美國川普得罪了世界各國，但他為美國拚經濟，卻也是真的。
已到美國投資超過20多年的東元集團會長黃茂雄，感受很深刻。
回想起來，黃茂雄當年投資美國，充滿傳奇。
1995年，台灣熱衷自創品牌，當時的東元電機不甘只做OEM，積極尋求以自己品牌（TECO）外銷。時任副董事長黃茂雄為東元的馬達在美國打不開市場而苦惱，「馬力速不夠，體積又太大，技術問題還好解決，但是品牌知名度就是不夠，」他回億23年前的往事說。
當時黃茂雄在美國匹茲堡美國西屋公司總部，西屋高階層的人問他願不願意去德州看他們的馬達廠，西屋有意要賣掉，黃茂雄飛到德州後，看到這個廠大有潛力，馬上飛回台灣和董事長報告，再帶著董事長去看德州廠，又飛西屋總部談判，「四天之內，飛了兩個美國來回，兩個月內就談妥了購併案，」現今擔任集團會長的黃茂雄說，當時不到40歲的東元買下了108歲的西屋（馬達部門）。
（圖／現今擔任集團會長的黃茂雄說，當時不到40歲的東元買下了108歲的西屋的馬達部門）
從買了西屋第五年開始，黃茂雄策略已見成效，2016年美國東元占東元總公司營業額的20億美金的1/10，也證明美國市場不是打不開，而是方法對不對。
走進東元西屋總部，抬頭一見，一隻長角牛的頭掛在入口頂方，這是德州牛的象徵。當時西屋急於出脫以實現轉型，談的條件很有利東元，包括商標上保留西屋，變成東元西屋，兩個公司並列。另一個重要條件則是必須繼續養兩頭德州長角牛，長角牛長著兩個近一公尺的彎彎牛角，個性溫和，喜歡人類，更有著耐力和韌性，一百多年前德州牛仔曾帶著他們從東岸遷徙三千公里到德州來。
（圖／東元西屋總部內，一隻長角牛的頭掛在入口頂方，是德州牛的象徵）
西屋公司建廠地，是從一個養牛的牧場買來的，牧場和西屋達成的協議就是要繼續養兩頭牛，保持傳統。東元也願意保留這個傳統，長角牛像東元的企業文化，堅韌不移。
目前養的兩頭牛已是第二代，在前面草原裡愜意遊走，吸引很多觀光客來觀賞。當年東元接手時的牛，已經壽終正寢，東元也遵從德州傳統，將牛頭取下來，掛在入口的牆上，顯示尊重對方文化。
（圖／目前養的兩頭長角牛已是第二代，長角牛除了達成與西屋的協議，也象徵了東元的企業文化，堅韌不移）
總結這次購併，東元不但買下西屋的品牌，也買下百年的客戶及百年銷售管道。
東元在美國發展分成三個階段，第一個階段是向西屋電器學習技術，改進自己的馬達品質，使其馬達更有力，體積也縮小。東元派了很多工程師、經理人員駐廠，學習這個百年企業的技術及管理竅門。與此同時，學習西屋的行銷策略及執行，並且增加行銷管道。
第二階段：馬達興旺期，此時台灣製造（後來有中國製造）的東元馬達有了出海口，而且價格合理，功能強，因此打開市場，東元西屋的馬達一度佔到北美馬達市場的40％。
第三，馬達市場飽和，轉向多元化，東元西屋開始做大型馬達、特用馬達。很多巨型馬達都是客戶定制，兩年才能交貨，但是單價高。
（圖／東元總經理羅傑斯）
但多元化說起來容易，做起來難。要爭取到客戶很不容易。美國大企業很少與新來者做生意，一定是要與買主有買賣歷史，還有各種各樣的認證。東元美國總經理羅傑斯（PAT Rogers）留著大鬍子，透露著苦幹實幹的機械業特質說，「目前東元政府和軍方有認證許可，核能廠認證許可，這兩種最難。」
有了這些專業認證及基礎，東元西屋迅速踏進巨型馬達行業。踏進廠房，驚見很多馬達都是三層樓高，底部20坪左右，例如為一家韓國石化廠廢水處理的馬達，要裝載啟程輸往韓國交貨，光是要裝上貨櫃車就得花費半天，警報聲不時響起，全廠人員都不得隨意穿往禁區。
東元與軍方關係密切，工廠裡擺著兩三條軍方快艇，等候維修，「我們還幫他們維修驅逐艦，在美國注重國防工業的今天，這是生意的來源。」羅傑斯說。
因為多元化及創新，東元美國得以有高度生產力，公司內三百位員工創造出兩億五千萬營業額，平均每位員工營業額達80萬美元，高於台灣企業很多。
2014年因為全球景氣，東元美國達到營運高峰，2014年營業額九億台幣，營業利益一億一千萬元，獲利率12％，是東元的金雞母。但之後兩年不景氣，大訂單紛紛延後，2016年營業額只有2014年的2/3。
還好，近來川普新政開始發酵，營業額及利潤都開始好轉。東元也採取新策略，計畫與過去的競爭者合作。總經理羅傑斯表示，競合關係（Copetition），「與對手競爭又合作，是未來企業要面對的難題。」
