2014年醫材上市櫃公司合計淨賺92.44億元，遠勝製藥類的9.93億元。
除了大公司，整個醫材產業也藏著眾多默默賺錢的小金雞。
位在新竹、只有48名員工的聲博科技，主力產品超音波替代性探頭，有全世界唯一一張美國食品藥品管理局（Food and Drug Administration，FDA）認證，毛利率高達七成，比蘋果做iPhone手機還要好賺！
超音波替代探頭外銷150幾國
超音波儀器向來由「GPS」等三大歐、美大廠壟斷，也就是GE（奇異）、Philips（飛利浦）及Siemens（西門子），儀器所用的探頭必須定期更換，過去也只有原廠生產。而聲博是第一家取得美國FDA認證的副廠探頭。
聲博科技的靈魂人物、人稱「袁博」的董事長兼總經理袁炎偉說，其實美國FDA原本並沒有超音波替代探頭認證項目，既有法規中連這個名詞都找不到，直到2007年聲博提出後，FDA才因應制定條款，所以業界又戲稱這是「聲博條款」。
聲博就憑著全世界第一張、至今也仍是唯一一張的認證，從那天開始，業績就像火箭一樣起飛！
自從取得認證以來，聲博持續針對各家超音波儀器設計相應的替代探頭，至今已累積100多款，賣到150幾個國家，帶動營收每年呈現兩位數成長，去年達約1億。
赴美攻讀博士，在美國超音波領域待了近20年的袁炎偉，2002年返台，與當年賓州大學同學、時任工研院生醫所超音波團隊負責人的鄭建華一同創業。一開始，兩人就打算要做一家「跟台灣格格不入的公司」。
首先是，產品門檻要極高。
全球目前只有聲博的超音波替代探頭擁有美國FDA認證，等於在市場上構成一道天然屏障。聲博創始團隊之一的副總經理姚仁志自信表示，從這點來看，聲博領先其他同業至少有10、20年。
第二是絕不殺價。「醫材產品一殺價就完了」，袁炎偉聲如洪鐘地說，聲博探頭定價約為原廠的六至七成，而大陸黑牌廠商只要一成，為何仍然有競爭優勢？因為唯有這塊市場的顧客，重視品質更勝過價格，「不需要、也千萬不能殺價。」
近年台灣電子業者紛紛想切入醫材市場，但袁炎偉分析，醫材產業有兩大特點，一是必須投入大量資源，二是產品生命週期很長。相較之下，3C產業步調很快，要求二、三年就要看到成果。這對發展生技醫療產業來說，反而是不利因素。
以超音波探頭而言，這是十年前就有的東西，但不只國外，就連國內也有好幾個團隊也想做出類似產品，但為什麼至今只有聲博一家成功？
原因在於要做出一個高階醫材成品，往往必須投入長時間、大量資源，且每個領域各有奧妙，真正的專才少之又少，在在構成競爭者障礙。姚仁志指出，有很多3C產業試圖跨入醫材，都卡在理論基礎不足，只能做出個外型，品質卻不行。
相關領域耕耘20年 把超音波摸透徹
正因袁炎偉在美國超音波領域一待近20年，把超音波摸得透徹，不僅累積深厚基礎，也有完整的產品開發經驗，所以在聲博創立前期燒錢階段，始終有成功信心。
「其他事我幾乎一概不懂，但關於超音波，沒有什麼我不懂的，」他很有自信地說。
14年前一同從工研院加入聲博的姚仁志觀察，一般從工研院出來的團隊，缺乏實戰經驗，陣亡率很高。但袁炎偉從美國回來，在見識、膽識上還是跟國內人才不同，所以儘管公司到現在還沒回本，創始團隊卻沒有一人離開。
但在超音波替代探頭真正產品化後，袁炎偉很有信心，再過二、三年就能回收投資，未來五到十年，公司規模還要再翻好幾翻。
