九０年代的台灣，社會正充滿著現金滿天飛的誘惑。
走進超級市場買一袋全脂奶粉，會發現某個牌子正舉辦「袋裡現金直接拿」的贈獎活動，廠商還標榜，中獎機率高達八０%。轉到家電部門挑台洗衣機，店員推銷有個品牌實施「七百萬現金酬賓」摸彩促銷，值得一試。
回家前彎進巷口的便利商店買塊香皂，一家常用國際明星促銷的沐浴用品說只要蒐集包裝上的貼紙寄去，就有可能讓人「美夢成真」，到好萊塢豪華旅遊，外加百萬現金。就連到家後打開電視機，夜晚的現場綜藝節目也正對全省發出「鈔票動員令」，或是歡迎「來電大家樂」，照著他們的遊戲規則，就有機會贏得五萬元。
現金奉送已算厚禮，如今這厚禮卻愈疊愈高，非「百萬」不足以成禮數。這家是「百萬贈金」，那家喊「百萬VISA樂透刷」，更甚者是「五億連環大相送」。
這是一個廠商頻頻下猛藥的重獎時代，民眾日日有期待的中獎時代。
「情境涉入」攻心術
贈獎魅力在男女老少間流竄。幾位中產階級午後的一場聚會，聊到那家曾送千兩黃金的報紙今年更大手筆地促銷，自已創業的李先生前年為公司訂報，不經意間竟中了輛吉普車，他笑談：「今年看能不能抽中一棟別墅？」
已過晚上十點的華視攝影棚外，聚集了簇簇人群。現場直播節目「綜藝總動員」正在熱情放送，人群中拿著鮮花的小女生們是追逐偶像歌星而來，陸續搭車趕到的太太、小姐、歐吉桑，追趕的焦點則是鈔票。一位淺花套裝女子手持的鈔票號碼，正和節日今天公布的號碼相符，「啊！」她興奮地尖叫一聲，向棚內快步走去，門外一堆「向隅者」仍不死心地翻檢自己錢包中的張張紙鈔。
贈金迷人。「運用了「情境涉入」，製造一種情境，讓人產生興趣或關心。」心理學者陳皎眉道出這般業者的攻心術。目前愈見愈多的贈禮促銷，則針對了消費者的「多得(something extra)」心理，提供「That’s not all(不只是這樣喔)」的附加利益，例如購買某個產品，「不只是」擁有這產品，還可能得到金幣、旅遊、汽車……。
眾多廠商挾著高額大量促銷，極力炒熱市場，也極力撩撥人性。要多得、要實質利益的這番社會心緒，其實還頗有脈絡可尋。
觀點市場策略顧問公司總經理鄒光華觀察，五年多前盛極一時的金錢遊戲，把社會大眾的胃口養大了，「現在促銷，用小錢吸引不了人，要不然就要獨特，要不然就要「大」。」他指出。
三年前兩家企業的「重手」推動是引爆點。先是維他露飲料公司的陰錯陽差，當時以隨箱贈彩券促銷，最大獎項是高級轎車，名額原本只有少數幾名，孰料印錯彩券張數，超過一百張以上印著轎車大獎。廠商雖緊急回收，卻已在市面上造成轟動。
鄒光華記得，幾乎每個星期都傳出有人中大獎，消費者因而爭相搶購，大型量販店如萬客隆晚上還得加強警衛看守，以防有人拆箱找彩券。維他露公司回收搶救後，卻也因禍得福，那年業績突增十億元，引起業界震撼。
猛藥刺激消費
時隔約半年，接著是報業市場起動靜。自由時報用亮澄澄的千兩黃金做摸彩首獎，吸收讀者；第二年持續類似手法，並增加獎額，提高中獎率，連連引起注目。
延燒迄今，盛況不衰，下場者日多。「到了明年，可能「百萬」都不夠看了。」精實行銷顧問公司總經理張瑞麟甚至如此預期。
自經濟發展角度觀之，中華經濟研究院研究員吳惠林認為，這是經濟力到相當程度之後，朝多元化發展的自由競爭情況。台灣社會經歷游資氾濫，經過資訊開放，累積營造出這般環境。即使景氣起起伏伏，「重量級」促銷策略似仍是一帖必施藥劑，吳惠林表示，「這有兩種說法：景氣時，廠商才有足夠財力這樣做；而不景氣時，更需要用猛藥來刺激消費。」
從社會心理、行銷和經濟各領域綜觀，專家們不約而同指出一個焦點－－重獎時代背後，反映的是社會已進入競爭激烈的時代。
媒體市場的拚鬥廝殺，是競爭時代的具體例證。報禁開放後，從來少見上電視打廣告的報紙，不僅時常在螢幕宣傳，也不斷翻新各種贈獎促銷手法。自由時報連續三年以上億贈獎活動引起注意，其行銷企畫室主任兼社長特別助理謝元坤表明，為撼動聯合、中時雨報系長久盤據報業市場的深厚基礎，用巨額贈獎為誘因，吸收訂戶，以改變讀者閱讀習慣，擴展報份，是「新品牌」報紙異軍突起的必須手段。一份才賣十元的報紙，卻花費數億元促銷，眼前的利潤顯然是沒有，圖的是攻下長期的市場占有率。
有新品牌用此手法搶攻市場，也有老牌子以此穩固領導地位，日常用品中的黑人牙膏是近期一例。這個許多人自小即熟悉的牙膏品牌，舉辦的「百萬贈金」抽獎活動不久前落幕，行銷經理李如玲表示，顧及形象，他們不適合用全面性的降價促銷策略，而採取抽獎贈送購屋基金一百萬，創業基金五十萬等。用此行銷手法，「不只是我們產品，還有報紙、飲料，效果都還不錯。」李如玲進一步說。
素來反映大眾文化的電視節目，似乎對現金也情有獨鍾。中視的「歡樂有約」和華視的「綜藝總動員」，是目前僅有的兩個現場直播綜藝節目，也都不約而同曾設計現金贈獎單元。直播節目強調讓民眾有參與感，「現在觀眾聰明多了，要滿足他們，沒那麼簡單。」「歡樂有約」製作人黃義雄道來。節目自第三集起增設「來電大家樂」，邀人打電話猜數字贏獎金以來，平均每集都有四萬多通電話打進製作單位(打不進來的更難以勝數)，對收視率頗有助益。
有二十七年電視經驗的黃義雄認為是「新鮮、好玩、兼刺激」吸引了觀眾，不過他也擔心「玩不久，會膩，要想新點子才行」。
有趣的是，除了鈔票，加上遊戲，好像更能打動人把心動化為行動。「鈔票動員令」單元中，因對上鈔票號碼而得以進入最後遊戲階段的觀眾，面對著是拿走價值二萬元的獎品，或是參加二選一(五萬元及五千元)猜獎金時，幾乎每位都選擇不要獎品，寧願放手一試運氣。
撩撥潛藏賭性
人們潛藏的賭性，隱隱被撩撥起來。
「站在人性的角度上，人都喜歡多一點exciting(驚喜)。」政大心理系教授陳皎眉說：現金贈獎，無非是滿足人們求利益(take reward)，或求冒險(take risk)的心理。後者，即有賭性存在。
市面上各種高額贈金促銷對人之誘惑，比諸賭博，是有點像又不會太像。它有點像賭博－－同樣是用很小的代價，去買很大的機會；可是它又不太像賭害－－因為參加者或消費者基本上沒有金錢損失，更不會傾家蕩產。
只是這種手法多了、廣了，不由得今人聯想起六、七年前盛行一時的大家樂賭風。
「我們也有這顧慮，很擔心大家樂就這樣被帶起來。」「綜藝總動員」節目總策畫齊錫麟直言，因此製作單位一直很小心謹慎，嚴防「副作用」，也已經陸續推出其他遊戲，並不一味用鈔票發出動員令。
到目前為止，今人憂心的大家樂熾熱賭風並未因此復燃，倒是這一連串高額贈金的促銷，反映出大家樂過後延伸下來的種種心態－－「消費者要的是「立即回饋」，愈來愈沒有耐心去玩什麼集點累計的。」行銷顧問鄒光華說。「以前人們可一步步慢慢來，現在很多人都想一步登天。」市場調查專家張瑞麟也說。
更深一層的，又反射出中國人根深柢固的一些行為心理。公平交易委員會成立三年以來，年年有類似案例告到會裡，委員王弓表示，中國人交易時多喜歡討價還價，此種習性經業界轉移，即形成促銷時變相的附加折扣，例如今日愈漲愈高的重金贈獎。不像國外如日本、德國，對如此促銷管制嚴格，規定贈獎數額的限度。
高額贈金在中國人的土地上確實較行得通。張瑞麟到大陸市調研究時，發現近年來對岸百貨業贈獎厚禮有三級跳的趨勢；生產黑人牙膏的好潔工業行銷經理李如玲也表示，此品牌雖行銷全球各地，但「百萬贈金」促銷策略只用於台灣，未見其他地區採行。
然而，儘管以重獎促銷刺激到最高點，最終還是要回歸到原點產品本身的品質。如同陳皎眉教授所言，「若是很爛的產品，做再大的促銷也沒用。」如同自由時報以上億贈獎誘人之際，也一再表明其致力提升品質。
若不能回歸於產品品質，重獎時代即使中獎的人再多，不論供給者和消費者，多的只是輸家，而不是贏家。
