下一個矽谷：東南亞

從20世紀末到21世紀初，美國加州矽谷幾乎是科技創新的代名詞。但現在，沉睡已久的東南亞正以驚人的速度崛起，成為下一個科技新創的聖地。

出身台灣的創投導師Alan Kuan Hsu（徐冠華），曾任日本GREE創投投資總監，負責GREE的東南亞業務，熟知東南亞市場的動向。目前他是新加坡創投公司KK Fund的普通合夥人，為東南亞、台灣、香港等地的新創公司提供種子輪或前種子輪投資。

對於東南亞的新創市場前景，Alan在受訪時是這麼說的：「我相信東南亞的創投生態將愈來愈吸引主流市場的目光。過往大家認為只會存在於矽谷的科技潛能，現在就瀰漫於東南亞各地」。

把新創事業推往東南亞的推力之一，是台灣的新創事業所面臨的募資困境。Alan認為，在當前的台灣，新創團隊要募資比在其他地區困難多了。過去，由於台積電、聯發科、華碩等大企業的成功，台灣硬體產業在國際上名聞遐邇。然而，若是軟體或者非硬體類的新創事業，要吸引國際創投目光就有一定的難度。

那麼，為什麼要去東南亞？現在的東南亞最夯什麼？

Alan注意到，東南亞有正在成長當中的中產階級商機。當地消費者的特性是歐美市場所不熟悉的。他說，「如果你仔細觀察東南亞市場，你會發現很多矽谷無法察覺的問題。矽谷的人不會看到這個崛起中的新興市場，有許多沒有銀行帳戶的消費者。他們也不會想到，在2020前，東南亞會有近4億的中產階級人口出現。這些人將開始利用線上平台或者行動裝置購物」。

因此，KK Fund持續關注市場投資和電子商務促成者。其他包括普惠金融、物流、教育科技新創事業也是創投感興趣的目標，因為這些項目正好和目前東南亞主要的發展趨勢一致。

對部分歐美創投而言，東南亞是一塊神祕而充滿機會的土地，但又太遙遠、太難以掌控。有些人甚至還抱持著「東南亞沒什麼大不了」的心態。

Alan認為，這種刻板印象可說是愚不可及。若想改變歐美創投的心態，絕不能只靠少數高獲利的「獨角獸企業」，而是必須找出新興的商業模式，且這種商業模式，最好能解決東南亞當地特有的問題。

他舉例，跨國電信公司Vodafone在肯亞所推出的行動支付服務M-Pesa，就是一種「接地氣」的商業模式，也是矽谷人想不到的市場方案。在M-Pesa出現以前，肯亞約只有10％的人擁有銀行帳戶，且網路基礎設備並不發達。因此，M-Pesa推出的行動支付方案，讓沒有智慧型手機的人，也可以用簡訊來進行匯款、付款，或者把錢存進電子帳戶。這項方案獲得空前的成功，如今在肯亞，M-Pesa的服務已超過1700萬。

M-Pesa在肯亞的成功，提供了想進軍東南亞的新創團隊很好的啟示。Alan說，像KK Fund這種專注東南亞市場的創投，最能支持在地的新創事業。

儘管東南亞市場前景看好，Alan觀察，新創事業要在市場逐漸飽和的東南亞占有一席之地，仍然充滿了挑戰。他指出，不少東南亞新創事業無法持續成長，且資金消耗率過高。在獲得A輪集資後，要進行B輪集資就困難重重。從創投的角度來看，新創事業最好記得「不變」的法則，特別是剛獲得大筆資金之際。「有些新創團隊會認為，『喔我們得快點運用這筆資金，我們必須盡早讓投資人看到成果。所以，我們是不是該試著採用先前沒試過的XYZ方案⋯⋯？』在比賽途中改變賭注，這是一件危險的事。」徐冠華說。

KK Fund的投資版圖已包含馬來西亞、新加坡、印尼和菲律賓，現正考慮進入越南市場。談到今年東南亞的創投前景，他說：「2016年會是很有趣的一年，我們可以等著看會發生什麼事。」

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