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挑戰1%成功率 創業要從成功中找錯誤

創新論壇1〉迎接青年創業潮
文 / 王妍文    
2016-12-15
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挑戰1%成功率 創業要從成功中找錯誤
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「迎接青年創業潮」專題論壇,邀請到實踐家教育集團董事長林偉賢擔任主持人。大學時候的林偉賢活躍於社團,多科目被死當,導致被東吳大學退學,之後創辦培訓教育機構有成,活躍於兩岸與東南亞,更受聘為東吳講座教師。

創業出身的他指出,新世代的創業風貌,跟過去很不一樣!以前重資產,現在是輕資產;過往講究所有權,現在偏重使用權,時代巨輪來到了一個「有腦袋,就有人敢借你錢」的時代。

論壇與談人則來自兩岸。包括中國最早投入網路叫車平台的易到創始人暨執行長周航,他提醒大家要做出大創業,必須站在時代的浪潮上借力使力。

來自台灣的貝殼放大執行長暨創辦人林大涵,曾入選《富比士》(FORBES)雜誌亞洲30位30歲以下的青年創業家,則從上千個眾籌案的經驗中歸納:創業成功率小於1%,失敗可以說是常態,最難的不是從失敗中找錯誤,是從成功中找錯誤。

iCHEF共同創辦人程開佑也指出,現在的青年創業容易存在科技迷思,應該回過頭思考,消費者真正要的東西是什麼。

至於在南投打造出號稱台灣最有品味的人文民宿,並讓當地文化重新活絡的「天空的院子」創辦人何培鈞,更期許大家不只創業,更要創友善的業。

究竟創業的眉角還有哪些?以下是「迎接青年創業潮」專題論壇的精闢分享:

主持╱實踐家教育集團董事長 林偉賢

與談╱易到創始人暨執行長 周航、天空的院子創辦人 何培鈞、貝殼放大執行長暨創辦人 林大涵、iCHEF共同創辦人 程開佑

周航

創業要站在大時代潮流上

人家常說,中國創業都是Copy to China,其實不是這樣的,大陸早就脫離這樣的狀況,出現許多原創性很高的創業了。

2010年我就創立了易到,常有人問,是在矽谷看到Uber然後COPY回來的嗎?其實不是,我是先創業了,2011年去矽谷才看到Uber的運作模式。

這幾年下來,易到每天有100萬名用戶透過我們的平台叫車,一年創造的營收達100億人民幣,相當是500億台幣,自從中國優步被滴滴打車收購後,易到就晉身全中國第二了。

易到這六年的經營是很典型的大陸創業路徑,最重要的是趕上了移動互聯網的創業浪潮。

我覺得,每一次大的成功創業潮,背後都有大時代背景推動,像是技術更新;沒有大時代的推力產生不了大創業。

如果時隔六年,今天才有一個創業者說要在手機上做點什麼,基本上已經沒機會了,過去五年,該做的、能想到的,幾乎全發生了,現在才想要在互聯網中去談創新與創業已經太慢。

接下來的創業潮,我覺得有三個重點可以參考:

1.找到新趨勢、新浪潮:

下一波創業的主浪潮我認為在AI(人工智慧),基於此去思考才能乘著波浪前進。

我自己想最多的是無人駕駛,不管是無人車、無人機,未來都會形成一個萬億美元級的市場。

2.物聯網是無邊界、跨領域的,創業不能只看固定市場:

我也常思考兩岸創業有啥不同?

中國網路創業發展會那麼快,主要是本身是一個統一的大市場,中國新創不用著急考慮國際化,做到中國第一,就有機會是全球第一;但是台灣新創的眼光一定要向外,要不投入中國、要不投入全球,只看台灣,無法滋生一個大公司。

物聯網天生是無邊界的、跨領域的,這個特性一定要掌握住。

3.創業第一天就知道是在做「違法」生意:

我創立易到的第一天就知道是「違法」生意(指挑戰現有法令),卻不會因為違法就不做,因為我心中有堅定價值觀,只聽自己內心的聲音。

如果當初易到創業時,去跟很多親朋好友說這個主意,他們一定拉著你,跟你說「千萬不要幹!」如果你是乖孩子,就麻煩了,是做不到創新創業的。

我很感謝攜程副總裁郭東杰,他說「人總要去做些自己心中認為正確的事。」這句話一直激勵我到現在,堅定了我去做該做的事,不害怕。

在大陸的創業者,都是冒著炮火前進的人,不是循規蹈矩的好孩子。所以我建議,不要找好學校裡面前三名的人投資,要找壞孩子們。

科技創業實在走太快了,法規也好、政府監管也好,一定是落後於市場科技,只要心中有一把尺,能評判是非,符合大眾利益、不傷人,那麼創業的想法只要站在潮流上、趨勢上,就值得勇敢去做。

何培鈞

要拚命努力到有機會為止

嚴格來說,我不是為了開民宿才創業,是希望更多人可以體會珍貴的台灣文化,才做了「天空的院子」。

我出生在台灣最好的年代,一出生就沒有貧窮這件事;一上學,就有大學可以念,考不上比考上還難;一工作就遇上週休二日政策,還是勞保、健保、手機吃到飽的幸福世代。

雖然享受很好的物質生活,但是,我也看到經濟高速運轉下,台灣慢慢的遺忘了一些重要的社會價值,因此,今天的主題是創業,但是,我更想要談如何友善創業。

大二時,我在南投高山與一間百年古老廢墟相遇,看到老屋背後的情感價值,我就決定創業。這個決定讓我跑了16家銀行,才借到1500多萬元買下廢墟,一開始就不是眾人眼中「會成功」的創業。

整個竹山從八萬人剩五萬人,只剩老年人跟小孩,但這周遭有溪頭、有妖怪村,觀光客一直在增加,這是很有趣的現象,在地產值與觀光愈來愈多,人口卻大量流失,是發生什麼問題呢?

後來慢慢找到答案,台灣很多老街、鬧區的商業背後,所有店家都在做買空、賣空生意,業者批貨來買賣,賺到錢後又拿去外地買東西回來,大量人潮帶來高產值,在地產業卻空蕩蕩。

所以我們在想,能不能號召一些在地年輕人到沒落小鎮開店,賣的產品跟當地有關,把人、錢跟文化留下來。

所以我們又租了一間老客運站活化它,用5500多條當地竹編裝飾餐廳,賣在地生產的果蔬、餐點;甚至在竹山鎮市區用7000元承租兩個閒置店面,樓上更乾脆免費開放讓大家用專長來換宿,第一年就換了600多人到竹山;下半年連印度、法國、新加坡的人都來了。

做這些事的重點不是租金很便宜,而是用了什麼想法,讓有價值的人、事、物重新進到廢棄的建築或7000元的空屋。

做文化創業,最貴的不是錢,是人的觀念。招喚青年回鄉這個想法,等了四年,才有第一個人認同。

我深深體會到,我們這世代,深耕台灣文化是自己的義務,不是政府有補助才保存自己的文化、不是等政府規劃出專案才去修復社區。

雖然做這些事情很難,但每個最困難的問題背後,都有千載難逢的機會,如果大家都很習慣要先做SWOT分析來得出Yes或No的答案,這樣一來,很多事情是做不下去的。

一路走來,我最大的心得是:很多事並非有機會才努力,而是努力到有機會為止,創業是,做友善創業更是。

林大涵

創業要說到夠多人懂為止

很多人說,創業要成功得流著狼性的血,但問題真的只有那麼簡單嗎?

在台灣一說要開咖啡店、做民宿,就被貼上「小確幸」標籤,但是也有像「天空的院子」做這麼好的創業,所以我認為創業重點在於你是玩真的,還是真的來玩的!

當然創業題目大小、市場大小都是問題,但最後決定成敗的關鍵,還是做得到底好不好。

有人創業做的是跟「天空的院子」一樣,賣的是曾經存在、我們不想失去的東西;也有人做現在已存在,立馬就要用到的東西;更難的是賣一個還不存在的東西,而將來會需要的東西。

第三種是可以巨大化到想像不到的地步,卻也因為從來沒有過,注定不容易說明。

中國很多投資人都是從做出現在看不懂的東西而成功的,如果你的創業夢想走得太前面、大家難以理解,那就說到足夠多的人都懂為止。

眾籌就是一個幫助創業者把想法說清楚,創造足夠籌碼的一個方式。

創業跟造業是一線之隔,不成功就害到很多人,不需要特別鼓勵,但如果你內心有個夢,想改變世界,又擔心風險,就讓眾籌幫你分散風險。

曾經有人說,群眾募資跟投票很像,差別只在一個是選票,一個是鈔票。不過,投票要絕對多數或是相對多數才算贏,透過眾籌,卻只要獲得足夠少數支持,創業者就有機會往前邁進。

當初周杰倫發行《范特西》這張專輯時賣了40萬張,也不過讓台灣2300萬人口中將近2%的人埋單,創業如果做的是大家不懂的事,成功率更小於1%,失敗可以說是常態,但我認為,最難的不是從失敗中找錯誤,是從成功中找錯誤。

如果我們希望上一代成功者把資源分享給目前在創業的人,那就要用他們聽得懂的話,去分享他們還不懂的事。

程開佑

到處在創業,只是題目改變

iCHEF做的是餐飲業的POS工具,三年前剛創業時,每三天才安裝一家,現在是每一天裝三家;如今,每五家新開餐廳就有一家用iCHEF,在新開店餐飲市場已經做到市占率第一名。

iCHEF靠的不是前所未有的工具或技術,而是不管是誰,拿到就會用,簡單、可靠的服務。

我們看到一般的O2O創業,都有一種迷思,就是科技業看待傳統產業的態度是傲慢:「我來告訴你科技是什麼!」「我來告訴你摩登方式是什麼!」在這麼想的同時,卻忘了餐飲業已經發展上百年,如何點餐都有它的道理,難道改用iPad,就會比較厲害嗎?

其實不是的。科技業跨足傳產,只是提供更便利的工具,讓有夢想的人能實現想做的事情。就像過去餐飲業一直活在線下,iCHEF只是幫忙做到不管點餐、結帳、發票、管理等等,都能全部帶上網,並做到店與店的即時連結。

你說,台灣人不創業嗎?我感覺到處都在創業,選擇的題目改變而已!有人開民宿、有人做餐廳、有人發展眾籌,因為不是過去那種大規模、大資本的製造業,大家才看不到。

如果有機會跟開餐廳的人見面,你會發現他們不是一般人,這一群人原本是要進聯發科、進金融業,或是進入政府組織中工作的人,只是時代不給機會了,產業停滯了,才選擇到餐飲業,結果開出了精彩的餐廳。

推動iCHEF前進的正是這批精采的青年創業潮,你看一個年輕人賣香腸,他們不只賣香腸,是要做香腸王國啊!

科技是提供工具,協助大創業者,這也是iCHEF想做的事。

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