假設上司這樣徵詢你的意見：「我們的商品銷售價格是1,000圓，但競爭對手一直在降價，或許我們也必須降價才行。不過我們的商品大概降價到多少，利潤會變成零呢？」降到利潤變成零的那一點，就稱作損益兩平點。（本文摘自《外商投資銀行超強Excel製作術》一書，以下為摘文。）
試著把下個月的價格（儲存格G7）從1,000圓改成800圓，則下個月的利潤（儲存格G12）會變成115,000圓。
圖／把下個月的價格從1,000圓調降為800圓。
想要讓利潤歸零，似乎還可以再降價。乾脆一口氣把價格設定為500圓好了，這樣一來，下個月的利潤就變成了負200,000圓的大虧損。
圖／再把價格調降至500圓。
像這樣憑感覺改變價格，也很難讓利潤剛好等於零。這種收益模型的問題點就是「用調整價值動因的方式來改變利潤很簡單，但要配合目標利潤調整價值動因卻很困難」。
想求損益兩平點的時候，可以使用Excel的「目標搜尋」功能。目標搜尋功能簡單來說就是「倒推」。這是一種很方便的功能，只要設定好利潤的目標值，就能倒推回來算出達成目標值所需的價格。
目標搜尋功能只要點選「資料」→「模擬分析」→「目標搜尋」，就能叫出設定畫面。
圖／「資料」→「模擬分析」→「目標搜尋」。
在目標搜尋中，指定以下3個條件。
1. 目標儲存格
點選並輸入這次的目標，也就是求下個月利潤的計算式的儲存格（儲存格G12）。
2. 目標值
由於這次的目標是讓利潤變成零，因此輸入「0」。
3. 變數儲存格
由於這次是為了讓下個月的利潤變零，所以要改變「下月的價格」，因此點選該儲存格（儲存格G7）。
圖／輸入目標儲存格、目標值、變數儲存格再按確定。
最後按下「確定」後，下個月的價格數字就會如下圖所示，變成690圓。換句話說，在價格變成690圓時，利潤剛好會等於零。
圖／結果利潤變成零，價格變成690圓。
自己動手更改價格很難找到「690」這個答案，但只要使用目標搜尋的功能，即可順利找到損益兩平點。
目標搜尋不僅可以用來尋找損益兩平點，也可以用在目標利潤的調整上。舉例而言，當上司看到這個收益模型，問說：
此時也可以用目標搜尋功能來計算。
圖／想讓下個月的利潤（儲存格G12）從325,000圓→400,000圓。
此時，在目標搜尋中要設定的條件是以下3項：
1. 目標儲存格：下個月的利潤（儲存格G12）
2. 目標值：400,000
3. 變數儲存格：下個月的平均材料成本（儲存格G10）
圖／如果把利潤（儲存格G12）的目標值設為400,000圓......
從結果可知，只要能夠把材料成本從500圓壓低至429圓，即可達成400,000圓的目標利潤。
圖／平均材料成本變成429圓。
在規劃事業計畫的過程中，經常會碰到「嗯，營收比想像中的少，不知道能不能增加銷售量來提高營收？」這種需要調整的情況。在這種情況下，目標搜尋功能即可派上用場。
在使用目標搜尋功能時，有一點要注意的是，變數儲存格（此例中為下個月的平均材料成本）必須是手動輸入的數字。如果這個儲存格有參照到其他儲存格或包含計算式的話，就會像下圖這樣，出現「儲存格必須包含數值」的錯誤訊息。
圖／「變數儲存格」若包含計算式（此例中為G9），會出現錯誤訊息。
圖／《外商投資銀行超強Excel製作術：不只教你Excel技巧，學會用數字思考、表達、說服，做出最好的商業決策！》一書，熊野整著，劉格安譯，時報出版。
