問：你們下半年就要釋股了，投資人和分析師對你們的期望很高，有些人股價看到新台幣一百五十元，有些說三百元，甚至還有看到六百元。你們在民營化後會有怎樣實質的改變來符合投資人的期望？
答：電信是現在最熱門的兩個領域基礎，一個是行動通訊，一個是網際網路，這兩個高成長的領域又有結合的趨勢，成長的力量非常大。中華電信正好在這些方面都有經營，所以我覺得民營化之後我們一定要好好應用這些基礎。發展行動通訊，可以有寬頻、窄頻，可以有voice（語音）、data（數據），也可以提供客戶很多需要的服務，這我們一定要好好去做。另外，Internet結合寬頻上網，把客戶和我們公司的value（價值）創造出來。
問：中華電信過去幾年每股盈餘平均都是五元，你認為將來成長性有多少？
答：EPS（earnings per share， 每股盈餘） 我們當然會盡量維持，但是我們民營化的過程中會提撥一筆年資結算金，過去已經提撥七、八百億了，還不夠四百億左右。這個是民營化過程中的費用，投資人都會瞭解。以後我們會開發新業務、控制成本來創造獲利。
問：中華電信民營化後，如何在國內、國外增加影響力？
答：民營化的目的是讓我們經營鬆綁，對於事業的經營就比較有彈性，包括網路建設、行銷、客戶服務各方面，會有比較多的作為。我們希望能多跟相關產業結盟，像現在很重要的e-business（電子商務），透過我們的基礎架構來發展。另外，大家談未來的客戶需要很多多媒體的服務，多媒體服務需要content（內容），這個部分我們現在比較難做，以後也可以透過策略聯盟合作來加強。
問：所以你們現在最重要的目標市場是電子商務？
答：這個是我們要發展的一個重點領域。我們現在要到國外投資，也牽涉到國營事業的限制，最多只能跟人家有業務合作。跟新加坡電訊一起發射衛星是很特別的情況，我們要到國外發展還是要等到民營化以後。目前法規、預算各方面限制讓我們動彈不得。
問：我們得到的資料顯示，八十七年度你們行動電話的投資報酬率是一六五％，國際電話八四％，長途七九％，市內不到五％，那HiNet已經賺錢了嗎？
答：應該沒有虧錢才對，我問了數據分公司，他們說賺了一點點。寬頻上網我們和國外公司一樣採取單一費率，一般撥接上網則是依照時間計價，對我們經營ISP（Internet service provider，網路服務提供業者）比較有利。
問：這些營業項目當中，未來哪一個成長性最高？
答：高成長的領域是行動電話、數據和網際網路。
問：民營大哥大業者競爭得非常厲害，你們如何面對他們的挑戰？今年定的客戶數是多少？
答：中華電信要維持競爭力，最基本的，網路容量要跟民營業者一樣快速建設。他們有很多彈性，一句話廠商就可以交貨，我們還要層層核報，速度、效率上顯得有點力不從心。我們並不是不知道怎麼做，而是有 red tape（繁文縟節）在前面。人家是跑百米，我是跑高欄，民營化就是要把高欄撤掉，大家跑百米就跑百米，一起來比嘛。我們希望今年客戶能超過四百五十萬，但前提是網路要拓寬。
問：你們受到很多束縛，可是民營業者認為中華電信在費率的調整占有很大優勢，你的看法呢？
答：他們要降也可以，並不是我們降價他們才可以降。他們市占率比我們強，獲利這麼高，看了嚇一跳。他要當price leader（價格領導者）很容易。他們做了很多事情（指送手機等促銷方案），大家認為理所當然，中華電信一動就是天大的事情，我們做生意的限制太多了。
問：行動電話市場開放不過兩年多，你們的占有率從百分之百掉到三成，你們擔心嗎？
答：當然擔心啊，我們網路再不建設就不要做了。
問：民營化的成效何時可以看到？
答：今年只釋出三三％，根據國營事業管理法必須降到五○％以下才算民營，整個成效要等到明年才看得到。
問：國外你們比較看好哪些市場？
答：如果是參與電信事業經營，亞洲地區比較優先考量。如果是Internet方面的發展，除了亞洲外，我們會看先進國家很多新的發展。譬如我們在八十八年度的預算裡本來有一個轉投資項目，是到美國去投資一個Internet的小公司，很可惜後來立法院審查預算時沒有通過，使我們喪失那次投資機會。你知道，後來那家公司上市了，股價翻了好幾翻。（呂學錦沒有透露是哪家公司）像這種機會如果我們是民營公司早就可以做了，對不對？
問：你們電信研究所人才濟濟，有民營業者來挖角嗎？
答：有一千三百位同仁，其中博士一百多位，碩士八百多個，素質是滿高的。我們流動率很低，一直維持三％左右。電信研究所的工作有延續性，成果馬上用到電信事業，大家有成就感、士氣很高。
問：你將來要把公司帶往什麼方向？對公司的規劃是什麼？
答：現階段是讓公司順利轉型，分成三部分：從獨占變成競爭，要改成是在競爭的環境經營事業；從國營轉成民營；我們的網路也在轉型，現在電話成長比較慢，數據成長很快。我們這種傳統的電信公司將來在以數據為主的網路裡面要做的很好。
