02 台灣 lativ
平價優質＋網路銷售
168 元的平價創新傳奇
1 件168 元的POLO 衫，造就台灣一家新創公司傳奇。成立於2007 年的lativ，2011 年營收突破新台幣40 億元，部分資深員工拿40 個月年終獎金。如果要談台灣這幾年崛起的創新公司，lativ會是大家心中的第1 個選擇。
lativ 成立於金融風暴的前1 年。在全球經濟萎靡不振時，它卻用每年好幾倍的速度飛快成長。第1 年營收1000 萬，2008 年1億，2010 年達15 億，去年又跳升為40 億。
它的商業模式幾乎複製日本平價服飾優衣庫（UNIQLO），一開始就標榜低價卻不犧牲品質的定位。除此之外，它也特別強調是made in Taiwan 的國民品牌，成功吸引網友相挺。lativ 的成功其實就是這3 方面的結合：低價、品質與別出心裁的網路行銷手法。
為什麼可以低價又不犧牲品質？創辦人張偉強最重要決定就是不走實體店面，而只在網路上銷售，這也是lativ 與UNIQLO 最大的差別，從而讓lativ 的價格更具競爭性。
張偉強接受媒體訪問時談到，走網路商店至少可以讓他省下6成的成本優勢，而這些支出都可以彌補品質控管導致的成本上升，讓他有更多彈性專注在品質上。
另一個成本控制關鍵點則是衣服的款式。lativ 只走基本款，強調少樣多量，而非走時尚路線的多樣少量路線。基本款不僅工序簡單而且因為量大有價格談判空間，可以讓lativ 降低生產成本。
成本控制擠壓出lativ 走平價路線的空間，但是張偉強清楚，平價服飾到處都有，只有在品質上突出才能做出產品差異化。
在品質控管上，lativ 引進國外大品牌才有的「水洗」步驟，在衣服銷售到消費者端之前就先水洗烘乾，把會縮水的部分先行處理。
張偉強分析過，一般棉製POLO 衫下水後至少縮水8％，再用熱氣烘乾可能只剩下原來尺寸的90％，所以同樣尺寸必須預留10％的布料空間，成本立刻上升1 成。
1975 年次的張偉強是中壢清雲科大電子科畢業，在成立lativ之前，自己開過網路公司專門幫公司架站寫程式，完全沒有成衣業的相關背景。或許正因為沒有相關經驗讓他做法很不同，完全跳脫既有成衣廠的做事習慣。
平常只車1 分鐘的縫線，張偉強認為要車3 分鐘，T-shirt 上面的圖案會黏貼，不行全部重來一遍。台灣代工廠技術絕對做得到，只是過去沒有被人要求，而張偉強最多的學習費用就是花在跟代工廠的磨合上。
從網路流量看，2009 年lativ 並未比網路另一個品牌服飾東京著衣強。但是到了2010 年，lativ 正式超越東京著衣，進入快速起飛期。網路品牌專家分析，這跟lativ 在2009 年的行銷操作息息相關。
首先，他們特別訴求made in Taiwan 的理念。在此之前，lativ只是一般的生活服飾，但當它們把MIT 做成吊牌，就成功地把lativ推上國民品牌之列。
lativ 這樣寫：「當您看到這張吊牌，代表這件衣服從織布剪裁到縫製，全程台灣製造。台灣成衣業曾經輝煌，過去MIT 是許多名牌代工的首選，造就了許多優秀的成衣工作者。然而，工廠大量外移、生產者年齡老化、年輕者不願意投入。MIT 服飾也許會走向沉寂! 目前已有多種服飾類型，台灣已無工廠可生產。lativ 希望在這僅剩的5-10年光景，藉由網路的成本優勢，配合這些成衣工作者優秀的技術，讓沒落的台灣成衣業可以繼續維持，使大家能享受平價高品質的國民服飾。」
這是lativ發展的重要里程碑，鏗鏘有力的熱血訴求在網路上捲起一陣旋風，許多人氣部落客主動推薦分享。你買了一件lativ就對台灣成衣業有貢獻，品牌專家認為，這等於讓消費者跟lativ共同寫品牌故事，進一步墊高lativ的知名度。
由於lativ的品質佳，買過客戶約有8成以上會回購，這一波網路行銷也奠定它後來的成長基礎。除了訴求國民品牌之外，lativ每一波行銷策略都會鎖定一件具市場破壞性的商品，例如168元的POLO衫主打價格破壞、抗UV外套主打材料破壞，讓產品本身就能引起話題。
今年初，lativ取消產地標誌而引起網友反彈。但它在產製流程與通路的創新，產品競爭性很強，並沒有減緩成長趨勢。目前，張偉強還沒有進軍海外市場打算，他認為，單單台灣市場還有成長空間，預估今年營收目標可再翻倍，達到80億元。
網址http://www.lativ.com.tw/
（文∣方德琳）
03 日本 UNIQLO
made for all＋快速時尚
不傷荷包就能靠攏潮時尚
UNIQLO主張「緊跟流行時尚的平價休閒服」，透過獨家設計與和知名設計師跨界合作，提供充滿原創性的衣服，改變消費者的穿衣風格；加上「made for all」的概念，以平價方式銷售，讓每一個人、每一天，都能依自己的風格自由搭配，簡單隨興又舒服，不用擔心荷包大縮水。
不過，平價可非廉價！UNIQLO啟動的「匠工程」計畫，讓有點年紀但經驗豐富的紡織師，在工廠傳授技巧、驗收品質。物超所值的表現才能造就上年度年營收逾8000億日圓的全球平價服飾霸業。網址http://www.uniqlo.com/
04 台灣 Fashion Cookie
平價時尚＋客製化
誰說平價就要一模一樣
身為台灣傳統紡織業龍頭大廠的潤泰，過去是國際品牌Burberry與Polo Ralph Lauren的布料代工廠，如今，要從製造升級到研發設計，如何在已經廝殺激烈的平價服飾市場中殺出一條血路？答案很簡單：客製化。
目前市面上的平價服飾廠商，多半強調基本款式的設計，但潤泰於2010年建立的流行服飾網站Fashion Cookie上，訂製襯衫還有涼感功能，從布料、長短袖、有沒有口袋、要怎麼打摺、要不要繡字、繡在哪裡，全都任君選擇，而且直接在網路上一次解決。台灣生產的布料，加上老師傅的手工剪裁縫紉，外面動輒新台幣2000元才能做到的訂製襯衫，在Fashion Cookie，不到1000元就可以做到，如此划算的價位，大家怎能不埋單？網址 http://www.fashioncookie.com.tw/
05 台灣 台北旅店
平價＋差異化設計
跟藝術對話的旅館
為旅行增添精彩體驗的方法很多，除了異國美食、秀麗景點外，還能在旅館中感受藝術設計的驚嘆。
台北旅店集團在環繞台北火車站周邊，與各重要觀光旅遊精華地段開出9 家平價旅館，擁有喜瑞、新驛、新尚和丹迪4 個品牌，每家旅店各有不同風格定位，連鎖不複製，讓人走進每一間房間，就會有驚奇的藝術旅程。
平實的價格（新台幣1000 多元起跳），締造旅人間的口碑，一再回訪推高台北旅店住房率高達9 成5。
網址http://www.taipeiinn.com.tw/
06 美國 Airbnb
平價創新＋旅遊
一個房間也可以當旅館
3位住在舊金山的Airbnb創辦人，在4年前開始想出將房間出租給外地人過夜的點子後，覺得這是門不錯的生意，因此在2008年8月正式設立網站，開始接受來自各地的遊客及屋主上網登記。
最大的創新在於不論是一般的家庭或旅館，都可以上網招攬遊客，讓遊客自選是與屋主同宿或選擇一般的旅館，這打破了一般只能選擇住旅館或是交換住宿的界線，讓消費者有多元選擇的住宿模式。
目前Airbnb提供的住宿交易，遍及192個國家、近3萬個城市。
網址http://www.airbnb.com/
07 全球 平價航空
平價＋機票
廉價機票 6000元遊大阪
「0元遊曼谷」、「388元飛馬尼拉」、「6000元玩日本大阪」，這些都不只是廣告詞，而是真實發生在你我的旅遊計畫中。
平價航空改變「坐飛機」的定義。過去，航空票價就像吃到飽的服務，一種價格，包含所有服務；平價航空則提供單點服務，有行李才買行李票、想在機上用餐再加錢購票、提早規畫飛程就享有超優惠價格。不管是A＋B、A＋C還是A＋B＋C隨你選擇，當然，如果你不能確定旅程時間，也能加錢買個更改行程的保險。
08 美國 Carsabi
平價＋汽車
二手車網路市集
這是以美國二手車市場為主的搜尋引擎，抓住線上汽車銷售的大商機。Carsabi比產業領先者AutoTrader提供更優惠的價格，不只是最低價，而是要讓你盡可能的省錢。
只要鍵入想找的車種及想購買的地區選項後，就能找出附近出售的同款型二手車，更會給你價格分析。此外，結合facebook社群，你也可向朋友詢問購買建議，讓你有更多的顧問背書。
Carsabi自推出以來就廣受歡迎，每天約有1.6萬輛新的二手車商品登錄，每星期維持10％成長率。去年二手車市銷售營收就有6,500億美元，車商廣告市場也有380億美元。網址http://carsabi.com/
09 美國 Getaround
網路媒合＋租賃
私人對私人的租車平台
你知道一般家庭汽車1天只使用幾個小時嗎？答案是2小時，其他時間都呈現休息狀態。為了讓車子使用率提高，有用車需求的人也能有車開，Getaround應運而生。
它就像Airbnb的概念一樣，當你不使用車子時，可以租出去給需要的人。你可以在Getaround網站上開放可租用的時段、訂出價格，讓別人來租你的車子，即使短短1小時也可以，甚至只要3美元，對於短程用途的租車族來說，十分方便。
網址http://www.getaround.com/
