故事的重心，是某家紡織業者在九○年代大陸開放改革時的作為，及之後的發展。
回到當年的政經環境，當時多數紡織業者對於大陸的改革開放，持歡迎態度。那時「外」有大陸對台灣業者祭出的各種招商優惠政策，極盡拉攏能事；「內」有台灣島內勞動成本上升，勞資爭議白熱化與持續增加的土地成本。
不斷喪失國際競爭力的紡織業者，將生產地移轉大陸似乎是面對市場變局的合理選項。有趣且耐人尋味的是，部分業者選擇「逆勢操作」，繼續耕耘台灣。若干年後的今天，當資金熱潮又趕赴其他新興國家之際，我們不禁要問，抗拒趨勢會是對的選擇嗎？不順應潮流付出的代價令人無法承擔嗎？
當看似「大勢已去」的危機來臨
故事主角是資深紡織業者，深諳經營之道，當然也嘗試過外移大陸降低生產成本的投資。但是，隨即在大陸碰到倒帳的問題。他苦苦思索，繼續留在大陸追討貨款或是打道回台？「倒帳」是新興市場投資一定得面對的風險，長期應對策略之一，是建立政商關係，保障自己的權益。可是，這也意味許多不正常的送往迎來，非這位業者所願意與擅長。返台，絕非衣錦還鄉，但若維持原來「量產」經營模式，不僅完全牴觸當初外移至大陸的初衷，同時也因成本優勢不再，等同坐以待斃。
沒有人比自己更了解自己。國內紡織業累積數十年的經驗，不僅僅是純熟的技術而已。更特出的是，紡織業上、中、下游高度整合，已形成群聚效果，從上游新布料開發到下游成衣成品，都可在極短時間完成。他決定朝開發新布料，尋求轉型。
新布料的開發是紡織的「創新」，只要能迎合市場需求，單位附加價值不是量產者所可相比。但新布料也很容易被模仿，吸引更多業者投入生產，高附加價值因此不容易維持。
以既有優勢為基礎的創新
這位睿智的業者採取「借力使力」的因應策略，一方面投資新布料的開發與設計，另一方面透過「少量多樣」、「客製化」，與中下游高度結合，不斷快速推出新產品。這樣的做法，讓自己持續領先，其他廠商只是追隨者。
他也深知，設計不能閉門造車。他回台後最關鍵的一項投資，是成立「設計中心」，專責收集、分析世界流行時尚資訊，研究開發可以跟上市場趨勢的新布料。這讓公司從只會被動接單生產的傳統製造業，轉型成創造潮流的布料設計商。後者已接近服務業定義的範疇，事實上，「製造」已不是這家公司營收的主要來源。為更貼近歐美消費者，他重金禮聘歐洲藝術工作者設計匠心獨具的圖案與花色；並且，勤於參加國際布料展示會，希望吸引國際成衣設計師使用他的新布料，爭取金字塔頂端的市場。如今他的公司已成功切入這塊市場，換言之，他不只進行產品差異化，也同時採取國際化策略。以前的同行再也不是競爭者，公司格局此時已完全
蛻變。
創造不被敵人戰勝的條件
在日趨式微的台灣紡織界，這位業者的作為，全屬創舉。而他今天令人稱羨的成功，也歸因這些創舉，運氣成分幾希。《孫子兵法》中，「善戰者，先為不可勝，以侍敵之可勝」，最足以說明這位側身舊工業區的中小企業家的努力歷程。《孫子兵法》引文的大意是，善於指揮作戰的人，首先要創造不被敵人戰勝的條件，以此等待戰勝敵人的有利時機。事後諸葛，非常容易。商場的道理，卻常是知易行難。換做我們置身業者當年的處境，我們會如何做出反應？「機不可失」固然是許多紡織業者當初赴大陸投資的想法，難道不也帶著不願放棄既有經營模式的心態？選擇順勢而為，恐怕是當時識時務的抉擇。結果如何？順應潮流，仍有廠商敗下陣來；而按兵不動，另闢蹊徑，卻也有成功的典範可尋。
重要的是，順勢而為，必須「勢」在才有所為，全靠難遇的機緣，難免被動。但若逆勢不從眾，卻是清楚自己定位的主動思維。何者才是最佳選項，仍然考驗著身歷其境者的智慧，不容易有簡單的答案。
