「沒有一家通訊大廠不盯著大陸市場看，」台灣國際標準電子總經理毛渝南說得又急又快：「它一年的電話交換機市場就超過一千萬門號，台灣過去四十年全部加起來，才不過就這麼多。」
市場大好，人人垂涎－－尤其是受限市場過狹，始終不能達到規模經濟的台灣通訊廠商。然而，台灣國際標準電子要分食這塊大餅，客觀條件卻障礙重重。
以投資而言、它在政府不准赴大陸投資的負面表列項目名單中，更何況交通部電信局還投資它四成的股份。
以貿易而言，它是外商企業在台灣的子公司，它的母公司－－阿爾卡特(Alcatel，或稱歐科)集團，早就在大陸發展多年。除此之外，大陸已成為全世界通訊大企業的角力場，AT&T、NEC、ITT、西門子……，全都是超重量級的知名品牌。相較之下，台灣國際標準電子無異以卵擊石。
借力使力
但是，掛著台灣國際標準電子TAISEL品牌的數位交換機，竟打進了大陸二十個省份，去年一舉囊括了大陸六分之一的市場。今年年初，TAlSEL更在福州和瀋陽，分別創設了「關係企業」。
靠著大陸市場的開拓，TAISEL去年度創下近三０%的營收成長，而且外銷金額第一次超越內銷(外銷占五七%)，也創下國內三家特許交換機通訊廠商中的特例。