和桐化學董事長陳武雄的辦公室簡單而樸素,其中最明顯的擺設就是一大一小平實的辦公桌與一張橢圓形的會議桌,和桐所屬工廠的相片就是牆上的掛飾。陳武雄幾乎沒有假日,辦公就是他的生活寫照。
和桐成立於1984年,資本額1.2億元,以製造清潔劑起家。由於陳武雄認為,轉型是企業永續經營的必經之路,因此在二十一世紀跨入油品煉製和通路市場,進軍生物科技。
根據陳武雄的規劃,和桐本業將發展為亞洲最大的清潔劑原料供應商,由於在大陸市場布局完成,因此明年就可望能達成這個目標;而油品事業也已在兩岸布局完備,就等兩岸油品市場正式開放。
1993年,和桐進軍大陸,該年和桐的營收8.18億元,稅後盈餘6900萬元;到2000年,和桐營收已達67.7億元,稅前淨利4.8億元。預估2001年和桐營收109億元,稅前淨利9.2億元;生技方面轉投資的賽亞基因,則預計四年後可獲利。
本業躍登亞洲第一
企業尋求永續發展,轉型是方法之一。陳武雄表示,本業發展達一定規模,必須向上、向下、橫向擴張,「只有往前衝,才不被淘汰,轉型是企業找尋生機,永續經營的一環。」
陳武雄投入石化業和生物科技,都與政府政策息息相關,掌握了「天時」而順勢轉型。1970年代,石化工業為十大建設重點項目之一,從高中起就對化工特別感興趣的陳武雄,研究了三十多種方案,發現清潔劑在台灣將有不錯的市場,故投入石化業。
2000年,陳武雄再度體認到發展生物科技是政府政策,也是時代潮流,於是決定跨足生物科技。陳武雄鼓吹一直從事基因研究的胞弟陳奕雄自美回台發展;陳奕雄經過長考,今年初終於回台創立賽亞基因公司,陳武雄也鼎力支持投資。
和桐從清潔劑本業開始,積極橫向與向上擴展。一方面橫向布局大陸市場,邁向亞洲最大清潔劑原料供應商;並進一步向上游拓展,進軍兩岸油品市場。
由點構線,由線結面,陳武雄逐步整合大陸地區清潔劑原料市場,預定明年大陸產能將達亞洲第一。1993年,陳武雄與大陸中石化集團合資,成立南京金桐,生產清潔劑原料,是和桐登陸灘頭堡。另外在廈門、上海、四川都已布點。
自1995年投產以來,南京金桐營收大幅成長,2000年營收超過40億元,且1997年起,每股稅後盈餘連續四年超過3元。國際證券研究部襄理林美珍指出,和桐在大陸投資獲利良好,「南京金桐對於和桐有實質挹注,金桐具有在大陸掛牌上市的實力。」
陳武雄在清潔劑之外,跨足上游的油品市場,從煉製到貿易都有著墨。兩岸油品市場即將開放,對和桐應是大利多。
元大京華研究部資深研究員劉恩良於研究報告中指出,和桐是目前有意進入油品市場中,布局最為完善的公司。
在台灣的油品市場上,陳武雄期望石油管理法通過,以供應燃料用油。和桐從煤油中提煉出蠟,做為清潔劑原料,只使用煤油的30%,在油品市場開放後,和桐就可以把另外70%的煤油製成航空燃油、汽油、柴油,自行銷售。
針對即將開放的大陸油品市場,陳武雄也在上海、天津等地完成兩岸油品轉運、發貨作業的布局。此外,陳武雄也在台中港七號碼頭建儲油槽,可望因地利之便,成為對大陸南方沿海轉運發貨中心,及支援華北、華中的油品轉運基地。林美珍表示,陳武雄於兩岸油品市場積極布局,大陸市場供不應求,陳武雄已贏得先機。
投資賽亞,轉入生技
生物科技是陳武雄另一個積極跨入的新領域。陳武雄投資胞弟陳奕雄創立的賽亞基因,尋找亞洲人特有疾病的致病基因並建立資料庫,開發基因與用藥的關聯性是營運主軸。
賽亞基因創立於2001年3月,現已集資27.5億元,奇美醫院、台灣工銀等都有投資。陳奕雄在美國時曾擔任完成人類基因組排序的美國賽雷拉公司(Celera Genomics)首席顧問,成立賽亞之後,順利與賽雷拉策略聯盟和技術合作。
陳奕雄進入生技領域是陳武雄的建議。當時就讀台大化工系二年級的陳武雄在閱讀時發現未來趨勢在生化,於是他提議陳奕雄從文組轉行念生化,陳奕雄因此進入生物科技領域,由攻讀博士至工作,都從事基因研究。五、六年前,陳武雄建議陳奕雄回台灣發展。陳武雄認為台灣機會很多,不如五十歲回台落葉歸根,還有十年可以有一番作為。
陳奕雄經過長考,才決定放下美國的事業,今年初在台創業。「這是我最想做的最後一件事,做完後可以退休,死而無憾,」陳奕雄說。
陳奕雄短期目標為研發致病基因,建立資料庫,長期將開發基因與用藥的關聯性,並與世界性大藥廠合作研發。賽亞先以權利金和技術入股方式取得賽雷拉資料庫資訊,兼以與奇美醫院等合作,建立疾病樣本採集電腦資料庫,利用兩者,可以將亞洲人按基因類型加以分類,預知一個人對不同環境的反應,也可以篩選對病人有效的藥物。找到致病基因後,賽亞可以申請專利,雖不自己製造新藥,但將與藥廠策略聯盟。「華人占全世界人口總數22%,是西方藥廠兵家必爭之地,」陳奕雄點出商機。
順利跨出生技產業第一步的和桐,在陳武雄的規劃中,未來版圖將分三部分:三分之一固守清潔劑原料;三分之一找尋新的發展項目,且百分之百由和桐主導,如油品事業;最後三分之一則是轉投資,如生物科技。至於陳武雄個人的規劃則是自六十歲起半退休,從2001年12月起,每天只上班到下午一點。因為陳武雄認為,「如果太依賴個人的話,將會人亡政息,」陳武雄說。