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從職籃到超業,為人生創造更多選擇權

文 / 30雜誌    
2017-05-23
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從職籃到超業,為人生創造更多選擇權
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你對職業籃球員,有什麼想像?

在球場上揮灑美技,享受勝利的榮耀、球迷的歡呼,職業籃球員,不只是把興趣變職業,還能名氣與收入兼具,是所有對籃球有夢的人的最終夢想。

「夢想與實際應該是等號,如果空有夢想卻不能生活,那只是不切實際的幻想,」曾經是SBL金門酒廠球員的國泰人壽業務副理黃立凱,卻從球場走向辦公室,「並不是我放棄了對籃球的熱愛,而是我發現,其實還有其他道路,可以更有效地幫我兼顧夢想與現實。」

從職籃到超業,為人生創造更多選擇權

從球場到職場,發掘不一樣的未來可能

身高190公分的他,從小就以優異的籃球天賦受到矚目,曾是台啤的練習生,也曾加入金酒成為職業籃球員,甚至一度計畫前往中國打CBA。

也曾懷有球星夢,但走過一遭,黃立凱才發現,那些閃閃發光的頂級球星,其實只是少數,而且台灣對於運動員的輔導非常缺乏,很多前輩,年輕時在球場上發光,但退役後,除了轉為教練和體育老師外,幾乎沒有別的選擇。

「我還能打多久?這份薪水我又能領多久?」外人眼中看似風光,但黃立凱內心卻充滿不安,「我一定要幫自己找到第二條路,當有一天我不再打籃球時,是我選擇我的未來,而不是沒有選擇。」

但真的要放棄籃球嗎?轉職又能做什麼?看見兒子的煩惱,當年同樣從送報阿姨轉為國泰業務的媽媽告訴他,「又不是選了就不能改,你何不也試試看保險業務?」黃立凱聽完,決定替自己設定一個高目標:用兩年時間,讓自己年薪破百萬;如果做不到,那就換。

從「自好」到「為他」,學會為別人負責

過去只會打球,從球場到職場,光是讀條文、考證照,就讓他吃盡苦頭;而打電話、陌生拜訪,更是讓他手足無措。「但15年的球場學習,也教會我一件重要的事:堅持」,黃立凱說,就像過去每天再累都要練球,許多事情只有堅持下去,才會是自己的。

例如做業務最常見的挫折就是被拒絕,但後來他想通:被拒絕的痛苦,其實只是「面子」,只要敢開口,就有50%的機會,但如果不開口,機會就等於0;讀書一次記不住,那就再來一次,不放棄,才有機會通過。

更重要的,在一次又一次的背誦條文和面對客戶中,他發現球場與職場最大的不同點、也是身為保險業務最重要的責任:從「自好」到「為他」。

「球場上,只要全力發揮自己就好;但是做保險,你不只是談下業績,更是為別人的人生負責」,黃立凱表示,保險就像法律,大家都知道重要,但會認真細讀的人卻幾乎沒有,這也是為什麼保險理賠時常會發生爭執,「花時間讓客人理解理賠內容,其實是做保險業務最基本的義務。」

理解這點,也讓黃立凱掌握到自己學習的方向:想辦法搞懂理賠內容,訓練自己用兩分鐘解說客戶的權利義務,然後每年至少與客戶做一次保單提醒。

不是賣商品,而是賣觀念,讓每個人都知道自己的權利義務,知道遇到問題時,第一時間自己可以怎麼處理,「客戶懶得聽,沒關係,那我一直講到客戶聽進去」,黃立凱透過「簡單的事情重複做」,把過去苦練的拚勁,變成讓自己上手保險業務的基本功,也贏得客戶的放心。

從職籃到超業,為人生創造更多選擇權

把籃球當志業,讓運動與業務生活平衡

「當然還是有挫折的時候,那時,我就去打球!」黃立凱大笑說,自己從來沒有放棄籃球,只是從原本的職業,漸漸轉變為社交和志業。

黃立凱說,籃球是一種互動的運動,自己的前職籃選手身份,更是他拉進與客戶之間距離最好的方式。很多人都會詬病「業務都只是要業績時才會來找我」,但在黃立凱身上,很多時候反而是「客人主動找他組隊打球」。好好運用自己的機會,不只幫他節省很多陌生開發的時間,更幫他打開很多球場之外的人脈。

假日,黃立凱還到花蓮海星高中去當志工,教當地學生籃球。單親家庭出身的黃立凱,成長路上受過許多外界幫助,當他聽到學長說,花東學生資源非常缺乏時,就一直在想自己可以做些什麼,最後,他決定透過籃球,去做「職育」。

黃立凱說,當地小孩長大後,通常不是去當職軍,就是變成流氓,因為他們身邊只有這兩種範本,「在外界幫助下,讓我知道可以把我的天賦,變成一種工作,那我也希望把這件事告訴他們。」

從高雄到花蓮,早上八點出發,下午兩點才到,除了教學生打球,他更帶著募集來的各種物資,從衣服到鞋子全部給他們,「做這件事對我沒有損失,但你永遠不知道,會在哪裡種下一顆種子。」更重要的,「每次看到他們那種熱切的樣子,我就希望自己能給更多,如果能力變更強,是不是就能幫更多?」

透過教學相長,以及善用籃球能力打開人脈,加入國泰人壽兩年,黃立凱就幫自己做到百萬年薪,而希望不斷變強的期許,更讓他在今年升上管理職,開始帶領團隊。在工作上,讓自己經濟無虞,透過志工,在其他人身上複製籃球夢,「我沒有放棄籃球,但我也不再擔心未來,因為不同面向,我都做到我想要的實現。」

你的人生,自己設計!看看黃立凱如何實現自己的夢想人生:

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