希臘神話中， 太陽神阿波羅（Apollo）愛上了特洛伊城的公主卡珊卓拉（Cassandra），於是送給她預言未來的能力。可是卡珊卓拉拒絕了阿波羅的愛意，阿波羅憤而詛咒卡珊卓拉得不到群眾的信任。
卡珊卓拉能未卜先知，但是大家都不相信她的話。在特洛伊大戰中，她預言特洛伊城會被攻陷，然而她卻無法阻止特洛伊人將希臘人藏身的木馬拖進城內，只能眼睜睜地看著木馬屠城記上演……
除了實力，更要說服力
你是不是和卡珊卓拉有著相同的困擾？看到事情的結果，卻無法說服大家相信你的判斷？抑或你正陷入台灣惠普公司董事長何薇玲過去的遭遇？溝通專家黑幼龍寫下這個發人深省的「力爭上游」故事：台灣惠普科技董事長何薇玲多年前在美國公司工作的時候，十分賣力，表現突出。可是公司考慮「經理」人選的時候，總經理卻告訴她，公司決定拔擢另一位同事。
「我的能力不比別人差，對於公司交代的任務，我永遠全力以赴。公司為什麼不選擇我？」何薇玲很不服氣。總經理給她的解釋是，何薇玲總是自己一個人埋頭苦幹，開會也很少發言，公司若升她當經理，她可能無法勝任和部屬的溝通、代表部門對外談判等任務。
何薇玲回家後大哭一場，並從那次升遷的挫敗中領悟到：要在職場中出人頭地，就要學會溝通，擁有說服力。
說服企業說服老闆
說服，是我們每天都在進行的事。
工作上的決策，你需要老闆的支持；優良的工作表現，也需要老闆的認可。甚至， 當你看到了對公司發展有利的機會，你更應說服老闆，讓他採納你的建議，那麼，你可能有機會成為另一個李焜耀或陳文龍。
明基電通總裁李焜耀當年說服了宏碁電腦董事長施振榮，讓明基脫離宏碁，自創BenQ品牌。短短3年多的時間，建立舉世聞名的BenQ王國。
浩漢產品設計公司總經理陳文龍16年前也成功地說服了三陽工業董事長黃世惠，讓三陽工業的研發部門獨立成為公司，如今浩漢產品設計已經是目前全球華人設計界中，規模最大的產品設計公司。
說服同事說服客戶
一個人再怎麼優秀，工作上還是有許多需要同事協助、配合的地方。尤其是如果你和富邦投信資深經理高婉棻一樣，在一個大集團下工作，必須時常和其他部門合作，那麼，學會以堅定的立場和委婉的態度，帶著無比的耐心和同事溝通，絕對有其必要。更何況，如果你只會單兵作戰，大概也無緣晉升管理職了。
這是個現實的問題，你不一定能挑選客戶，但是你得說服他們。倘若不能說服客戶，無法讓客戶接受你的提案，那麼業績怎麼辦？美商甲骨文華東區及華西區董事總經理李紹唐是個超級業務員， 工作多年來，他遇過的客戶有掌控型的、勤儉型的、龜毛型的、自信心不足型的……五花八門，不一而足，說服客戶得見招拆招。不過其中不變的一招就是：懂客戶的心。
你更必須說服家人
無論是你的父母、孩子或另一半，他們都是和你最親密的人，你的決定若得不到他們的支持，那可能是你這輩子最不快樂的事。美商甲骨文台灣分公司總經理吳昇奇45歲想創業時，太太的反應是：「有沒有搞錯啊？」不過一天至少打3次電話給太太的吳昇奇，靠著平日良好的感情基礎，以及很會說故事的能力，還是成功地說服了太太讓他創業。只有高職學歷的文學家楊樹清與擁有博士學位的太太，則是全力配合對方，兩個人攜手共同成長，也都各自完成了自己的理想。
說服30世代，請先聆聽
遠在數千年前的古希臘，人類對說服力就展開了研究。古希臘哲學家亞里斯多德主張，說服他人有3個要素：條理分明的立論、個人的可信賴度，以及聽眾的感覺和想法。世新大學口語傳播學系助理教授胡紹嘉指出，有條有理的訊息較容易被對方理解，而且說服建立在信任的基礎上，信任使人願意相信。此外，政治大學廣告學系教授郭貞表示，通常在說服的過程中，大家都只想說，不想聽，這樣反而容易給人壓力，造成反效果，「雙向溝通才容易說服成功。」
如何擁有說服力的技巧？方式有無數種，你可以找到最適合自己的。羅伯米勒（Robert Miller）等人在《贏在說服力》（時報文化出版）一書中揭示了一項重要的基本原則：「說服的重點不在你，不論你的提案多麼精彩，都不是最重要的重心。說服的重點也不是你的公司， 即使它是市場領袖亦然。說服的重點更不在於你想要或需要的事物，而在於對方，在於他的需要、他所關心的事物、他的重點。……唯有在你放棄自己的角度，改採對方的觀點時，打動對方的機會才可能增加。」
