你對職業籃球員，有什麼想像？
在球場上揮灑美技，享受勝利的榮耀、球迷的歡呼，職業籃球員，不只是把興趣變職業，還能名氣與收入兼具，是所有對籃球有夢的人的最終夢想。
「夢想與實際應該是等號，如果空有夢想卻不能生活，那只是不切實際的幻想，」曾經是SBL金門酒廠球員的國泰人壽業務副理黃立凱，卻從球場走向辦公室，「並不是我放棄了對籃球的熱愛，而是我發現，其實還有其他道路，可以更有效地幫我兼顧夢想與現實。」
從球場到職場，發掘不一樣的未來可能
身高190公分的他，從小就以優異的籃球天賦受到矚目，曾是台啤的練習生，也曾加入金酒成為職業籃球員，甚至一度計畫前往中國打CBA。
也曾懷有球星夢，但走過一遭，黃立凱才發現，那些閃閃發光的頂級球星，其實只是少數，而且台灣對於運動員的輔導非常缺乏，很多前輩，年輕時在球場上發光，但退役後，除了轉為教練和體育老師外，幾乎沒有別的選擇。
「我還能打多久？這份薪水我又能領多久？」外人眼中看似風光，但黃立凱內心卻充滿不安，「我一定要幫自己找到第二條路，當有一天我不再打籃球時，是我選擇我的未來，而不是沒有選擇。」
但真的要放棄籃球嗎？轉職又能做什麼？看見兒子的煩惱，當年同樣從送報阿姨轉為國泰業務的媽媽告訴他，「又不是選了就不能改，你何不也試試看保險業務？」黃立凱聽完，決定替自己設定一個高目標：用兩年時間，讓自己年薪破百萬；如果做不到，那就換。
從「自好」到「為他」，學會為別人負責
過去只會打球，從球場到職場，光是讀條文、考證照，就讓他吃盡苦頭；而打電話、陌生拜訪，更是讓他手足無措。「但15年的球場學習，也教會我一件重要的事：堅持」，黃立凱說，就像過去每天再累都要練球，許多事情只有堅持下去，才會是自己的。
例如做業務最常見的挫折就是被拒絕，但後來他想通：被拒絕的痛苦，其實只是「面子」，只要敢開口，就有50%的機會，但如果不開口，機會就等於0；讀書一次記不住，那就再來一次，不放棄，才有機會通過。
更重要的，在一次又一次的背誦條文和面對客戶中，他發現球場與職場最大的不同點、也是身為保險業務最重要的責任：從「自好」到「為他」。
「球場上，只要全力發揮自己就好；但是做保險，你不只是談下業績，更是為別人的人生負責」，黃立凱表示，保險就像法律，大家都知道重要，但會認真細讀的人卻幾乎沒有，這也是為什麼保險理賠時常會發生爭執，「花時間讓客人理解理賠內容，其實是做保險業務最基本的義務。」
理解這點，也讓黃立凱掌握到自己學習的方向：想辦法搞懂理賠內容，訓練自己用兩分鐘解說客戶的權利義務，然後每年至少與客戶做一次保單提醒。
不是賣商品，而是賣觀念，讓每個人都知道自己的權利義務，知道遇到問題時，第一時間自己可以怎麼處理，「客戶懶得聽，沒關係，那我一直講到客戶聽進去」，黃立凱透過「簡單的事情重複做」，把過去苦練的拚勁，變成讓自己上手保險業務的基本功，也贏得客戶的放心。
把籃球當志業，讓運動與業務生活平衡
「當然還是有挫折的時候，那時，我就去打球！」黃立凱大笑說，自己從來沒有放棄籃球，只是從原本的職業，漸漸轉變為社交和志業。
黃立凱說，籃球是一種互動的運動，自己的前職籃選手身份，更是他拉進與客戶之間距離最好的方式。很多人都會詬病「業務都只是要業績時才會來找我」，但在黃立凱身上，很多時候反而是「客人主動找他組隊打球」。好好運用自己的機會，不只幫他節省很多陌生開發的時間，更幫他打開很多球場之外的人脈。
假日，黃立凱還到花蓮海星高中去當志工，教當地學生籃球。單親家庭出身的黃立凱，成長路上受過許多外界幫助，當他聽到學長說，花東學生資源非常缺乏時，就一直在想自己可以做些什麼，最後，他決定透過籃球，去做「職育」。
黃立凱說，當地小孩長大後，通常不是去當職軍，就是變成流氓，因為他們身邊只有這兩種範本，「在外界幫助下，讓我知道可以把我的天賦，變成一種工作，那我也希望把這件事告訴他們。」
從高雄到花蓮，早上八點出發，下午兩點才到，除了教學生打球，他更帶著募集來的各種物資，從衣服到鞋子全部給他們，「做這件事對我沒有損失，但你永遠不知道，會在哪裡種下一顆種子。」更重要的，「每次看到他們那種熱切的樣子，我就希望自己能給更多，如果能力變更強，是不是就能幫更多？」
透過教學相長，以及善用籃球能力打開人脈，加入國泰人壽兩年，黃立凱就幫自己做到百萬年薪，而希望不斷變強的期許，更讓他在今年升上管理職，開始帶領團隊。在工作上，讓自己經濟無虞，透過志工，在其他人身上複製籃球夢，「我沒有放棄籃球，但我也不再擔心未來，因為不同面向，我都做到我想要的實現。」
