八家紅木家具店。有一次，我在她店裡和她聊天，她很自豪地跟我說：「即使今年我什麼事情都沒做，就算一件家具都沒賣出去，我也能賺到一億。」
我嚇了一跳，問：「為什麼什麼都不做，就能賺一億？」
她說：「因為我的紅木值錢。今年紅木的價格相比去年來說升值了，以我八家店的存貨來看，我能增值一億以上。」也就是說，這位學員的生意，即使不從顧客的身上賺錢，隨著時間的推移，她的家具也會越來越值錢——這種紅木家具就屬於有「可收藏價值」的物品。
我們都知道，要找經驗豐富的醫生，特別是知名中醫看病，他們的收費一般都會比普通的醫生貴一些。與之類似，擁有多年經驗和良好口碑的律師、會計師、老師……這些職業都會隨著經驗的增長越來越值錢，收取的報酬也會越來越高。
建立個人信用和口碑
具有可收藏價值的工作，包含兩個要點：
第一個是你不光賺取了薪資，同時也能學到知識，你的能力會一天一天地提升。
當然，光有能力是不行的。在我前面講過的例子中，比如說呂布很善戰，但是他並不值錢，為什麼呢？因為他缺乏第二個要點：個人口碑，或者說是個人品牌。
這樣來看，一個人的信用，或者說個人品牌的建立，有時候比能力更重要。
就像我那位保險經紀人，他看起來能力並不強，但是很多朋友願意把保單交給他，其中一個很重要的原因就是他值得信賴。所以，個人品牌也可以算作能力的一部分。
當你不斷提升自己的能力，同時建立個人品牌時，那你就擁有了可收藏價值。隨著時間的推移，你就會獲得更多的機會，也能創造出更大的價值。
有了這樣一種價值，你自然就會變得越來越值錢。
