抓雞生蛋，無名品牌變名牌

空中大轉身迴旋踢、手刀俐落擊破厚實木板、棍影飛舞的雙節棍表演，這是全國武術大會嗎？不是，這是一場由投影機大廠奧圖碼科技（Optoma）所主辦的宣傳活動，親自上場的表演者，竟是奧圖碼亞洲區總經理郭特利，真槍實彈的演出博得滿堂采，他的企圖心也展露無遺。

靠著這股「玩真」的拚勁，郭特利四年半前接掌奧圖碼科技亞太區業務後，每年業績成長超過三倍，從最初市調排行榜十五名都排不上，如今已成為亞太區第二大，市占率達7.6％，僅次於日商愛普生。

有想法不夠，還要做到底

這名在電子業擁有一片天、很另類的高階經理人，大學念的是運輸工程管理，卻自嘲對交通運輸毫無興趣，常戲稱自己主修的是「體育系」，因為大學四年最好的成績，是每年平均九十分以上的體育。

郭特利是個近視一千度以上的大近視，因此不需要當兵，這個會讓大部分男生都很高興的事，卻令他很沮喪，為了不想讓自己因丙等體位（免服兵役體位）被看不起，他從大二開始選修跆拳道，不到兩年，已是黑帶高手。

「Telly（郭特利的英文名）的行動力很夠，同學在一起常有些想法，我們僅止於想想，他卻會突破困難達成。」經建會住都處組長王志輝認為，郭特利能在職場上表現傑出，跟他個人「行動力十足，而且堅持到底」的特質有關。

王志輝與郭特利是大學同寢室四年的室友，當初，整個寢室四個人都學跆拳道，其他人都抱著玩玩的心態，只有郭特利非常認真，因為他覺得既然要做，就要玩真的。「從想法到最後實踐往往有段距離。」王志輝欽佩地說，「Telly就是有辦法想清楚，克服萬難付諸實行。」

堅持對的事，貴人自然來

連求職時，郭特利都不作假，堅持「真」到底。大學畢業，他第一次求職，由於沒有工作經驗，決定把會的都寫上去，到最後實在不知道能寫什麼，就在履歷表上最後一行加上「特殊專長：跆拳道黑帶」。

第一次面試，主考官問郭特利會什麼，他誠實回答，「我大學剛畢業，什麼都不會，但是我很認真，我都可以學。」主考官看著履歷表，回他說，「什麼都不會？特殊專長是跆拳道，你是要來做苦力喔？」

第一次面試失敗了，郭特利雖然沮喪，卻不改其志，第二次面試，主考官同樣問了他一句：「你會什麼？」他還是回答：「什麼都不會。」

堅持「對」的事，遲早會遇上貴人，那次的主考官是現任夏普光電副總經理廖聰賢，當時負責震旦行電子事業部（現在的夏普光電），廖聰賢告訴他，「那就進來學吧！」

「我們公司都是用新員（新鮮人）較多，只要找到性格不錯，看起來誠實的人，就會錄用。」廖聰賢錄取郭特利，因為他真誠，給人值得相信的感覺。郭特利的表現也沒讓廖聰賢看走眼，「Telly剛來時的直屬主管很嚴格，但是他耐挫力很夠。」廖聰賢說。

郭特利後來赴美深造，以一年三個月時間拿到MBA學位，回國加入飛利浦。雖然外商公司上班時間彈性，不需要打卡，但他總是最早到公司、最晚下班。每天上午八點前，他已經在公司埋首工作；晚上八點後，辦公室空蕩蕩了，他才離開。「你到底有沒有回家啊？」很多同事這樣好奇問他。

任勞任怨，七年升遷六次

郭特利十分任勞任怨，只要是部門裡沒人做的事，主管吩咐下來，他從不拒絕。後來除了擔任業務部門主管外，他還是跨部門整合的負責人、台灣飛利浦「專業銷售技巧」課程的教育訓練講師。工作最多時，他身兼三個部門的業務經理。

「先做就會有，先付出，自然會有回收，如果先要求老闆加薪、升職才要做事，這樣永遠輪不到你！」這是郭特利的觀念，他的努力也確實獲得回報，在飛利浦工作七年，他升遷了六次，幾乎年年晉升，離開飛利浦前，已經位居台灣業務副總。

原本可以在飛利浦安穩退休，但2000年以後，郭特利看到外商外移，在台投資減少，他覺得自己該轉換舞台發揮。他聽過一個演講，主講人以可口可樂為比喻，每罐可口可樂都一樣，放在大賣場，一罐12元；在電影院裡賣，一罐25元；在五星級飯店拉開拉環，倒進杯子裡，要價80元。「味道都一樣，可是價值不同，有沒有上對船會差十萬八千里。」郭特利決定修正事業的方向，接受中光電的邀約，加入創業團隊。

原本郭特利加入的是中光電另一個子公司「陽明光學」，然而一年後，他被轉調到奧圖碼科技，負責亞洲市場。當時，Optoma在亞洲幾乎是個從沒存在過的品牌，市占率趨近於零，每月賣不到一百台。在集團裡，沒有人想接這個爛攤子。「一個月賣一百多台投影機，我要賣得比這個數字差也很難。」郭特利沒有拒絕接受的權利，於是他換個角度思考，「我怎麼做也不會更差了，頂多沒做起來，我再換工作而已，怎麼會有風險？」