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印出獨一無二的個人齒模

三緯科技》低價創新+雷射積層列印
文 / 徐仁全    
2014-06-30
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印出獨一無二的個人齒模
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小明牙痛,牙醫師發現他的牙齒已被蛀光,需要做假牙。醫師在電腦中為小明繪出一個3D齒模,並模擬套入小明的牙齒上,確定無誤後按下指令由3D列印機開始列印,約30分鐘後,一個塑材打造出的假牙模子完成。醫師放進小明的牙齒上,進一步磨合固定並上膠後,就完成了。

過去,牙醫師在製作假牙時需要1至2個工作天,甚至是交由齒模工廠生產,患者要裝好假牙,也需要2次的看診時間。但現在,有了3D列印,時程可減至1天,甚至在診所就能完成,這就是3D列印機帶來的便利性。

3D列印目前被廣泛使用的地方仍以小型工具為主,主要是因為機器及材料仍屬高價,尚未普及到一般大眾,自然應用範圍也不大。

但台灣廠商的優勢不就是在CP值上嗎?泰金寶轉投資的三緯科技,率先代表台灣廠商,殺入這片藍海市場,成了破壞式創新者。

三緯科技去年底就推出全世界最殺的3D列印機「達文西1.0」,價格只要500美元,在今年3月才上架的亞馬遜網站上立即成為暢銷品,更讓全世界看到三緯科技的厲害。

三緯科技不諱言,產品力及價格力就是競爭所在,也是他們的優勢。當3D列印機市場還未成熟之際,三緯科技決定做教育市場的那號人物,以親民的價格,降低進入門檻,讓大眾都能採購一台3D 列印機,開啟3D 列印奇幻之旅。

價格超殺,阻擋大廠,也開出應用

負責此專案的三緯科技協理舒家誠強調,在3D 列印市場還尚未普及之際,三緯就決定投入研發,並打造量產商用型的列印機,這種做法完全顛覆了過去台商習慣的後發先至,這是三緯的創新與勇氣。

而在母公司泰金寶研發及量產的強大火力支援下,三緯決定以CP 值最高的策略進入市場,更展現了另一種創新,別人賣一台3D 列印機動輒上千美元,甚至2000 美元,但三緯訂價在500 美元,幾乎是別人的一半價格,甚至1/3 不到,更是一種創新。

500 美元的價格,背後的意義是:其一,與其等市場有一天變成紅海,那不如三緯就將它把價格殺到紅海,讓其他人進不來,搶不到這塊大餅。其二,價格下滑也才能讓使用者更易取得,讓3D 列印的市場打開,不只限於高端玩家,讓一般設計師及SOHO 族,也可以在家嘗試列印,開展出新的應用市場。

這個策略奏效,目前三緯科技每月出貨量在3000 台左右,已是全球出貨量最大業者,同時歐洲、中國大陸及中南美洲等地區,市場才興起,三緯正透過通路商進入,搶食當地的3D市場。

攻下第一個山頭,續攻高山

價格及產品力打出三緯的名號後,接下來更陸續推出好產品,以拉大與其他競爭者的距離。

三緯科技在今年的台北國際電腦展中,展出了2 項新產品,其中一個是「諾貝爾1.0」,採用立體光固化列印技術(SLA),有別於現有以熱熔解積層法,就是熔化塑材後,一層層堆疊,完成作品。光固化列印是採用雷射光照射,將作品一層層的固化成型。其中最大的差別是表面的精緻度,後者光滑無瑕,不必再加工研磨,即是一完整的作品,大大減少加工的程序。

如果用光固化列印一個假牙,不需修磨,光滑程度可比真正的牙齒,直接列印,直接使用。舒家誠說,如此玩家級的產品,三緯科技在下半年會推出,價格將低於2500 美元,又是一款震撼市場的3D 商品。

同時,三緯也進化第一代產品,推出能掃描也能列印的3D 列印機,解決現有使用者還需要另外掃描產品,透過電腦輸出圖檔,再列印出來的麻煩。只要將想複製的產品放進列印機內,透過兩個攝影鏡頭的交互掃描,完整的記錄實體,再轉換列印,一次OK。這款機器一樣在下半年上市,價格也很具競爭力。

硬體之外也攻軟體

三緯科技認為,3D 列印目前仍屬市場開發階段,公司也負起教育消費者的功能,因此特別重視與使用者的互動。透過玩家及設計師的溝通與回饋,加強列印技術,使消費者容易上手。

三緯科技也發現3D 的圖檔不夠多,阻礙發展。因此,做硬體的三緯也決定投入軟體開發,打造3D 雲端圖庫,讓全球的消費者可以方便使用圖檔,增加3D 應用領域。

目前已有上千個圖檔在雲端供消費者使用,未來將進一步發展成平台,讓設計師可以在此雲端平台上銷售他們設計的圖檔,讓消費者不再為了不知到哪裡找3D 圖而煩惱,可以很方便找到應用圖檔,並下載使用。

舒家誠認為,三緯科技的創新絕不只是在產品力及價格力上,更要在軟體及應用上領先,以拉大與同業間的距離。

網址tw.xyzprinting.com

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好創新
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