搶高薪在中國搭世界舞台

我的職涯規畫，就是『四海為家』，在哪裡工作不是重點，做的事情有沒有挑戰性才重要，任何一個國家、城市，都可以是我的下一站。」

在美國念大學，在台灣藝術與精品公關產業打滾10 年，6年級前段班的詹雅智，去年隻身前往上海，展開她「四海為家」的職場生涯裡，第二次離鄉背井的生活。到上海工作之前，詹雅智從來沒有去過中國大陸，更沒看過十里洋場。這幾年來，一個月蓋一座高樓、一年蓋一條新公路的高速成長。上海，只是她沒有界限的職涯規畫地圖上，一個因為機會浮現，而新生的選擇。

四海為家策略1

跳脫舒適圈，抓住高薪機會

面對陌生環境，沒有任何考慮，面談一週後，詹雅智就拎著簡單行李搬到上海。跨過海峽，她同時從熟悉的精品行銷公關業，跨足不曾接觸的旅館經營管理。

中國有何巨大的吸引力，讓詹雅智勇敢出走，大膽冒險？

「超過台灣兩倍的薪資，還有一個足以讓我看見未來的世界舞台，」這是她的答案。簡單、說服力十足。

詹雅智在上海效命的，是神旺酒店。3 年內展店4 家，未來準備擴展成超過100 家分店的酒店集團，繼而進軍國際市場。在台灣聽來不可思議，但在13 億人口與超過300 個二級以上城市的中國，這個目標再實際不過。

身為行銷部門高階經理人，詹雅智不只要負責原本就熟悉的媒體公關事務，還要想辦法拓展市場，招攬來自歐美的商務客戶，同時也要經營本地市場。新企業、新團隊，一切從頭開始，包含系統規畫、人員招募、業務推廣等，她全都要參與。

同樣的職位，在台灣，至少要超過10 年飯店經驗、擔任過高階管理，才有機會；不過，薪水只有中國市場的一半，市場規模只有1/3，而且，未來幾乎沒有成長空間。詹雅智說，「這就是中國市場的魅力，喜歡挑戰不可能任務的人，很難拒絕。」但是，有產業經驗的人這麼多，為什麼是她屏雀中選？

在中國，市場變化的速度，永遠比你準備因應的速度還要快。想要在這裡闖關，老闆想要的，不是從台灣移植來的經驗，而是敢於承擔的冒險性格，還有快速尋找解決方案的應變能力。「這也是中國市場弔詭的地方，市場很大希望很多，但要實現市場卻是個苦差事，沒有人知道應該怎麼做，已經在舒適圈裡的人不會想來，所以才輪得到我。」

不過，仔細探究詹雅智過往的工作紀錄，懂得人脈經營，屢屢成功挑戰創新任務，善於適應新環境、新文化，才是她成為新一代台灣西進者的原因。

四海為家策略2

善用績效口碑，累積人脈

「我從來不覺得，因為台灣是家鄉，所以工作和生活，就只能在這裡。」人生座右銘是「四海為家」，19 歲時，詹雅智自己決定出國念書，刻意選了一個華人最少的大學，前半年，沒有朋友，上課一半以上聽不懂，十足像個外星人。但是，她花比別人多一倍的時間念書，強迫自己參加社交聚會，半年後，炎熱的佛羅里達，成了她第二個故鄉，「從此之後我就知道，只要我願意敞開心胸，不管在哪裡生活、不管在什麼領域，都可以如魚得水。」

大學畢業回到台灣，頂著行銷管理學位，詹雅智卻到一個剛成立沒多久的舞團當公關專員，負責出國演出行程聯絡安排、新聞發布、和舞台設計師溝通，大小雜事全包，薪水少得可憐，她卻樂在其中，「因為這是學做事，最快的途徑。」

「我的優點，就是膽子很大。我不怕不會，看書、問人，一定有答案，但是既然要做，就要把他做到最好。」

先學做事，然後學做人，一定要做到最好的態度，為她開創好人脈， 2000 年，25 歲的詹雅智被LV 指定為台灣地區的公關聯絡人，3 年後，她創業成立自己的行銷工作室，專門為國際知名大品牌規畫在台灣的行銷專案。

在台灣累積的口碑人脈，讓詹雅智在朋友眼中，成為「不可能任務挑戰者」，當現在的業主要在最難打的中國市場找一個台灣人高階主管時，機會自然主動找上門。

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四海為家策略3

主動出擊，打開中國關係

大部分到大陸工作的台灣人，不是外派，就是已經有親友在大陸發展，不管是工作上或生活上，多少都有照應。詹雅智卻完全不是這種典型。剛到上海前半年，舉目無親，對飯店行銷管理，毫無概念，「離鄉背井工作，要懂得自己走出去，不可能等別人來找你。」

所以，詹雅智沒有像很多大陸工作的台灣人一樣，躲在宿舍房間搞自閉，反而昭告所有親友：「我搬到上海工作了，趕快介紹你們的大陸朋友給我認識吧！」

上班時，她了解飯店經營現狀，和各部門同事建立感情，學會用大陸人的語言和大陸同事相處。下班時間，她和台灣朋友介紹的新朋友吃飯聊天，然後再請他們介紹在大陸的其他朋友，不管是台灣人、大陸人或是來自其他國家的外籍工作者，全部歡迎。週末，詹雅智把從書店搜刮來的，請朋友從國外買來的，所有和飯店經營管理相關的書籍從頭到尾仔細研讀。不念書的時候，她忙著參加各種國際性的經營管理論壇，「在上海，最不缺的就是這類活動。」

社交活動裡，詹雅智和遇到的每一個人交談、請教，請他們分析對中國市場的看法，「一個問題的答案，是這些產業前輩在全世界各地累積數十年經驗的精華，這比書上教的更有用。」就像19 歲時用半年時間把佛羅里達變成第二個故鄉，35 歲的詹雅智，再次用一年的時間，讓自己在上海這個國際城市裡，優遊自得。