學生服、短褲、白布鞋，頂著西瓜皮髮型，搭上擠眉弄眼的搞怪表情，是半年多來在大陸最火紅的「小茗同學」。
不過「他」並非真人，而是統一中國投資控股公司（以下簡稱統一中控）今年3月推出的新款冷泡茶飲料。
主打「低調冷泡、認真搞笑」，結合菜市場名「小明」和代表茶的「茗」，四種口味，外包裝瓶身使用鮮豔的黃、橙、藍、綠色為底，印有表情逗趣的虛擬人物小茗，快速讓鎖定高中生、大學生為目標族群的「小茗同學」成為熱銷品。
上市2個月賣出375萬箱，和去年4月推出的果味飲料「海之言」，並列為統一中控新一代小金雞，帶動統一中控擺脫2014年獲利衰退的困局。
2015年1～6月，統一中控營收120億元（人民幣，以下亦同）、較去年同期微跌2.9％。但稅後獲利達6.87億元、較去年同期飆升93.2％，等於2015年上半年就賺贏2014全年。毛利率更來到37.8％、較去年同期上升5.3％，創近年新高。
2.0發威，2015上半年獲利贏2014全年
8月在台北的法說會，統一集團董事長羅智先分享上半年業績，洋洋灑灑列出多款產品，全是統一中控近2年以來磨出的「2.0新兵」。
方便麵有2014年8月上市「革麵」、11月的「冠軍榜」、主攻OL的「輕蔬」（2015年9月）。
飲料系列更多，有2014年4月上市的「海之言」、12月的傳統中式果飲品牌「如飲」，2015年3月有「小茗同學」「小野（口野）奶茶」， 5月有頭道榨椰汁「UNIYES」、運動飲料「UNISport」、咖啡品牌「朗朵」，6月推出50％高濃度橙汁「怡賞」、100％果蔬汁「微食刻」，以及最新9月中旬才上市的「阿薩姆‧小奶茶」等。
上述產品除了誕生時間點，另一個更重要的共通點，均是代表統一中控強化品牌力、提升附加價值的2.0產品。
如何定義2.0產品？9月來到陝西西安，統一中控總經理侯榮隆指出，內部看的是「毛利率」和「定價」。方便麵要符合兩個標準，毛利率超過35％、零售價超過5元；飲料則要符合毛利率超過40％以及零售價超過4元。
以訂價10元「冠軍榜」為例，再創大陸本土方便麵紀錄，高過去年革麵設下的「5元天險」。
挑戰比5元天險更高的「超級天險」
敢於定出更高價的「超級天險」，侯榮隆分析，中國1994年人均收入300美元，到2013年已超過6000美元，有更好的經濟能力、自然想要更有價值的產品。加上人口紅利3年前已消失，未來大陸人工成本只會愈來愈貴，「沒有一項是支持低價產品的，」他語氣肯定地說，當消費者口袋裡的錢增長20倍，還在給他吃20年前的產品，那是對不起消費者。
看準時機推出的冠軍榜，一碗10元的價位，至今能賣出單月100萬元，足見高端消費潛力。
回顧2014年，營收、獲利、毛利率的三重下跌，無疑是敲響統一中控的一記警鐘，更加堅定要擺脫過去的低價競爭市場，落實集團董事長羅智先形容的「轉班」策略，成為加速催生2.0產品的關鍵。
對比大陸消費性快銷品，方便麵、飲料同行業的新產品成功率頂多5％，侯榮隆信心滿滿地透露，2015年統一中控的新品成功率已突破50％以上。背後來自創新的研發和營銷策略，磨出新一代打仗的2.0新兵，寫下同業辦不到的10倍成功方程式！
整合研發PK制與90後消費者參與
首先調整產品開發模式。2014年第四季起，內部重新整合「雙研發團隊PK制」和「泛90後消費者評審團參與開發」計畫。
新品誕生過程，從定位、口味、售價、包裝、到行銷各環節，研發團隊共110位、分兩組人馬提案競爭，限制兩方平常不得溝通交流，上班地點也刻意分開。找大專校院合作，研發階段就導入消費者聲音，每件新的2.0產品研發流程平均有250～300位學生參與，大量吸納年輕世代意見。
如同侯榮隆所言，大企業要開始學會謙卑學會傾聽消費者需求，他舉例，小茗同學的熱銷正是「蹲下來、接地氣」的成果。
因應中國大陸進入世代交替，90後消費族群崛起，統一中控也在行銷方面做出變革。調整行銷資源配置，降低傳統媒體的占比，朝向網絡媒體、自媒體傾斜。如今內部推各種行銷活動，侯榮隆常說，如果無法吸引眼球、讓消費者願意拍個照放到微信朋友圈分享，就不夠成功。
今年大手筆投資1億元，冠名贊助東方衛視、愛奇藝網路平台的真人實境綜益節目《我去上學啦》。節目7月16日開播，有效打響「小茗同學」知名度，8月份便刷新紀錄，單月賣破400萬箱。
連瓶蓋都可以創造話題。小茗同學是雙瓶蓋設計，不必開瓶就能取出上層的蓋子，「就像帽子一樣，不同顏色可以任意換搭，」統一中控發言人楊壽正透露，不少中學生、小學生之間還興起蒐集瓶蓋的風潮，網路上還出現討論小茗瓶蓋的創意玩法。
2014年統一中控2.0產品占比還不到10％，今年預計要提升到17～20％，明年以28～30％為目標，2017年要到37～40％，「長期目標是2.0產品要占五成，」侯榮隆說。
中國大陸有14億人口，侯榮隆強調統一中控選擇「不貪心」，未來經營主軸將聚焦前20％的高端消費者，讓新一代2.0價值型產品，牢牢抓住這3億人口的胃。
