老將松翰跟大嘴鱸魚扯在一起，好像我們是捕魚的，」自嘲是漁夫的松翰副總經理熊健怡語帶玩笑地說。以玩具語音IC起家的松翰，2000年推出大嘴鱸魚，在美國奇蹟熱賣，一舉打響松翰的知名度。
成立初期屢屢推出明星產品的松翰，一直維持良好的成長及獲利。1996年成立的松翰，第二年搭乘電子雞的順風車，以及後來的大嘴鱸魚等產品，營收自1997年的新台幣1.41億元，快速攀升至2000年的14.38億元；1998年的EPS（每股盈餘）甚至站上19.05元的高點；在去年《遠見》雜誌科技200強的調查中，雄踞第一強。
受景氣之累，去年小跌一跤，獲利和營收都呈現出負成長，但是EPS仍領先同業。松翰去年營收13.3億元，較前年衰退了7.5％；EPS也首度跌至6.74元，雖不如前兩年11.66元、9.66元亮眼，但依然傲視群雄，高居排行榜的第三強。
問及成功的秘訣，熊健怡爽朗地說，「平平順順過日子，沒有奇蹟，不靠surprise（驚奇）。」
面對成長的衰退，熊健怡認為，目前玩具的語音IC市場呈現四分天下的態勢，對手都不是省油的燈，要年年成長可不是那麼容易。
開拓新產品及市場
展望未來，松翰不期待明星商品是否出現，而是決定擴大攻擊面，採取兼具新產品及新市場開發的縱深策略。
熊健怡指出，由於消費性市場規模固定，明星商品出現反而會造成資金的排擠效果，最終結果並不會增加公司的營收。相較於明星商品季節性的投機，少量多樣商品創造穩定獲利才是依歸。
部署新產品，瞄準未來趨勢。「這是自核心技術向外擴張的升級策略，」松翰總經理鮑世嘉說。
早在兩年前，松翰就已積極進行新產品的開發。除核心技術的語音控制IC朝更高階的DSP（Digital Signal Processing，數位訊號處理技術）邁進外，已經另外完成部署USB介面應用IC、八位元微控制器（MCU）、數位相機控制IC等三條產品線，目前都有小量接單。
鮑世嘉認為，雖然產品間目前看來關聯性不大，但在未來智慧型玩具的趨勢上，或許會逐漸聚合。
松翰兵分二路開拓新市場。熊健怡表示，松翰不僅固守既有疆土，亦積極開拓大陸市場及二線廠商。
松翰揮軍西進大陸市場。今年第一季松翰在深圳設立產品推廣處，積極與通路商配合。元大京華投顧研究部副理鄭宗祺認為，進軍大陸的微控制器將決定今年成敗。
鮑世嘉指出，大陸市場競爭激烈，目前微控制器中的ADC（Analog-to-Digital Converter ，類比數位轉換器）較占優勢，將以先鋒之姿，帶領其他產品突圍。估計將占今年營收10％以上。
資策會產業分析師賴昱璋則表示，進軍大陸，通路商的選擇非常重要。由於通路商將協助原廠IC Design-in（設計導入）至產品的支援服務，以及擔負應收帳款催收與客戶信用管理的責任，因此若配合得宜，有事半功倍之效。
開拓新市場的第二步棋是，積極轉向，爭取二線廠商訂單。一直將火力集中在美國市場的松翰，是美國主要玩具廠商美泰兒（Mattel）與孩子寶（Hasbro）的主要IC供應商。長期深耕美國大廠的結果，反而忽略二線廠商。
熊健怡表示，為分散風險，不能將市場過於集中，爭取二線廠訂單不僅降低風險，量也能提升。他說，「平均每個月一百五十至兩百張訂單，累積起來，量也非常可觀。」
賴昱璋也指出，將戰線拉至二線廠，最大差別在於服務。不似一線廠只需配合，二線廠資源比較匱乏，更多額外服務提供才是考驗。
人才是最大問題
松翰亟思轉型，無奈人才總是「過門不入」。從低階消費性IC轉型高階DSP，松翰用各種方法徵求研發人才，找了兩年，一個也沒有。「大家都以為是開玩笑，」鮑世嘉好氣又好笑地說，「沒人相信玩具也需要高科技。」
三顧茅廬，才請來第一位研發經理，面臨未來產能提升，松翰需要更多高手抱拳相助。鮑世嘉無奈地說，上櫃手續繁雜，但成立五年就選擇上櫃的松翰，打的算盤就是希望能廣開知名度，吸引優秀人才入列。「現在是比較好，但離目標還有段差距，」他說。
雖然去年不景氣，客戶趨於保守，使得新產品的推展受阻。「但是松翰還是要繼續前進，」鮑世嘉表示。
