問:宏網數位服務集團具體的策略是什麼?多久可以達成你們定的目標?
答:網路事業變化實在很快,我想不必談多快可以達成目標,我們一步一步朝那個方向走就可以。我們現在投入滿深的,重點是如何跟被投資公司結合、加強開發新的技術,基本策略是在三個e發揮:e-commerce(電子商務)、education(教育)、entertainment(娛樂)。我們目前有二十一家轉投資公司,兩年之內預計達到一百家,但是家數不是決定我們成功或失敗的因素。
問:哪一家轉投資公司報酬率最高?
答:很多公司的市值都很高了,像網際威信一股已經兩、三百元( 票面價值十元 ),昱泉已經一百五十元了。我們不會馬上就把股票賣掉,要看那些公司跟宏網搭配的程度。
問:宏網計畫下半年去那斯達克掛牌,希望募集多少錢?能不能請你詳談一下?
答:掛牌之前我們希望內部資金達到三億美元,之後能募集多少金額還不確定,美國上市是必走的路,但不急著一定要什麼時候完成(宏網現有資本額六千萬美元,第三季將增到兩億)。
關鍵技術是投資標準
問:你們的轉投資報酬率聽說平均五、六倍,未來一股打算賣多少錢?
答:我不曉得,我們從來不預測股價。
問:宏網預計什麼時候開始賺錢?主要收入從哪裡來?
答:我們的收入來源包括廣告、Acer Mall賣東西、贊助廠商付的費用,至於什麼時候獲利,我不知道。我們目前考慮的重點不是這個,而是有沒有布局?有沒有累積網路發展資源?宏碁的戲谷網站推出兩年多以來,會員超過七十萬人,是華人最大的遊戲網站,我們的ecard是華人最大的電子賀卡中心,這些都是具體成效。
問:怎樣的公司符合宏網投資的標準?你們如何幫助他們來達成預期的報酬率?
答:網路可以做的事情實在太多了,只要他們有3e關鍵的技術,我們會考慮,譬如龍捲風有search engine(搜尋引擎)技術,可以用在很多Acer網站的業務,這對我們來說很重要。宏碁集團對這種有關鍵技術的公司很重視,持股比率都會超過三成以上,我們持有龍捲風三八%股權,網際威信五五%。再來,他們提的business model(商業模式)到底對不對;經營團隊過去的紀錄好不好;做事的態度、方向對不對;至於是不是新成立的公司一定比較適合,那倒也不一定,像全國電子就已經滿穩的。
放眼華文市場
問:你認為在台灣發展網路事業的利基和挑戰是什麼?
答:最大的挑戰是台灣或亞洲網路人口成長不夠快,在逐漸成長過程中必須有些耐心和心理準備,雖然亞洲看起來這麼大,可是還是分成好幾塊,像東南亞、華文地區,華文又分成簡體字及繁體字,繁體字又分成台灣、香港,兩邊用法不一樣,所以這不是大家想像的那麼單純。必須要做到local touch(本土化),和當地文化、習俗緊密結合,宏碁自己的做法就是要跨出去、投入、深入到當地。
宏網的利基就相當多了,第一,宏碁的品牌、形象讓其他公司和我們合作的意願非常高。第二,宏碁可以大量生產許多產品,如個人電腦、set-top box(視訊轉換器)、個人數位助理(PDA)、手機,然後再做技術的整合,發展應用到網路產品,我們等於是有近水樓台之便。第三,我們想走的路是亞洲區數位服務整合,許多國家我們已經經營十幾年了,也有分公司在那邊,對當地市場、經營者都有相當瞭解。所以,當有一個很成功的Internet(網際網路)公司想跨到亞洲其他地方,宏碁絕對是他們首先考慮的對象。不只如此,如果國外大廠要來亞洲,他想找一個在亞洲各國都有布點的伙伴,宏碁絕對是他們最能信賴的。這是宏碁非常大的優勢,也是為什麼過去一年來,宏碁和許多國際級伙伴,如IBM、AT&T、Computer Associates(組合國際)、Cisco Systems(思科)建立了策略關係。
acer121.com.是整合利器
問:有些分析師說宏網投入的速度太慢,策略也不是很完整,這邊投一家,那邊投一家,看不出來有很強的灘頭堡,反而比較像在打散彈槍。你要不要回應一下?
答:這個都不用辯白,從acer121.com.可以看得出來我們未來的主軸在哪裡,過去是一條一條在做,所以感覺上好像在打散彈槍一樣。其實亞洲市場很小,你不得不做很多東西,把每一個都做得很深入,再把它們整合起來,所發揮的力量就很強,就好像打游擊戰,從旁邊包圍過來。有人說宏網的布局很完善,只是缺少一個強有力的整合,acer121.com.就是我們整合的最佳代表作。
問:宏碁集團給宏科很多網路方面的資源,但是宏網也在發展網路事業,宏網和宏科之間的差別在哪裡?
答:其實宏科也有投資宏網,很多案子我們兩家公司都有加入,怎麼分別呢?如果這個生意和台灣比較有關連,我們會邀請宏科參與,因為它在國內有很多資源,可以幫忙很多﹔如果是比較屬於亞洲區的投資案,則由我們主導。其實我們和王董(指宏科董事長王振堂)溝通得很不錯,雙方等於是魚幫水、水幫魚。(洪淑珍)