47歲的盛保熙從小就對做生意感興趣，12歲開始賣糖果，至今創辦七家公司。近五年連續收購台灣、日本、美國三家在台藥廠，從沒真正經營過藥廠的他，如何安撫員工，帶領保瑞營收翻倍成長？
過去五年來，台灣生技業出現了一個併購大王。
2007年才成立的保瑞藥業，近五年來，完成收購三家國內外藥廠，如今可以將錠劑、膠囊，賣到美、日、東南亞、中東共17國，躍升為2018年台灣生技類第一飆股。
「52％出口到美國的藥劑是我們做的，」2018年11月底的台灣醫療科技展上，保瑞的攤位看板上如此寫著，吸引許多人參觀。
其實剛成立時的保瑞，只是一家小公司，後來卻敢以小吃大，買下比自己大的藥廠。「保瑞要賠多久，才能賺得回來？」外界不免有諸多疑慮。
可是，保瑞營收獲利卻節節上升。2013年時，營業額才9000萬，2018年前11個月就已達12.58億元，靠著併購，創下國內生技業的先例。
談起這一切，關鍵人物就是董事長盛保熙。
今年47歲的盛保熙在藥業家庭長大，父親創立了台灣排名前五大的西藥代理公司，讓他在耳濡目染下，從小就對生意感興趣。兩歲移民美國的他，12歲就做生意，至今創辦過七家公司。
小學賣糖果 12歲啟蒙創業
他人生第一件買賣發生在小學。那時他跟著舅舅採購餐廳食材，買1美元的糖果，拿到學校賣給同學2塊多美元。曾經庫存太多，賣不出去，保存不當而招來螞蟻，卻讓他嘗到買低賣高的滋味。年紀小小的他開始盤算銷售成本，培養做生意的嗅覺。
高中寒暑假時，他往返台美，看到當時台灣的汽車音響，高價賣到美國，讓他發現了好商機。
17歲那年，他在美國成立公司，銷售台灣音響，準備了齊全的申請文件，提著公事包到銀行開戶。但是，不滿18歲，不符開戶資格，銀行行員只能請他的媽媽來開戶。
「我大學學費是自己付的，」盛保熙帶著自豪的語氣說，少年時期做生意，已經能自給自足。
無奈爸爸驟逝，大學畢業後，他回家承接事業，從包藥、管理倉庫、第一線業務做起，每天清早就到醫院，和其他藥廠的業務排隊等醫師上班，盼望能握到醫師的手、遞名片，介紹藥品。
2001年之後，政府推動兩兆雙星，鼓勵發展生技業，讓他對生技業產生興趣。客戶中的丹麥朗德貝克藥廠，從一家小型學名藥，投入研發、製造生產抗憂鬱症藥，行銷世界。他想，只有500多萬人口的丹麥可以，為什麼台灣不行？
這時創業的動力在他的身上又燃燒了起來，除了爸爸的代理事業，他更希望世界看見台灣的生技業。雖然不是念藥學，又沒有MBA學位，但是，英文是他的優點，是行銷海外的溝通工具。
經過數年規劃，2007年成立保瑞，鎖定降血脂和保健食品的研發，在走上國際的目標驅使下，開始找土地、蓋藥廠，此時一通電話改變了保瑞的命運。
2013年，盛保熙接到日商台灣衛采前董事長張芳銘來電，告訴他衛采想賣掉台南藥廠。這個藥廠有先進設備，領有PIC／S國際證照，誰能買到，就能穩拿代工訂單，進軍國際。
「我相信盛保熙能維持原有的生產品質！」張芳銘回憶，衛采曾經從保瑞收回部分藥物代理權，但盛保熙仍按合約銷售，沒有動手腳、不暗中停售，而且業績超標，感受到他的可靠，因而向日本總部推薦台南廠可賣給保瑞。
「『這個盛保熙是誰啊？』」張芳銘回憶日本總部當時對他的疑慮。儘管如此，最後仍由盛保熙得標，接到五年代工訂單，瞬間圓了行銷海外的夢想。
體會員工感受 用溝通化解
然而，被併廠的員工卻人心惶惶。「併購當時，廠長走人，有的部門走了一半，我也想離職！」台南廠製造部經理陳士賢說，大家沒聽過保瑞，不知道盛保熙是誰，猜測他可能會轉賣，對前途感到茫然。
「怎麼那麼年輕？藥廠在他手上，行嗎？」有些資深員工看到時年41歲的盛保熙，大吃一驚，對他毫不信任。「我能體會這些情緒，」盛保熙說，他在25歲創立的公司，被人併購，當時員工也有類似反應。
1997年，盛保熙取得美國Kiehl's和Hard Candy彩妝保養品亞洲代理權，一開始百貨公司都拒絕，好不容易新光三越同意他在廁所旁的角落設櫃，一年後，業績從最後一名做到第三名。
1999年，盛保熙已成為Hard Candy的第二大客戶，LVMH集團要併購，Kiehl's也由法國萊雅集團買下，2001年，他代理的美容工具品牌「修美人」，也被WMF集團買下。那時，他看到專櫃小姐都很討厭外國新老闆。
如今，換位易主，盛保熙也遭到質疑。有過先前經驗，他要快速和衛采員工建立信任，每週南下三、四次，強調不解雇、不降薪、不資遣，還花了上千萬元裝修工廠，在餐廳增加熱食，與員工吃路邊攤、喝啤酒，搏感情。
「我每次去，氣氛就很怪！」他坦言大家都在看他這個新老闆要怎麼做，甚至有人自稱「保皮衛骨」，外表是保瑞、內心仍以衛采人自居，讓他壓力很大。
他自忖，自己從來沒待過藥廠，只能用溝通化解疑慮，於是，和員工吃飯，和主管晤談，每週一次舉辦咖啡時間，和員工對話，有問必答，也激勵他們是推動台灣生技走上國際的力量。
留下好人才 比設備更重要
「留人比留設備重要！」盛保熙還開放認股。廠長林世娟說，許多人都是第一次開戶買股，保瑞股票已從上櫃時的32元漲到110元（2018年12月24日）。
2014年，擁有180張藥證的聯邦化學，因為藥廠無法更新升級，必須停產而出售，盛保熙又看到另一個併購商機。
盛保熙再度以小吃大，用3.8億元買下，將生產線移轉至台南。由於藥廠不再生產，他安排員工出路，且在三個月內，以4.3億元轉售土地，淨賺1800萬元。
盛保熙的併購策略在2018年，進入新的里程碑。美國上市藥廠AMNEAL+IMPAX想要出售價值40億元的益邦製藥。由於益邦通過FDA認證，具有一年生產20億顆口服錠劑的實力，產能在全台排名前五大，在2017年藥品出口總金額，占了11％。
可以想見，想要娶親的藥廠不勝枚舉，但是，40億元，誰買得起？甚至有藥廠想要組成聯盟買下。盛保熙則是半夜和總公司講了30多次電話，但是對方興趣缺缺。「我要去了，」他一句話，直接飛到美國。
登門拜訪，見面三分情，對盛保熙不是第一次，20多年前他就是這樣拿到Kiehl's和Hard Candy的亞洲代理權。當時，他多次聯繫，對方都不理會，「我到紐約找你，」盛保熙帶著一張張簡報檔前往，終於打動對方。
這一招讓盛保熙再次成功，對方見到上櫃公司董事長親自來說明，而且是唯一現身的經營者，態度轉變。在競標者中，他以120人的最小公司、5.5億元的最低價格，併購300人的益邦。
不過，這一次，安撫員工並不容易。有些人知道藥廠要從美商變成台商，擔心減薪和形象，馬上辭職，還沒換手，就走了一群人。製造管理協理張君興說，員工對自己的未來感到不安。
「益邦高階員工配車配iPhone，月薪數十萬元，保瑞土土的，一開始還被看扁！」盛保熙笑著說。他沿用衛采的溝通模式，每週到廠三次，說明財報、發股票、分紅，留住人才。
總經理張振棠就是盛保熙強力挽留的人才。盛保熙認為，主管留下，團隊就留下，併購買到的人才，他自己未必能應徵到，比40億元的藥廠還值錢！
「我本來想離職，」品質營運部資深協理張秀蓉說，一場病看出盛保熙把她當成家人，急著幫她安排熟識的醫院治療，令她非常感動。她因此留任，部門內員工也沒人離職。
目前盛保熙仍在評估其他併購案，希望效法台積電，替國內藥廠研發、代工、量產，讓台灣生技業在世界占有一席之地。
