當世界舞台的聚光燈照向他們時，一向各自揣摩角色的台灣和香港，不得不開始正視對方，演出對手戲。
一九七０年代開始，台灣和香港的勞力密集工業，幾乎同步起飛，當台灣的紡織、玩具、電子業逐步在國際市場享有一席之地時，香港也以同類產品在國際上奠下「出口王國」的美名。
以中小企業為主的台灣和香港，總在美國、歐洲等市場兵戎相見。在出口導向的年代裡，除了彼此競爭以外，台灣和香港的關係是「nothing happen；」二十年前就在香港的中文大學副校長金耀基觀察：「彼此不了解。」
一九九０年春末，台港掀起一場簽證風波。一群經香港往大陸的台灣旅客，遇上大陸班機停飛，又無港簽，全部滯留啟德機場。由於抱怨香港對台灣申請港簽的審理時間太長、手續繁複，台灣旅遊界一度醞釀抵制香港行程，想繞道進大陸。最後在香港旅遊協會斡旋之下，香港入境處決定簡化台灣旅客入境程序。台灣旅遊業才在依然高漲的情緒下，宣布暫緩抵制行動。
這年，是台灣開放大陸探親的第四年。香港旅協才剛公布，前一年(一九八九)共有一百多萬台灣旅客到港，並且在港消費額已經超過五十五億港幣。簽證風波給予雙方的教訓是：港台彼此需要，卻不知如何與對方相處。
踏上互補道路
「港台關係愈來愈密切，弄壞了雙方關係，不獨造成港人的損失，台灣人也損失不少。」當時的僑選立委黃興邦曾說。
原來台、港互相需要的情勢，已在最近十年漸漸展開。簽證風波是不能不正視這個情勢的宣告，也是港台心結糾集後的總爆發。
一九八０年代初期，大陸推動改革開放；幾年後，中共又與英國達成協議，「九七」大限確立。兩股情勢推使香港經濟發生變化。一方面，「九七」大限使香港企業界不敢在基礎工業投資，加上大陸開放，給予香港企業橫線發展的大好時機，於是勞力密集工業開始遷往大陸。
進入大陸的港商需要工業生產的原材料，「日本、韓國多大商社，洽談不容易，」匯僑貿易總經理韓見曨說。他總結匯僑在香港十餘年的經驗：「港商向同文同種的台灣中小企業，太容易找到管道了。」台灣的機器設備、原料開始輸往香港。接著，台灣商人也開始踏上大陸的征途，香港成為中轉站。
台灣與香港就這樣踏上互補的道路。
做軟體的國喬電腦，最能體會台、港「相識」的過程。一九八三年，國喬一推出有簡體字的中文系統，就有幾家香港代理商找上門，使國喬的中文系統在香港占有率一度高達七０%。經過仿冒風一吹，「許多在大陸的港商都打電話來問使用方法，」國喬電腦董事長王興隆說：「明明銷售編號裡沒有他們。」
然而在香港和台灣彼此眼裡，依舊沒有對方。香港人老覺得台灣商人土氣，台灣人則認為香港冷漠、現實。
國內食品大廠統一企業，多年前就已在香港找代理商銷售產品；但一來統一本身覺得香港市場實在不大，因此興趣不濃；二來代理商雖然對賣統一的產品並不熱中，卻又早把「統一」的商標註冊下來，讓統一開始想做好時，卻有志難伸。
四年前政府取消外匯管制，台灣的錢開始踏上香港這個戰場。幾年下來，台資在代表香港特色的房地產、股票等市場，有日益活絡的趨勢。
率先在香港投資房地產的僑福集團董事長黃週旋，以大手筆投資「陽明山莊」打響聲名後，目前正第二步跨向大陸深圳、上海。太平洋建設以一億六千萬港幣，投資香港經營營造業的國際德祥公司，則是最近一波投資熱潮的代表。其餘如蔡辰男、翁大銘、孫法民、黃世惠，已經是香港市場中叫得出字號的人物。
對台灣刮目相看
總是這樣，經由財富的實力展現，才教香港認識台灣。
「黃週旋？我們接受他。」觥籌交錯間，與台灣政、商界接觸密切的一個香港人士，用「暴窮難抵，暴富難看」形容他對台商的觀察心得：「有些人很土！」
進駐香港的台灣商人，也開始體會香港這一彈丸之地對企業發展確有其助益。
「香港經銷商到晚上九點還在作，」國喬的王興隆大嘆：「服務精神令你不得不佩服。」香港移民潮把國喬的中文系統帶到國外，腦筋動得快的代理商甚至建議國喬開發廣東拼音輸入法。一九八六年下半年，國喬就把這項新產品推出，又攻占不少市場。
「香港人比較會運用資金，」南亞塑膠的香港負責人林育正說：「同樣十塊錢，台灣人拿回十塊五，香港人可以拿回來十塊八。」據說香港的銀行界最喜歡台灣的存款客戶，「因為錢一擺進來後就不動了。」
香港也開始對台灣刮目相看。
到目前為止，台灣人是香港最多的旅客來源(占總數五分之一，去年共近一四０萬人次)，台灣也是香港第四大的轉口貿易市場。
一九八八年藉台灣開放政策，香港貿易發展局到台灣成立辦事處，把香港名牌引進台灣，就見識到台灣民眾極高的消費力。「開始覺得台灣很重要，」香港貿易發展局負責大陸、台灣、南韓事務的經理鄭蕙文，從貿易推廣角度說。
據香港政府估計，過去十年間，有二十萬以上的香港人遷離香港，其中有許多是專業人才；資金外流更以百億港幣計。
人才和資金外流，使香港亟於填補漸濃的空缺感。愈來愈多的香港台資(據香港台北貿易中心估計已有二十五．五億美元)，愈來愈成長的兩岸轉口貿易(據香港海關統計，去年兩岸經由香港轉口的貿易額達五十七億九千萬美元，比前年同期成長四成多)，為增加港人信心畫上正號。
曾在香港新世界集團待了七年的葉希賢，近年來東家停止擴展，剛巧台灣長榮集團有意在香港發展飯店業務，他才轉戰台灣來的東家，成為長榮華苑酒店的專業經理人。
「香港本身信心在下降，」在香港多年的資深新聞評論者丁望觀察：「但台灣自我、以及香港對台灣的價值在上升。」
「香港的條件是三、四十年加起來的，是世界最好的business city之一；台灣有技術，但要做大工程，香港銀行融資容易，可以為台商做大的project。」維多利亞港旁，位於三十八層樓高的會展廣場辦公大樓貿易發展局的鄭蕙文，拋開繁複的工作，娓娓向來訪者推銷台、港合作的多面性：「台灣技術較前進，香港較瞭解環境，台灣可以幫助香港向內地發展；雙方的貿易也可以繼續加強；兩岸貿易，香港可以作中間人。」
打一場硬戰
愈來愈多意在大陸的台商，把香港當作訊息的接收站、洽談生意的中介處、產品進軍大陸前的行銷試驗場。
「過兩天那邊有人要過來，大家到澳門碰個面談談，不然就我們進去。」一個小辦公室，聘請三、兩個香港職員，台商在香港前哨的「守門人」常常這樣一通熱線回台灣。
台灣出產的黑人牙膏、金蘭醬油，在香港的超市、便利商店到處可見。
統一的「來一客」速食麵也出現在7-ELEVEN的陳列架上。香港辦事處剛換人防守的統一企業，開始把香港市場和準備精耕的福、廣地區一起看待，「將來有可能把福、廣生產的產品回銷香港。」剛升任食品副總經理的高顯名說。統一的大陸小組最近已解散，象徵統一的大陸行動已進入執行階段。「香港和大陸市場必須整個看。」高顯名認為香港文化影響廣東深遠。
但對台商而言，在低稅率的香港市場，台灣產品價格、品牌仍是一場硬仗。目前還不能用自己品牌的統一打得辛苦。來香港已三、四年的電腦業，也挫折連連。反倒是一些執意在香港的台商，初步獲得了成果。
灣仔飯店林立的街道，長榮的旗幟飄揚。目前每個月平均已有八五%住房率。不少台灣客前往香港購買酒店，但由集團自己管理，長榮卻是第一家。「不能給人看小，」葉希賢的香港口音卻傳達台灣企業家的硬拼精神。
在台灣為第一品牌的優美辦公室傢俱，一開始即以志在必得、破釜沈舟的決心經營香港市場。先打企業形象、接著強調快速的服務，兩年內就攻上香港辦公室傢俱市場單一品牌第一的市場占有率。
經貿交流日益熱絡，恰巧給予一向在檯面下活動的官方機構極好的切入點。
在香港待了十八年的前中華旅行社總經理鄧備殷，去年就以台商在港活動明顯及兩岸交流愈趨熱絡為理由，向港府要求答應中華旅行社換將。
去年五月，外貿協會在香港貿易發展局樓上，買下整層五百坪辦公室，成立台北貿易中心，開宗明義講的就是要為大陸投資，及在港發展的台商服務。
幾年前，台灣方面支持的港台貿易協進會第一次辦台灣產品展時，曾害怕被放置炸彈，門口加派了十幾個警衛，「相當低姿態。」協進會主席丁楷恩回憶。台北貿易中心成立後，大改低姿態。一下就花了三百萬港幣辦了個「台灣民眾生活展」，「讓香港、大陸瞭解台灣那裡進步？」台北貿易中心總經理黎堅說。
九月到香港任中華旅行社總經理的黎昌意，更宣告：「要趕上香港的腳步。要持續參與香港的經濟發展，與其利益相結合，融入香港社會。」
走出小圈圈
黎昌意的鼓吹、在港已打下基礎的台商，如優美的總經理石賜亮、世界聯合證券總經理張炳煌、黃週旋等人奔走，以及香港商界也有意推動下，港、台最近開始走向商界菁英檯面上交往的局面。
「香港的中國通很多，為何不走出自我小圈圈，和他們力量結合？」對此，黎昌意有一套基本邏輯。
於是，去年年底，香港商界的菁英組織「香港總商會」之下，出現了「香港台北經貿合作委員會」的籌備委員會；台北方面，也由全國工業總會出面籌組一個對等組織。在今年四月正式成立後，每年將在港、台兩地交替舉辦聯席會議；討論港、台經濟交流事宜。
就政府而言，在敏感的政治氣氛中，經貿交流成為港、台關係唯一可以期待的發展方式。
但許多台商並未如此自信，「影響香港，夠力嗎？」有些人懷疑。「融合起來，能為個體獲利，何樂而不為？如果只是拿我的錢去維持他的九七，為什麼？」有些人寧願在香港的門檻上探頭，「九七」不是他們的「大限」，兩岸三通才是最重要變數。
但「六四」以後，位處香港粉嶺偏僻郊區的南亞繼續在香港投資，被香港拿來和新機場計畫一起作為向外說明「世界性的企業家對香港有信心」的宣傳品。在香港的日本三和、富士等銀行，把台商列為今年度努力爭取的目標；說明台商在香港，並非沒有留痕。
另一方面，致力國際化的台灣，從香港還有很大的取材空間。「香港銀行界比我們靈活多了，沒有擔保品也可以借錢。」即將提出申請設立分行的華銀香港辦事處主任吳圖已經弄通，在香港只要抓住最有把握的一項業務，賺的錢可能比台灣多。
「還好香港提供一個公平競爭的機會，否則我們如果一下就跑到美國，不知怎麼適應？」優美的石賜亮準備把香港作為向東南亞發展時的海外事業總部。
「台灣可以取代(九七變化)以前的香港。」一位人士觀察：「但是還要幾年學習的過程。」
就像香港不是台灣唯一的依存關係，台灣也不是香港唯一的冀望。貿易發展局的人員相信，香港最大的外資是有一００億美元的中共(也是香港恐懼的來源)、其次是日資(約九十億美元)、美資(約八十億美元)。
香港與台灣的競爭也仍要繼續。雖然困難重重，台灣要取代香港成為亞洲金融中心、轉運中心的願望未曾減弱，而香港要護衛遠些地位的態勢也未怠慢。
港台是好伙伴
在經過出口導向時代，兩方互補的高峰期後，港、台又各自與大陸尋求進一步發展。
獲得大陸支持，香港有意朝高科技產業整軍出發。一九九０年開始，香港醞釀承接大陸科技，加以商品化，「台灣快沒得玩了，」隨時凝視有關發展的菁英創業投資協理李志承不禁發出警告。
另一方面，台灣較大型的企業，以較完整的工業基礎，企圖從點到面攻入大陸內銷市場，香港在這方面卻難以插手。
但就像學者金耀基所說：「港、台的接觸，以往是歷史的偶然，以後是地理的必然。」
往後看，金耀基認為大陸、香港、台灣考慮本身未來的發展，都不得不顧及另外兩者。「港台貿易會促進兩岸對話，」香港學者陳玉璽則預測：「再進一步就是中、港、台三方合作。」因為三地強烈的互補性，已是無法回頭的路。
陳玉璽提出「二元化的發展策略」，認為中、港、台「經濟圈」不能一蹴即成，必須透過共同規畫、協調與節制過程。
利用大陸的低廉勞力、土地和原料，以及龐大、有潛力的科技發展隊伍，結合香港和台灣的資金、技術、企業管理和金融、商業服務，設計出一套以資本技術密集產業為主、以勞力密集產業為輔的發展模式。可以提高產品競爭力，開拓國際市場，也可以擴展內部市場。
「然而，經濟關係的全面建制化必須以和諧的政治關係為基礎，兩岸之間如此，中港之間如此，港台之間亦復如此。」陳玉璽說。
在台、港「心理空間已經有彼此」的現在，如何繼續交手？
「如果世界上只有華人，那麼我們是彼此競爭的；如果世界上除了華人之外還有別人，那麼香港應該是我們和別人競爭時是最好的partner！」優美的石賜亮說得真誠。
黎昌意：要讓香港維持現狀
香港正在加速國際化，它會繼續繁榮，不必擔心「九七」問題。
大環境不一樣了。政府高階政策也不一樣。如今政策已從「把愛國華僑接回台灣」，轉變到參與香港繁榮，融入香港社會。
以往工商界不是很認真看香港。現在台灣要走向服務業，我們就必須趕上香港腳步，引進我們．需要的Know-how，這方面工商界已走在前面。
融入香港，自然是要和港商一樣考慮怎麼發展。
我們要做的是，推動廠商不只做貿易，並且參加香港投資。香港本身就是市場，台灣的行銷力量在此可以占有一席之她，利益是立即可見的，對大陸則是要看未來，在這裡報酬說不定更好。
香港經濟大半靠珠江三角洲支撐起來，這方面香港經驗也很寶貴，我們要運用香港和廣東來往十多年的經驗。
著名的卜蜂集團就是在香港上市、集資投資大陸，而把管理、行銷、金融留在香港。我們的投資如果在香港沒有根據地，怎麼去大陸？香港的中國通很多，為何不結合這股力量，走出自我的小圈圈？
台灣商界在此還有很多發展空間，前五百大企業來此的比例仍少。大家多來往，共同找出符合雙方利益的發展機會，對大家都好。
我們的努力，就是要確定香港維持現狀。
(黎昌意為中華旅行社總經理)
(許彩雪採訪整理)
