alexa
置頂

群益逆向操作網路

文 / 熊珊慧    
2000-02-01
瀏覽數 15,150+
群益逆向操作網路
分享 Line分享分享 複製連結

網路下單近兩年在台灣證券業掀起風潮,看好未來大幅的成長空間,網路下單業務也因此成為券商亟欲搶攻的市場商機。

然而,就在各券商紛紛投入網路市場競爭的同時,去年十一月二十五日的《工商時報》報導了,群益證券在網路下單投資大筆經費,卻沒有相對回收,因此打算將主力轉回耕耘傳統經紀業務的消息。群益傳出逆向操作的舉動,不免令人好奇其他券商繼續拓展網路市場的雄心,而將重點重新回到傳統市場客戶群的決定,是否也暗喻網路下單熱潮已退?

「這應該是媒體的誤解,」群益證券經紀部網路交易處協理陳雅雄特別針對逆向操作的消息解釋。群益證券從來沒有表示將把主力轉回傳統業務,投資網路的腳步也持續加快中,「我們此刻正積極朝全面性電子商務發展,」陳雅雄更以公司不斷挹注資金與人力在網路下單部分,來為先前傳出的消息做辯護。陳雅雄並強調,網路下單絕對是未來的趨勢,群益當然也不能缺席。

不過,儘管陳雅雄堅持網路證券絕對會是群益未來發展的重點,他也坦承傳統下單的營運模式還是群益最重視的。「畢竟整個市場上,股票族使用網路下單的比率依舊有限,」陳雅雄從網路交易的市占率來解釋。

另外,陳雅雄也指出,台灣目前的交易制度受限於法令,從開戶、認證、信用調查到寄發股東會通知單等,在在都需要人工處理,無法像美國交易市場可以達到完全無人服務的境界;因此單純就台灣的證券市場而言,網路證券是無法完全取代傳統證券的。

堅持「老二哲學」

陳雅雄也以「老二哲學」來形容群益未來在網路證券的發展。「我們不會什麼都搶第一,」不似其他券商在網路下單的積極衝勁與砸大錢的決心,陳雅雄表明了群益不願意爭第一的心態。

「我們不是怕投資,只是不想將錢花在無謂的浪費上,」陳雅雄表示。相較於其他證券公司為了能在網路下單業務搶得先機而不斷嘗新,群益倒寧願採靜觀其變的態度。

「只要能夠維持在前三名的位置就好,」陳雅雄解釋。一旦要在網路證券市場競奪龍頭老大的地位,所付出的相對成本就必須提高,而其中有許多投資往往是浪費的。為了避免花冤枉錢,謹慎投資才是群益依循的策略。陳雅雄也指出,或許正因為群益的網路投資策略盡量避免躁進,才會被媒體誤解為將經營主力回歸至傳統證券。

各家券商看好網路下單

相較於群益傳出將發展重點回歸到傳統市場客戶群的消息,其他券商卻為了搶占網路交易市場,紛紛大打折扣戰、贈品戰,更不惜投下大量金錢與人力,「未來潛力十足的市場空間才是眾家券商的目標所在,」日盛集團網路券商營業部經理李俊利說。

李俊利也從美國網路下單的演進模式來看台灣未來的證券發展,他預測網路下單在未來證券市場的占有率最高可達到兩成五,相較於目前市占率的三%,網路證券未來仍有極大的成長空間。

正因為網路商機無限,網路下單儼然已是各證券公司鎖定發展的重點。李俊利表示,網路證券絕對是未來的趨勢,從各家證券公司紛紛不計成本地推出各式促銷專案,只求搶先占有市場的情況看來,就可以知道網路下單未來的遠景絕對大有可為。

李俊利繼續補充,網路證券的投資成本較高,包括營業員的培訓以及硬體設備的添加等,都遠較傳統證券為高;加上之前各網路券商為了吸引客戶,紛紛大打手續費折扣戰,以及推出各式促銷活動,網路券商在獲利上並不似傳統券商豐厚。

但基於網路下單是未來趨勢,而且網路下單將成一種習慣,一旦固定使用某家券商的網路下單程式,就很難再使用另外一家,在搶先占有市場的原則之下,即使利潤不高,發展網路證券卻絕對是勢在必行。李俊利更以自身公司為例,對日盛集團的網路券商而言,公司上市上櫃後股票上漲的區段才是真正的獲利,至於網路證券本業則只求打平。

連續七個月高居台灣網路下單業務量第一名的寶來證券,更積極推動網路下單不遺餘力。寶來證券董事長白文正十分看好網路證券的未來市場,在投資策略上他採取相當積極的態度。

網路下單損益平衡點較低

有同業質疑寶來證券的投資策略,以為投資成本過大回收不易,白文正則認為成本大小是見仁見智的問題。他更以亞馬遜書店(Amazon.com)為例,不似傳統書局,電子書商的損益平衡點較低。網路下單亦然,初期投資成本或許較大,但只要量夠大,很快就可以回收。以網路證券而言,只要業務量達到一百五十億就夠本,而寶來證券目前在網路下單的交易量已經達到四百多億,早已超出成本所需。

白文正更指出,網路下單固然是趨勢,能夠提供給客戶多元化的投資方式,更是券商未來的發展模式。網路下單不過是證券交易的一種,電腦網路是一種工具,一如WAP(Wireless Application Protocol ,無線應用軟體協定)手機、語音辨識下單或電視下單一般,藉由不同的工具與媒介,提供給客戶多元化的投資管道。

台灣網路下單的市場未來性是無庸置疑的,只是目前網路下單的經紀業務未臻成熟,使用網路下單的客戶比例仍有限,導致傳統券商在資金投注與成本回收上難免會有所躊躇。券商有的採取較保守的策略,有的則勇於嘗試新開發各式下單媒介,儘管策略各有不同,但發展網路下單業務早已是各家券商的共識,網路證券市場更是全體券商積極鎖定的目標。

本文出自 2000 / 02 月號

第164期遠見雜誌

分享 Line分享分享 複製連結
投資理財