一言興邦。偉大的說服力改變歷史。
30歲世代,雖然多數人都是平凡人,無緣進入國會廟堂、參與國家大事,但是政治畢竟是「管理眾人之事」,你不理政治,政治會來干預你的日常生活。
小則勞保、健保的費率調整影響你的口袋;大則數千億的軍購案是不是債留子孫; 這些法案在你是否關心、串連民意施壓民代,做出國會決議,或許不是有那麼直接的關連;但是,天下的事情都是學問,了解專業政客如何改變歷史,對我們在商場、情場的戰略制定、戰術磨練,還是有相當的啟發。
扭轉大戰頹勢的演講
以高齡106歲謝世、寫下歷史紀錄的前第一夫人蔣宋美齡,當年在八年抗戰進入最堅苦卓絕時期, 多次以中國首席對美代表身分,遊說美國軍援中國。當時,基於「血濃於水」的文化因素, 美國領導人心中的第二次世界大戰的大戰略都是「重歐輕亞」;蔣宋美齡很高明地不去點破這個美國人的集體戀歐情結,反而訴諸理性,強調日本比納粹德國更可怕,果然她在美國參議院的20分鐘演講改變了歷史。
同一段時間,她在羅斯福總統伉儷安排下,舌戰華府 170名跑總統府政治線的記者,不亢不卑,正氣凜然,更讓「圓滑不定」的羅斯福總統,不敢小看,終究讓美國軍援500架飛機,扭轉抗戰因為欠缺現代化武器的頹勢。
揭櫫民主價值的演講
除了「永遠的世紀宋美齡」之外,如果30歲的你,想要提升自己的說服功力,一定還要讀讀其他兩篇偉大的歷史演講。
第一篇是美國第十六任總統林肯的〈蓋提茲堡演講〉,短短200多個字、10分鐘不到的演講,當年據說是被一個(今天已經被遺忘)很會演說的政客搶走全部風采;但是林肯最後揭櫫的「民有、民治、民享的偉大共和國」,今天卻幾乎成為普世的價值(畢竟全世界只剩下4個共產國家:中國、北韓、越南、古巴而已了,其中最大的中國還已經全面走向市場經濟)。林肯的說服力,穿過近2個世紀的時空,影響全球60億人口,年輕向上的你,不可不讀這篇改變世界的演講。
解放黑人人權的演講
另外一篇是美國1960年代黑人民權運動領袖―馬丁.路德.金恩博士―膾炙人口的演說〈我有一個夢〉,這篇鏗鏘有力的演講,當年是金恩博士率領上萬名黑人(還有少數白人)齊聚華府林肯紀念堂,聲言「非暴力抵抗」,但不達解放黑人的目的絕對不停止的經典人權宣言。當你讀到,反覆修辭九次的「我有一個夢」,一次比一次悲壯,雄偉的正義凜然氣勢,兼具反覆排比、強化鼓吹的傳道力量,讓人聽聞後彷彿電流通過身體,不禁戰慄,是的,就像金恩博士的演說結尾引用黑人的古老靈歌的字句:「終於自由了!終於自由了!感謝萬能的上帝,我們終於自由了!」那是人性在哭喊自由!千百年來,人類社會改革、甚至革命的最重要的力量。
對年輕的你而言,典範在夙昔,偉大的歷史演講可以讓你「正氣上身」,慨然立志「法古今之完人」,也許你只是要去說服你的老闆,通過你的提案;說服你的情人,共組甜蜜家庭;說服你的同事,讓大家同心協力完成專案。但是,這些演講給你的啟示是歷久彌新的:不誠無物,說服力,一定是深深打動人心的道理!而真理是站在誠懇的這一邊的。