劉威麟
■ 網站外銷公司 Voofox 執行長。
網路趨勢觀察家，經營知名﹁Mr. 6﹂部落格，撰寫網路、趨勢、創業評論。
最近很紅的美國知名折價集購網站「Groupon」，當初根本不是想做「團購」，他們原先想做的，是一個叫「 e Point」的網站，使用時間管理的概念，讓一群人可以在限期內，共同「完成」一樣事情。
後來沒人用，10 個月後，他們決定將 e Point 修改得簡單一點，而且只做「團購」，只花了1 個月重新開站，立刻爆紅。
不只Groupon，當年的Twitter 也是ODEO的次點子，Basecamp 也是37 Signals 的次點子，而Gmail 與AdSense 在某程度上面也都是Google 的次點子。這些次點子後來「誤中」成功後，創業者得到非常豐厚的倍數收入。
不過，最近卻有網路人對這樣的「誤中」提出反對的看法，他說，這樣亂中，不可借鏡也！他反而提出另一種做法，叫做「銷售導向的創業點子」（Sales-oriented Side Project）。
控制 絕不隨意亂做
他們的公司，只做「銷售導向的創業點子」，都是有客戶真的提到「希望買」，做出後願意花錢買下。這樣的點子概念，其實比早前風靡全球網路界的「最低有效產品」（Minimal Viable Product）的概念還要有趣，它是保證幾乎百分之百的成功率的。
應該說，一場創業會失敗，一定是因為沒有客戶願買單，公司資金燒光，又無投資人願挹注資金。從線上遊戲來看，台灣的網路人口比其他地方都還願意付錢，但，這地方的網路創業風氣如此低迷、成功率如此低，很多人怪罪沒有投資人願意出錢讓創業者創業、讓好的人才願投注在網路上，但我卻認為，問題不是出在投資環境，而是出在創業家，不願先去找到「願意買單的客戶」。
曾經，我對於這方面不屑一顧，我認為創業一開始是為了吸引投資人而創，要有投資人才能做得大，但就算我真的拿到這麼多錢，那個「風險」還是在；愈多資金在身上，到時候等同從更高的樓層跳下來，摔得更慘！能夠將創業的「風險」降到最低的作法，是自己先去觸碰市場，先確定自己的產品有人要買，而且買價是OK 的。這就是「銷售導向的創業點子」。
起步 台灣也可以
民國100 年已經開始，我會奮力推廣這樣的創業方式。我曾暗自發願，當我的事業一有起步，一定要開始贊助像我當年一樣的網路創業家，這一天比我想像還要快來臨，我在去年11 月，寫文章宣佈自己即將以自己的資金設立「超級早期投資」（Super Early Stage investment）的活動，已有近100 名的創業者報名，我們進行了第一輪的創業發表會，初步選出了四個創業家作為第一屆的入圍者，下一步，我們將動用我們行銷的力量，先助他們「取得訂單」，幫助創業家先做出「銷售導向的創業點子」。
就算民國100 年後的台灣，網路創業依然一陣低迷，至少，會有人開始創造出真正賺錢的網站，再也沒人敢再忽略、小看台灣的網路創業家了。
