走進全球第三大的工業用縫紉機（成衣、製鞋用的縫紉機）大廠高林股份有限公司位於深圳寶安區的廠區，潔白的廠房內縫紉車全自動加工機械正轟隆隆地加速運轉，整齊畫一的生產線，配合四百多位技術純熟的工人進行組裝零組件、噴漆及測試等工作，一台台掛有自有品牌SIRUBA（銀箭牌）的工業用縫紉機裝箱送上貨櫃車，迅速運至全球各地的成衣、製鞋加工廠。
高林從一家內銷的縫紉機廠商開始，憑藉著不斷地投入產品的創新開發，推出低價格、高性能的產品，逐漸在原先由日商所壟斷的工業用縫紉機市場中，登上全球第三大的縫紉機廠商位置；並在2000年創下營收新台幣27.8億元、EPS 3.38元的歷史新高。
台灣工銀證券自營部協理陳志成指出，中國大陸在獲准進入WTO（世界貿易組織）之後，大陸低廉的人工成本，及龐大的內需市場，將促成大陸成為全球最重要的紡織大國。
高林適時在大陸設廠與設立SIRUBA縫紉機行銷據點，預估2001年大陸營收將較去年成長50％，有機會挑戰大陸營收新台幣15億元的目標。
究竟是何種因素，能夠推動高林以自有品牌SIRUBA，與全球第一、二大品牌日本BROTHER、JUKI，並列世界前三大品牌？
「是高度自動化製程、強調新產品研發創新，與全球行銷策略，」高林總經理特助林誠文指出。
自動化生產，提升效率與毛利
高林看中大陸的縫紉機內需市場，決定在1997年前進大陸深圳設立營運據點，「我們是為了貼近大陸快速成長的成衣、製鞋市場，」林誠文說。高林選擇在深圳成立生產據點，深圳廠並與台灣工廠同步採用自動化生產設備，建立「小而有效率」的生產線。
正當台商大舉將生產線移往大陸之際，高林卻逆向操作，規劃台灣的桃園南崁、幼獅廠主要生產薄型縫紉機，大陸深圳廠生產厚型機種，「兩岸的分工是資源的重整與擴張，而非重疊，」林誠文強調。
不到五百人的深圳廠房，配合全自動化的生產設備，構建高林在大陸連續三年營收成長率超過50％的秘密基地，「追求世界第一，不能只靠低廉的人工成本，更重要的是品質、價格與創新，」深圳高林機電實業管理部副經理劉啟?說。
產品創新與嚴格品管，帶動高林的高成長。林誠文舉例說明「自動化」優勢。深圳廠擁有兩套勾針類車殼自動化生產設備，其中的平車車殼自動化加工機械設備，每一分鐘就可生產一台縫紉機；而另一製鞋用機型——高頭羅拉車車殼自動化加工機械設備，也可達到每三分鐘製造一台縫紉機的生產效率，「這種高效率絕對不是低廉的人工所能相比的。」
自動化製程為深圳廠創造月產量一萬五千台縫紉機的出貨量，也提高產品的毛利率、降低產品的價格。SIRUBA縫紉機的售價僅為日本同型機種的六、七成，但縫紉機的性能卻較其他品牌更出色。低價與高性能的競爭策略奏效，使得「高林於2000年光是在深圳布吉海關就繳納2266萬元人民幣（約新台幣9500萬元）的出口關稅，還被海關封為納稅第二大戶，」林誠文強調。
全球化行銷，逐客戶而居
高林深耕全球化布局，即時提供縫製業高性能的縫紉機與售後服務。「縫製業在哪裡，市場就在哪裡，」林誠文指出，高林建立起全球九十多個國家的行銷服務據點，並在荷蘭、香港、美國、越南設有分公司，外銷比例高達90％。
全球化運籌模式，使高林能夠最即時掌握市場脈動。林誠文舉例，三年前，高林的前三大客戶都集中在巴西一地，當時巴西正遭遇嚴重不景氣，大量的成衣訂單從巴西湧入東南亞地區，當時高林面臨流失巴西客戶的危機。
所幸，高林已在東南亞各國建立起行銷服務的據點，在最短的時間內，集中火力供應東南亞廠商所需的縫紉機。「全球布局自動分散不景氣的風險，提高經營彈性。」
另外，高林專攻中低價位市場，並與BROTHER、JUKI等高價市場形成區隔。
陳志成分析，高林從中低價格產品切入市場，可避免與BROTHER、JUKI直接競爭，站穩全球第三的位置；但卻有機會挑戰全球第一、二的位置，「高林坐三望一、二。」
目前高林也開始積極布局大陸，設立生產、行銷據點及採購中心。
但陳志成提出高林在大陸市場行銷的隱憂。其一是高林的SIRUBA品牌知名度不高，面對於BROTHER、JUKI日系品牌相對弱勢；其二是如何建立涵蓋面縱深的營運據點。
因此，高林必須建立上下游產業供應鏈。為獲取品質穩定與低廉的縫紉機零組件，高林選擇在大陸輕工業重鎮的寧波建立採購中心。
高林在寧波積極輔導一百多家零組件協力廠，並將零組件供應深圳與台灣的生產線使用，「光是零件就比其他同業便宜50％，」林誠文說。充分掌握低廉及高品質的零組件，是高林在大陸創造璀璨的業績的另一項主因。
未來，高林將從華南地區逐步向北方發展，在天津、武漢、成都等十一個都市建立行銷據點。
研發走在需求前面
回顧高林三十六年的經營史，可以發現不斷追求研發創新的軌跡。
成立於1965年的高林，初期即以SIRUBA品牌手提式縫袋口機開始，自製自銷國內市場；高林堅持創新與研發，三十六年來銳意經營「SIRUBA」自有品牌。
持續地投入研發創新，使得高林在1981年推出超高速直針絡邊縫紉機（拷克車）；由於高林拷克車的高性能表現，與較日本同型機種便宜三成的競爭優勢，短時間內SIRUBA的拷克車便登上世界第一的寶座。
以拷克車打響SIRUBA的名號後，「世界第一」的光環，也讓高林有一段時間陷入「以拷克車吃一輩子」的迷思。但在面對日本JUKI 、BROTHER的激烈競爭，高林很快地警覺到「get big，or go out（成長擴張，否則出局）的公司經營道理，」林誠文表示。
經歷過十年的蟄伏，1991年高林推出另一項明星產品——工業用三針環縫機（三針車）。產品策略再度奏效，銷售量爬上全球前兩大的地位。
近年來，高林積極開發電腦繡花車。隨著縫紉複雜度已不是人工所能操作，縫紉機電腦化是莫之能禦的趨勢。
高林看準這個電腦化的趨勢，加碼投入開發出電子花樣縫紉機，並在2000年成功開發電子花樣縫紉機。
電子花樣縫紉機是高林的重要獲利來源之一。目前全球電子繡花車的競爭廠商僅有日本三菱、德國與義大利等業者。其中，三菱的電子繡花車的售價為新台幣40萬元，但SIRUBA的產品以低於市價的二分之一售價推出，切入中階市場。林誠文強調，「雖然價格降到一半，但是毛利率還是高達50％，」，預估2001年電子花樣縫紉機將為高林帶來超過2億元的營收挹注。
高林每年均投入高額的研發經費，林誠文指出，高林研發經費從1996年的758萬元，遞增到1999年4322萬元，並每年推出四到五種新機種，目前開發出單針、平車、高頭車等七十二種機種。
除了已開發的機種外，目前高林還擁有超過二十種尚未上市的新機種。手中掌握這些秘密武器，高林更有機會，攻占全球第一的目標。「研發走在市場需求前面，」林誠文為高林的研發策略下了註腳。
高林以縫紉機起家，憑藉著永不停止的研發創新，將Made In Taiwan的自有品牌SIRUBA工業用縫紉機，成功推向國際市場，與日本的JUKI 、BROTHER並列全球前三大的縫紉機品牌。未來高林將積極朝向「全球最大的縫製業百貨公司」的目標前進。
