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愛書雙俠,熱血闖蕩出版江湖

雅宴搞怪出招,衝破書市寒冰
文 / 林雅琪    攝影 / 李芸霈
2007-10-01
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愛書雙俠,熱血闖蕩出版江湖
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面臨景氣寒冬的台灣出版業,去年比前年銷售量驟降兩成,今年銷售依舊不見起色,但書市競爭卻更顯激烈,平均每個月有兩千本新書問世。根據2006年《誠品報告》指出,當中約有七成的書籍,連一千本的基本門檻都跨不過。這時,卻冒出兩位「魯莽」的大男孩,成立雅宴文化創意公司,推出的第一本書,就大膽走無厘頭、kuso寫作風格,卻跌破出版界眼鏡,新書甫推出就榮登誠品好書華文創作類排行榜的第一名,出版兩個月,就創下萬本的銷售佳績。

這本書是《史丹利一定要熱血Stanley Go Go Go!》,一本從書名到內容都很Kuso的另類書,8月11日,在誠品的簽書會上,現場竟擠進逾兩百名的粉絲,這場景讓出版者──34歲的袁孝康和32歲的趙啟麟,望著這「熱血沸騰」的場景,既感動又驕傲。

夢想牽引,兩位愛書人喜相逢

史丹利本來只是一位部落客,他透過部落格,以戲謔的文字風格,分享自己的生活雜感,從沒想過這樣的瞎扯文章可以變身為一本書。沒想到,碰上兩位慧眼獨具的年輕人。

2007年3月,雅宴文化創意公司成立,兩位愛書的年輕人夢想打造「文雅流動的饗宴」,雖然出版業是外界眼中的夕陽產業,正面臨轉型危機,兩人卻不信邪,期望能建立一個專門為年輕人打造易讀出版品的出版社。

「沒有所謂的夕陽產業,只有夕陽心態。」從學校畢業後,袁孝康就在出版相關事業裡「打滾」,他相信一定有方法,可以在出版業中,跳脫殺戮的紅海,找到新藍海。

七年前,袁孝康和趙啟麟因在博客來網路書店工作而相識。趙啟麟對袁孝康的印象,就是這個人愛書成癡,話題永遠和「書」離不開關係,老是嘟嚷著:「希望在華人出版界做一個一流的出版人」。

兩人先後離開博客來網路書店,兩年前又在誠品好讀相遇,他們每天看市場「報表」,慢慢培養出對書市的敏銳度,了解市場的操作模式,漸漸開始有感覺,為什麼有些書賣得特別好,有些書卻乏人問津。

他們很感慨,有些很棒的書,卻被埋沒在書海,因為大環境不景氣,一旦新書剛上架反應不佳,就幾乎沒有「平反」的機會,很快被新書蓋過,出版節奏愈來愈快,品質也愈來愈不穩定,形成惡性循環。

工匠精神,慢工雕琢好創作

袁孝康和趙啟麟總是心疼好書被埋沒,堅持慢工,堅持要用不同的節奏來「玩」出版。

第一位發現史丹利文字的獨特語感、笑點與感動,是知名的部落格作家米果,他興沖沖地為史丹利接洽幾家出版社,卻沒有人看好,唯獨袁、趙慧眼獨具。但想在競爭激烈的書市中殺出一條血路,還需要一些創意手法。

史丹利的文字,屬於輕閱讀的部落格隨筆,袁孝康和趙啟麟卻要以「工藝作品」來雕琢書,他們相信,快節奏地草率出版,是一種對書籍的粗暴作為,一本好書,必須要以「工匠精神」細心琢磨,才會發光。

因此,《史丹利一定要熱血》的書皮,採用比一般書高出五倍成本的「多麗膜」材質,只是為了營造特殊的手感和鏡面效果,並且印了四種不同顏色的封面,這是他們堅持的創意手法。如此煞費苦心,對於創業資本靠「青年創業貸款」借來的100萬元,每一塊錢都彌足珍貴的兩人來說,卻是一大賭注。

如何排版,也經過兩人多次的討論。首先,考慮到這本書會大量使用英文和數字等符號,加上考慮網路讀者習慣橫排的閱讀方式,因此決定採用橫排編輯,凸顯新世代的網路型態。

熱血青春,背水一戰不回頭

但是,兩人對架上網路文學書籍的編輯「套路」,也不是照單全收,他們看到目前千篇一律的「可愛漫畫風格」,決定《史丹利一定要熱血》一定要做到市場區隔,因此他們大膽決定捨去圖文照片,硬是與「圖像化時代」的主流思考逆向而行,反而以純文字來編排內文和製作封面,展現力排眾議的創新風格。甚至,為了貼近讀者忙碌的通勤生活,這本書還設計為32開的小尺寸,易於攜帶的規格。

儘管有了好書與好的設計,還是需要出人意表的行銷手法來完成最後的臨門一腳。出版業常用「試讀本」或名人推薦的方式行銷書籍,前者的行銷成本太高,對小資本的出版社似乎行不通;而名人推薦,對於一家小出版社,一位首次出書的部落客作者,想找到名人推薦,更是難上加難。

兩人決定《史丹利一定要熱血》上市,一定夠Kuso、夠活潑,才能打動消費者的心,他們想到「影音」行銷。

他們花了10萬元,製作了一支片長1分鐘,取名為「再見了!金金金」的短片,內容不是打書,反而是在描述史丹利的本字和鑫鑫腸之間,居然有一段刻骨銘心的故事;這支畫質「笨笨、粗粗」的宣傳廣告,在發新書前一週上傳至YouTube,短短一週內吸引了三千多人次點閱,至今已有一萬兩千多人看過這支「熱血廣告」。

與其加速發新書,以書養書,不如放慢腳步,好好用心規畫每一本書。雅宴文化創意公司目前計畫「一季一本書」,花費三個月的時間尋覓作者、規畫設計以及通路推廣,用加倍的時間和人力,目的是希望呈現給讀者一本本好書。

但是這兩位初生之犢,真的違逆出版業的鐵律,還能活下去?在板橋一間只有7坪大的小辦公室裡,袁孝康和趙啟麟就靠著青年輔導委員會提供的「青年創業貸款」賭上青春;不管讀者是否能被史丹利的熱血所激勵,至少這兩人,已經先用熱血,連接起兩人愛書的夢想,就像史丹利在書中所寫:「這個世界不是這麼好混的,所以我們才要熱血來支撐啊!」

袁孝康/34歲

◎雅宴文化創意有限公司創辦人

◎曾任職於博客來網路書店、《誠品好讀》

◎政大新聞所畢業

趙啟麟/32歲

◎雅宴文化創意有限公司創辦人

◎曾任職於博客來網路書店、《明日報》、《誠品好讀》

◎政大社會學系畢業

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