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宏碁-一億學費,天蠶再變

林文玲
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林文玲

1993-11-15

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宏碁-一億學費,天蠶再變
 

本文出自 1993 / 12月號雜誌 第090期遠見雜誌

兩樁購併案,宏碁賠上一億美元、二位總經理離職,以及連續三年赤字的代價。

在此之前,宏碁總是科技界的典範、不滅的傳奇。

巨資自創品牌、跨出個人電腦、挑戰迷你電腦市場,在在都是同行艷羨的「英雄行徑」。甚至,宏碁毅然將總部遷離台北,也讓許多電腦公司起而效尤。

而風光一時的赴美購併行動,都換來同業的「錢坑」之譏,傳奇不再,昔日的創舉也成為殷鑑。

今年,宏碁終於轉虧為盈。回首過去三年的艱難歲月,「如果重來,宏碁的腳步會放慢些,」宏碁集團總裁施振榮緩緩說道。

宏碁集團的前十三年,半飛半跳地每年平均成長一倍。民國七十五年宏碁訂下「龍騰計畫」,目標是一九九一年達到全集團四百億元營業額,四年之後再擴張三倍。在這個目標之下,宏碁首創下一年聘入一千個新人,集團企業副總經理高達近五十人的紀錄。

快速擴張,鬆動了宏碁的管理。

「錢太多,害慘了宏碁,」一位科技界人士引企管學界名言--要害一家公司,就給它十年成功經驗,來形容宏碁當時得了「大頭症」。

以股票上市籌措新事業的「創業基金」,使宏碁注入成長動力,但也因為股價節節上漲,「讓持股的員工鬆懈了創業的苦幹拚勁,」一位離職員工回憶。緊接下來,大約有三成的研究與工程人員離職,以賣掉宏碁股票做為創業基金,成為宏碁的競爭者。

腳步太快,傳奇不再

施振榮曾經對媒體透露,過去是錢去找他,不是他去找錢。市場資金寬鬆,不少投資計畫拚命向宏碁招手,讓宏碁放膽嘗試大幅度的突破。

最具體的例子,是宏碁企業跨出了個人電腦領域,進軍迷你電腦市場。由於資金市場寬鬆,中央銀行同意給予融通二千萬美元,宏碁便以一億美元資本,三年之間先後購併了美國康點與高圖斯電腦公司。 原本,宏碁希望用金錢換取兩年自行研發的代價,但這兩家公司的命運卻也如出一轍,先後失敗,併入宏碁美國公司。「管理能力畢竟不是錢換得來的,」一位同業指出。

延伸至迷你電腦的決策,留給宏碁龐大負擔,過去五年,估計已經使宏碁損失了一億美元,加上剛起步的轉投資事業 德碁半導體,又處虧損階段,宏碁本業盈餘不但侵蝕殆盡,根據美國商業周刊報導,宏碁集團在前三年出現了九千萬美元(二十三億台幣)的赤字。

「低估了它(購併)的難度,」施振榮承認。

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不巧的是,電腦市場又出現大變動。由於競爭激烈,新產品生命周期縮至半年,連第一品牌IBM都開始削價求售,投下巨資自創品牌的宏碁,正欣喜於宏碁把OEM(代工)訂單降到三成以下,卻遭到嚴苛的價格戰。

滯銷的產品,過時便如敝屣。前年,宏碁的存貨高達近六十億元,對關係企業未收回的帳款逾五十億元,財務狀況大作警訊。

美國公司未見起色,人才卻紛紛求去。包括五位創業伙伴中的邱中和,以及從IBM禮聘過來,希望將宏碁帶到國際的前總經理劉英武,甚至施振榮本人,都曾向董事會請辭。

變的文化轉虧為盈

在電腦業的接連倒風中,所幸宏碁仍保有「變」的企業文化,為了回復創業精神--窮小子文化,宏碁開始精簡人事。前年年初,石破驚天地裁員四百多人,並開始要求子公司自立,避免成為總公司財務負擔。

在行銷方面,宏碁也大幅調整,從與電腦大廠硬碰硬地進攻美國市場,改為以第三世界為主,反包圍美國市場。同時採取「當地化管理」,由當地人出資大部分,與宏碁合資成立銷售公同,加強各地經銷商對宏碁的向心力,稱之為「全球品牌,當地生根」策略(global brand name,local touch)。再運用速食連鎖店的物料配送概念--統一供料、當地裝配,保持重要零組件的及時供應,避免過時存貨滯銷。

更重要的是宏碁改換策略,將代工訂單與自創品牌並重發展。今年美國蘋果電腦,委託宏碁製造頗受歡迎的Power Book筆記型電腦,預計就可為宏碁帶來一億美元的營收。

本業有所起色,投資三年的德碁半導體開始賺錢,再加上宏碁把總公司遷回台北,出售部分原來做為總部的桃園龍潭土地,獲利三億五千元,宏碁的財務報表上,出現了四年來的第一次藍字。

有人擔心,宏碁連年靠賣土地資產的挹注,最近又投入員工安家計畫興建住宅,會不會因此進入土地開發,而分散注意力?

「高科技行業速度太快,不容許分一點點心,」施振榮堅定地說。

從前,宏碁以「天蠶變」計畫,進軍國際。在經歷一場破繭掙扎後,施振榮仍然有夢;希望宏碁能躋身世界電腦業的前五大,希望公元兩千年,宏碁在全世界有一百個公司,各自獨立,但為共同目標而努力。

政大企研所教授吳思華認為,國內企業中,宏碁是少數擁有「策略執著」特質的集團,「只要持續努力,還有領先的機會。」

天蠶再變,宏碁依然動見觀瞻。

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