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聲博毛利率高達七成,比做iPhone還好賺

醫材亮點2〉超音波替代探頭 全球唯一美國FDA認證
文 / 林佳誼    
2016-03-29
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聲博毛利率高達七成,比做iPhone還好賺
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2014年醫材上市櫃公司合計淨賺92.44億元,遠勝製藥類的9.93億元。

除了大公司,整個醫材產業也藏著眾多默默賺錢的小金雞。

位在新竹、只有48名員工的聲博科技,主力產品超音波替代性探頭,有全世界唯一一張美國食品藥品管理局(Food and Drug Administration,FDA)認證,毛利率高達七成,比蘋果做iPhone手機還要好賺!

超音波替代探頭外銷150幾國 

超音波儀器向來由「GPS」等三大歐、美大廠壟斷,也就是GE(奇異)、Philips(飛利浦)及Siemens(西門子),儀器所用的探頭必須定期更換,過去也只有原廠生產。而聲博是第一家取得美國FDA認證的副廠探頭。

聲博科技的靈魂人物、人稱「袁博」的董事長兼總經理袁炎偉說,其實美國FDA原本並沒有超音波替代探頭認證項目,既有法規中連這個名詞都找不到,直到2007年聲博提出後,FDA才因應制定條款,所以業界又戲稱這是「聲博條款」。

聲博就憑著全世界第一張、至今也仍是唯一一張的認證,從那天開始,業績就像火箭一樣起飛!

自從取得認證以來,聲博持續針對各家超音波儀器設計相應的替代探頭,至今已累積100多款,賣到150幾個國家,帶動營收每年呈現兩位數成長,去年達約1億。

赴美攻讀博士,在美國超音波領域待了近20年的袁炎偉,2002年返台,與當年賓州大學同學、時任工研院生醫所超音波團隊負責人的鄭建華一同創業。一開始,兩人就打算要做一家「跟台灣格格不入的公司」。

首先是,產品門檻要極高。

全球目前只有聲博的超音波替代探頭擁有美國FDA認證,等於在市場上構成一道天然屏障。聲博創始團隊之一的副總經理姚仁志自信表示,從這點來看,聲博領先其他同業至少有10、20年。

第二是絕不殺價。「醫材產品一殺價就完了」,袁炎偉聲如洪鐘地說,聲博探頭定價約為原廠的六至七成,而大陸黑牌廠商只要一成,為何仍然有競爭優勢?因為唯有這塊市場的顧客,重視品質更勝過價格,「不需要、也千萬不能殺價。」

近年台灣電子業者紛紛想切入醫材市場,但袁炎偉分析,醫材產業有兩大特點,一是必須投入大量資源,二是產品生命週期很長。相較之下,3C產業步調很快,要求二、三年就要看到成果。這對發展生技醫療產業來說,反而是不利因素。

以超音波探頭而言,這是十年前就有的東西,但不只國外,就連國內也有好幾個團隊也想做出類似產品,但為什麼至今只有聲博一家成功?

原因在於要做出一個高階醫材成品,往往必須投入長時間、大量資源,且每個領域各有奧妙,真正的專才少之又少,在在構成競爭者障礙。姚仁志指出,有很多3C產業試圖跨入醫材,都卡在理論基礎不足,只能做出個外型,品質卻不行。

相關領域耕耘20年 把超音波摸透徹 

正因袁炎偉在美國超音波領域一待近20年,把超音波摸得透徹,不僅累積深厚基礎,也有完整的產品開發經驗,所以在聲博創立前期燒錢階段,始終有成功信心。

「其他事我幾乎一概不懂,但關於超音波,沒有什麼我不懂的,」他很有自信地說。

14年前一同從工研院加入聲博的姚仁志觀察,一般從工研院出來的團隊,缺乏實戰經驗,陣亡率很高。但袁炎偉從美國回來,在見識、膽識上還是跟國內人才不同,所以儘管公司到現在還沒回本,創始團隊卻沒有一人離開。

但在超音波替代探頭真正產品化後,袁炎偉很有信心,再過二、三年就能回收投資,未來五到十年,公司規模還要再翻好幾翻。

本文出自 2016 / 04 月號

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