主持／泰國外商聯合總會主席 康樹德
與談／緬甸世紀鋼鐵結構有限公司董事長 賴文祥、六角國際事業股份有限公司董事長 王耀輝、印尼物業管理公司PT.BUANA MAJU SELARAS執行董事 賴珩佳
全球景氣回溫，以出口為導向的東協國家，第三季經濟成長火力全開，包括泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓等國，GDP高達4.3％～6.9％，比起20大工業國家的3.5％，表現相對亮眼。
此外，為了振興民間消費，推升GDP成長力道，東協各國相繼祭出稅改政策，包括印尼將現行最高稅率由25％降至18％，並降低企業所得稅；泰國推出消費稅減免措施；菲律賓也提出個人所得、企業所得稅及資本利得稅率調降計畫等，進一步協助企業獲利增長。
東協經濟成長快速，如今已發展成僅次於中國、日本的亞洲第三大經濟體。東協經濟共同體（AEC）更預估，東協十國在2020年GDP將從目前的2.6兆美元大幅翻揚至4.7兆美元，成長力道、消費實力都不容忽視。
在政府力拚新南向政策之際，企業前進東協，如何找到著力點？經營機會又在哪裡？
第15屆遠見高峰會邀請泰國外商聯合會主席康樹德、世紀鋼構公司董事長賴文祥、六角國際事業公司董事長王耀輝，以及印尼物業管理公司 PT.BUANA MAJU SELARAS執行董事的賴珩佳等人，以「東協大商機，錢進黃金國度」為題，分享東協經濟市場的深刻觀察。以下為座談精華：
康樹德：東協已是台商布局重要區域
這是一個兩岸三地台商不能忽視的大市場。東協經濟區塊正在大力整合，變成單一市場後，國與國間的物流暢通、免稅，人流與金流將發生大變化。
從人口來看，東協地區約有6億人，人口結構年輕、中產階級大量興起，強大的內需消費潛力與對基礎建設的殷切需求，成為台商未來在全球布局不可忽略的重要區域。
賴文祥：緬甸充滿機會，像50年前的台灣
2011年我們就發現國內鋼構市場已經飽和。這幾年隨著產業外移、大型公共工程案量萎縮，鋼構業前景走入夕陽，如果沒有創新，運氣不好會破產，運氣好就剩土地、廢鐵。
企業發展，狡兔需有三窟，別將雞蛋放在同一個籃子裡，世紀鋼構決定做出改變、創新，打造「世紀三支箭」，也就是南向政策、配合政府綠能與活化土地，以奠定未來30年的發展基礎。
第一支箭是走出台灣，在東協中的緬甸投資。
2013年我首赴緬甸考察，當時緬甸就像50年前的台灣，各種基礎建設如道路、橋樑、碼頭等公共工程有待開發，對鋼構需求旺盛，發展潛力雄厚。
2015年世紀鋼構在迪諾瓦工業區買下三萬坪土地，投入緬甸廠的設立，總投資額高達2000萬美元（約台幣6億元），第一期今年完工開始運轉。
我們是台灣第一家到緬甸投資的鋼構公司，現在也拿到啟翔金屬的鋼構工程，未來將積極與台商策略聯盟，從設計、安裝、施工一條龍服務。
第二支箭是離岸風力發電的布置。即使業界不看好我們，標下台北港約五萬坪土地，分三期開發。第一期2018年3月動工、2019年開始生產。我有信心未來可自行生產離岸風力發電所需的鋼構產品。
第三支箭則是活化土地。世紀鋼構把位於觀音的閒置廠房，開發設廠生產風力發電的相關設施，並與歐洲大廠合作，以自動化、高效化找出新的路。
透過「世紀三支箭」的擘畫，未來將有能力參加國際競標案，走向國際。
王耀輝：服務輸出東協，要與當地代理商深刻連結
台灣手搖飲料品牌「日出茶太」五年前插旗馬來西亞，是布局東協的起點，如今六角國際已經在全球33個國家擁有700多家據點，光是東協地區就有400多家店，又以印尼開出200多間據點最多。
日出茶太用不同思惟經營東協市場。當初要進東協前就認為，如果一杯茶只賣台幣20～30元，只會把品質做低，決定提高訂價至2～2.5美元（約台幣60～75元），並從國民所得相對高，有很多華人族群，文化與台灣類似的馬來西亞先做起。
要讓一杯珍珠奶茶，能夠在多國家、多文化的東協落地，每年還能成長二到三成，最重要的是做到三件事：第一首重食品安全衛生；第二是標準化，讓消費者在不管哪個國家消費，都能享受一致標準的產品；第三則是口味，日出茶太透過機器煮茶，降低各國門市因人員、文化、認知不同所造成的不確定因素，保持品質一致化，才有利快速展店。
服務業輸出與製造業不同，不是設廠、設點並維繫好當地關係即可，與當地代理商伙伴能不能建立深刻的連結關係，也是前進東協成功與否的關鍵。
日出茶太在挑選東協當地的合作伙伴時，會特別留意對方有沒有管理團隊、財務概念強不強、當地的營運關係好不好、是不是年輕人領軍等，不一定非要跟大集團才合作。
「站在第一線、一起把生意做好」是日出茶太國際化過程中，很重要的信念。也讓合作伙伴與總部關係緊密、續約意願強，甚至除了珍珠奶茶品牌外，也對台灣其他餐飲品牌有更多合作興趣，讓六角國際有機會成為一個能操作多品牌的餐飲集團，在每年代理商大會時，向33個國家的合作伙伴展示新品牌，帶著台灣品牌走出去。
台灣年輕人要走向全世界，看到的東西才會比台灣更多，有五成機會就勇敢闖出去。若要前進東協，可以先從泰國、馬來西亞、印尼等大市場先找到商業連結，再以此為基地往外擴散。
賴珩佳：印尼是切入伊斯蘭市場的最佳跳板
伊斯蘭教人口占全世界總人口1／4，而印尼是第一大伊斯蘭教國家，且相對開明，是搶進東協商機很好的跳板。
在東協國家中，印尼地理幅員最大，華人人口約有700～800萬人，雖然僅占全部人口的3％，卻掌握了85％的財富；加上當地的社會風氣非常捨得消費，非常有利台商到印尼做生意。
不過，在印尼經商也有二大挑戰：首先是以宗教為首的文化，伊斯蘭教對整體社會影響很大，像是一天要禮拜五次、一年會有一個月的齋戒月等。要到印尼經商，不能不理解、尊重這些文化，並且納入工作考量。
此外，工會力量大也是需要留意的地方。2015～2017年印尼GDP平均約5％，最低薪資漲幅卻非常驚人，從2015年的23％、2016年14％，到今年現任總統佐科威（Joko Widodo）才將薪資漲幅收斂至8％，主要原因就是工會常以全國罷工大遊行爭取薪資。
不只南向發展，雙向也是很好的切入點。台灣在思考去印尼做什麼之餘，也可以同步觀察，如何把印尼市場也同時帶入台灣，如清真認證、台灣醫療王國的技術等，都能透過雙向互動，把市場做大。
