Facebook Pixel
訂閱
快速註冊 已是會員,立即登入

為您推薦

會員權益

提升競爭力 提升競爭力 策略執行力實戰6天班,倒數計時,即刻報名

給員工兩倍薪資,打造出54.6%驚人毛利

機電股新龍頭 亞德客

王怡棻
user

王怡棻

2013-10-09

瀏覽數 34,750+

給員工兩倍薪資,打造出54.6%驚人毛利
 

本文出自 2013 / 10月號雜誌 台灣珍奶打敗美國印鈔機

8月28日,氣動元件大廠亞德客(F-亞德)在台北市台開大樓舉辦法說會,還未開始,偌大場地的上百座位已被中外法人全數坐滿,連靠牆壁臨時添加的會議椅都無一虛席。法說會結束後,亞德客董事長、執行長與財務長更被眼神熱切的法人代表團團包圍,回答提問超過40分鐘。二天後,亞德客目標價就被外資由192元一舉調升到210元。

亞德客近日來受到內外資法人關注,不是沒有原因。1988年在新北市三重成立的亞德客,目前已是兩岸氣動元件大王。市占居全大陸第二,營業額超德趕日,毛利率更高達54.6%。不但讓苦打「保6」保衛戰的鴻海、廣達瞠乎其後,更比氣動元件龍頭日商SMC足足多了10個百分點。

氣動元件是用於自動化設備的主要零件,產品包括汽缸、氣動閥、調壓過濾器等,廣泛應用在汽車製造、輕工紡織、食品包裝、自動化裝配線之機械手臂等。

機器人概念股 股價屢創新高

亞德客自2010年回台上市,就被視為「機器人概念股」,股價屢創新高,9月更數度超越上銀科技,登上機電股王。包括豐田、台積電、比亞迪等,都是客戶。過去以中國為主要基地的亞德客,今年更大動作回台設廠,生產高階氣動元件、電動執行元件,預計5年後營收增加三倍、挑戰60億人民幣大關。

從亞德客目前的輝煌成績,很難想像它曾走過「失落的八年」,每年虧損4~5000萬台幣。董事長王世忠甚至曾因被高階主管聯合反對他的策略,被氣到「離廠出走」,人間蒸發三天。從失落的八年,走到高毛利,靠的全是王世忠雖千萬人吾往矣的決心。「我喜歡做夢,有了夢想,就會卯足力讓它實現!」51歲、時常帶著誠懇微笑的王世忠

認真地說。他的夢想,是建立不輸歐美的氣動元件自有品牌,並擁有高性價比、高毛利的優勢。

然而,實現夢想是一條漫長且辛苦的道路。把時間拉回20多年前,當時年輕的王世忠只有南港高工學歷,退伍後就在三重的工廠當學徒,做工具母機的加工。因為工作認真、時常自動加班到深夜11點,薪水很快就超越同年的同事。在工廠打工期間他發現,由外國進口的氣動元件構造簡單,價格卻十分高昂,「日本能做,為什麼我們不能做?」王世忠不服氣地想,創業念頭開始萌生。

11萬創業 一年工作364天

正好在朋友聚會上,認識了代理外國氣動元件業務的藍順正,同樣看到這塊利基市場的兩人,一拍即合,合資11萬台幣創業。一開始從電磁閥生產,持續研發各種規格的閥類、汽缸類產品,雖然規模不大,但生產效率高。目前產品已擴充到8萬多種。

「創業,是為自己創造舞台,也是對自己與家人的承諾,」王世忠說。公司成立之初,就投入自主研發新產品。為了能迅速站穩腳步,他把工廠當家,一天工作20小時,一年工作364天。只有除夕當天陪父母吃年夜飯,第二天又飛奔回工廠。「那時在工業區,同業就封我是7-ELEVEn,全年無休,」王世忠笑著說,當時工作到夜半三更,喝一碗10元溫熱麵茶的滿足感,至今還銘刻心板。

著眼大中華市場,王世忠在1998年前進大陸設廠。隨著經營規模擴大,產品逐漸在兩岸打開名聲。然而他也發現,跟著同業外購零件裝配、部分加工的作法,雖然簡單,但毛利難提升。「想要超越同儕,隨波逐流是行不通的,」王世忠自忖。於是他下定決心,要從根本打造競爭優勢。而最重要的一步,就是垂直整合。

目前亞德客從橡膠線圈、鋁錠壓鑄、金屬射出、表面處理等,自製率高達九成。也因為高度垂直整合,毛利率得以由2000年的24%,躍升至如今的五成以上。

遠見訂閱贈西堤餐券2張,知識與美食一次滿足!優惠組合價$2,880,立即訂閱>>

不做代工 苦撐「失落八年」

然而,這項重大決定曾讓公司陷入「失落的八年」,連年虧損上千萬,引發團隊間的不信任風暴。「那幾年真的很難熬,經營團隊對我意見非常大,」王世忠不諱言。從2002年開始,他停下所有研發工作,砸下3億人民幣,全力投入垂直整合。也因支出遠大於收入,財務報表相當難看。

一方面投入自製生產線,同時堅持「自有品牌」的王世忠還是不做代工,引發團隊不諒解。2003年一次高階主管會議上,多數主管聯合起來,以車輪戰強力勸說王世忠「識時務者為俊傑」。在團隊左右圍攻下,王世忠憤而離席,「離廠出走」三天。

「當時團隊認為,明明還有產能,為什麼不接代工訂單?馬上有收入可以彌補虧損。殊不知,代工是一條不歸路,腳一踏進去就伸不出來,」王世忠說回公司後,他斷然宣布「想留就留,不能認同的請自便,」強勢的態度,讓團隊領教到他是吃了秤砣鐵了心,異議之聲才逐漸散去。

皇天不負苦心人,在苦撐八年後,垂直整合的效益終於火力全開,讓亞德客毛利翻倍,投資快速回收。「現在大概只有一開始的挖煤礦,和最後的塑膠袋不是自己做,」王世忠半開玩笑說。

「亞德客產品最大優勢,就是『俗擱大碗』,」一位業界人士表示,雖然品質尚不及歐日產品的水準,但是穩定耐用。以類似功能的電磁閥為例,亞德客產品約在30元人民幣上下,歐日品牌則是從百元起跳。在氣動元件市場,亞德客產品平均售價,比龍頭日商SMC低30%,然而毛利率卻比對方高。除了受惠於垂直整合,持續改善流程、處處節約,也功不可沒。

什麼都省 只有薪資大方給

「為什麼我們ROE(股東權益報酬率)可以表現漂亮?就是我們每分錢都花在刀口上,」王世忠認真地說。就連名片紙也斤斤計較。董事長、執行長的名片也用較便宜的紙印製,全公司只有財務長一人,因為時常要與投資法人見面,擔心不夠體面,才換成好一點的紙。

所有業務在出發拜訪客戶前,都要規劃一條最順的路線,省油省時間。在原物料及庫存管理上,是由一套精密的電腦程式控制,把換線成本降到最低。甚至在2006年發起「向微秒挑戰」,透過縮短每個產品些微的製造時間,一年省下300多萬人民幣。唯一不省的就是員工的薪資。在中國,亞德客員工的薪資超過當地基本薪資的兩倍;在台灣,即使是最基層作業員,薪水(不含加班費)也是從3萬6000新台幣起跳。

迥異於許多公司「用人唯才」,把學經歷奉為圭臬,王世忠的用人原則是「品行第一、執行力第二、能力第三」。「品行第一」並非打高空的口號,而是確實執行的管理方針。在亞德客,幹部只要發生外遇、包養小三、喝花酒,一律被開除。

「私生活不檢點不是你一個人的事,而是全公司的事,」王世忠表示,只要發生一次醜聞,全部外派員工的眷屬都會因此擔心,進而打擊整體士氣。一般公司講究禮尚往來,亞德客則是杜絕送禮文化。「做生意大家都是朋友,既然是朋友,就不用客套,」王世忠解釋。供應商曾以為他是嘴上客套,還是堅持送了禮,沒想到當晚王世忠就載著一卡車的禮盒,挨家挨戶「原物奉還」。

亞德客不只不收禮、不送禮,對交際開支也十分謹慎。客戶來公司拜訪,一樣是到食堂用餐。大陸50多個分公司,一年交際費只占銷售額的萬分之三,遠低於政府規定的千分之三。

在亞德客,連要求業績的方式也與眾不同,要求「繳多少稅」而非「賺多少錢」。「兩者聽起來一樣,實際上刺激的行為完全不同,」王世忠表示,若以獲利為標準,員工難免會想藉逃漏稅、薪資凍漲來達到目標。但若以繳稅額度為KPI(Key Performance Indicators,關鍵績效指標),走旁門左道的念頭就會瞬間減少。

走過25年,亞德客已累積8萬種產品,超過50萬種零件。然而,王世忠不以此自滿,反而投入大量研發經費,進行產品線縱向及橫向的擴充。展望未來,更將跨入電動執行元件及線性滑軌等領域,為公司創造下一波成長動能。

你可能也喜歡

請往下繼續閱讀

登入網站會員

享受更多個人化的會員服務