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《鋼鐵人》×VICTOR 開拓動漫玩家群

全球第二大羽球品牌大膽嘗試
文 / 高宜凡    
2013-04-25
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《鋼鐵人》×VICTOR 開拓動漫玩家群
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2013年最受影迷期待的年度強片《鋼鐵人3》於本週盛大上映,成為許多流行時尚品牌趁機宣傳、力推相關產品的機會,已有45年歷史的台灣羽球品牌VICTOR即是其中之一。

1968年從台北南港發跡的「勝利羽球」,是台灣土生土長的MIT運動用品製造商,自有品牌取自跟勝利英文(victory)諧音的VICTOR,目前高居全球第二大羽球品牌,市場地位僅次於日本大廠「Yonex」,旗下產品線包含羽球、球拍、服飾、運動鞋,年營收超過30億元,外銷範圍遍及50多國。

VICTOR的領導班底傳承到第二代的陳庶元、陳庶榮,在兩兄弟的年輕活力操盤下,公司營運規模與行銷創意都有極大突破,這次決定跟好萊塢大片合作便是一例。

 

(由左至右為VICTOR總經理陳庶榮先生、VICTOR品牌大使周湯豪、Disney執行總監 Allen Wang,一同出席見證「鋼鐵限量重裝組」榮耀首賣。)

透過《鋼鐵人3》的首映風潮,VICTOR取得「迪士尼公司」授權,並融入鋼鐵人的設計風格,推出限量版的「鋼鐵重裝組」產品,內容除了球拍TK-IM3、12支裝的拍包袋、還附贈一個鋼鐵迷你包,全球限量發行1500組,所有產品都看得到鋼鐵人獨特的面罩頭盔、弧形反應爐、及紅黃色系交錯的英雄圖騰。首映記者會上,VICTOR也邀請品牌大使、流行歌手周湯豪站台。本身就是美系漫畫Marvel迷的他分享,VICTOR的鋼鐵重裝組不僅會吸引羽球運動族群,更有機會攻佔漫畫迷與電影粉絲的荷包,「尤其限量版的東西,特別吸引玩家跟收藏者!」他興奮地說。

(「鋼鐵限量重裝組」榮耀首賣會場的「鋼鐵人」模型。)

事實上,這次跨業合作的行銷活動,對老字號的VICTOR來說也是個大膽嘗試。擁有外商背景的VICTOR國際行銷處經理周依風透露,公司約莫一年前就開始跟《鋼鐵人3》母公司洽談,設計過程更花了半年,才促成迪士尼首次跟羽球品牌合作的案例。不但行銷跟授權所費不眥,推出之前,內部員工跟不少經銷商也很顧慮,羽球品牌適不適合跟好萊塢片合作?

(VICTOR品牌大使周湯豪手持「鋼鐵限量12支裝拍包袋)

其實,除了看上《鋼鐵人3》可觀的票房魅力,VICTOR更希望透過鋼鐵人的高科技與先進形象,行銷近年強打的「石墨烯」材料產品。勝利羽球前瞻技術研發部經理劉宗翰分析,石墨烯是(Graphene)是世界上最輕薄、卻也是最堅硬的奈米材料,2010年諾貝爾物理獎就頒給兩位研究此一主題的俄國學者,目前一公克的「石墨烯」,比同重量的黃金還貴5倍,最近已開始運用在防彈衣、半導體等高科技產品,VICTOR則是第一家將石墨烯用到運動用品的廠商。

當台灣品牌準備跨向國際舞台,除了產品內涵跟生產成本要有競爭力,如何行銷品牌、跟其他異業合作,也是一門必須惡補的學分。這次VICTOR跟《鋼鐵人3》的合作,正是這樣的嘗試。

(圖片提供∕VICTOR)

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