成立：1952年
董事長：羅榮岳（第二代）
員工數：約1100人
去年營收：約32億元
旗下品牌：
A.S.O（阿瘦）、BESO（女鞋）、Union Square（運動鞋通路）、ChoiseeZ（皮件），另代理美國Naturalizer、Le Bunny Bleu、義大利Albanese、Vinaso等外國進口鞋款
通路數：
台灣各品牌加總286間，含海外店（大陸、澳洲）則超過300店
曾獲榮耀：
台灣百大品牌、台灣精品獎、經濟部經濟專業獎章、You A.S.O Beautiful獲選《動腦》雜誌之台灣廣告「永恆金句」
剛歡慶60歲生日的「阿瘦皮鞋」，可說是台灣眾多中小企業發展的縮影。
過去十年來，當台灣產業界走勢顛簸，許多傳統產業早就外移大陸或東南亞，阿瘦卻逆向而行，堅持留在台灣製造與銷售，營收卻從6億多，三級跳到突破30億，不但坐穩全台最大鞋店通路霸主，還一手拉拔了許多本土協力廠，成為極少數從未外移、卻持續成長的愛台企業。
面對愈來愈動盪的消費年代，阿瘦的品牌致勝策略到底是什麼？
「MIT」是優勢 拉拔本土供應商
屹立一甲子不搖的阿瘦，至今累積銷售超過1700萬雙MIT的鞋子，等於每三個台灣人中，就有兩個人穿過阿瘦皮鞋。至今仍有97％的鞋款，都留在本土製造。去年底，經濟部還特別頒發給阿瘦創辦人羅水木「經濟專業獎章」，表彰他們始終堅持根留台灣、60年來未曾外移的可貴貢獻。
根據研究，倘若哪天阿瘦真的外移，台灣每年將因此喪失約150萬雙的製鞋產量，對相關產業跟就業者的衝擊可想而知。
從創立起，阿瘦的堅持就是：「用台灣製造的東西，賣給台灣人！」現年83歲的創辦人羅水木直說，「對於阿瘦，大家都希望你是Made in Taiwan的，所以我們必須順應民意。」
這種訴求在地生產與本土情感連結的品牌內涵，在台灣消費者愈來愈肯定台灣製造的價值後，已成為優勢。
多年來，全球製造業紛紛往大陸遷移，即便國外知名品牌的產品也都打上「Made in China」 （中國製造）。但中國製造的產品形象並不強，反而讓阿瘦台灣製造的特色，成為銷售優勢。不但是與競爭品牌的最大差別，還附帶拉拔許多本土供應商，幫助台灣製鞋業留下僅存的聚落與技術，不致被連根拔起。
直到今日，阿瘦在國內還有30多家供應商，很多都是合作超過20年的老朋友，若是一路跟著阿瘦的廠商，現在的營收規模應該也增加了好幾倍。
二代接班後，品牌更強調設計感
除了「台灣製造」協助品牌形象升級外，阿瘦的第二代接班者、現任董事長羅榮岳，又進一步融入新的品牌概念。
他認為，把品質顧好後，再融入時尚、美學的新概念，即便台灣只有2300萬消費人口，還是足以支撐企業成長，阿瘦便是最好的例子。
「阿瘦」商標名稱其實是從父親羅水木的綽號而來。因為年輕時羅水木非常瘦，大家都叫他「阿瘦仔」（台語發音），品牌名稱因此而來。
當年父親從延平北路邊的騎樓擦鞋攤做起，慢慢開起了店面，一度把店名改為「阿瘦雙馬皮鞋」，希望增添一點現代感，想不到許多老顧客還是熟悉、更喜歡「阿瘦」這個老名號，紛紛建議他改回來，羅水木只好把店名再改回來。
儘管阿瘦已不乏知名度，但接班後，羅榮岳這幾年開始砸下重金邀請名模拍攝廣告、擔任品牌大使，並打出膾炙人口的行銷標語「You A.S.O Beautiful」，讓消費者耳目一新，發覺阿瘦變年輕了。
除了核心品牌阿瘦，近幾年還發展副品牌BESO、Union Square，並且代理美國Naturalizer、義大利Albanese、Vinaso等進口鞋款，一方面擴充產品線，二來也更細分地專攻不同顧客群。
而為了增添品牌的時尚感與設計風格，自2008年起，阿瘦還多次舉辦「金履獎」設計大賽，向設計圈與年輕人徵求產品創新的能量與好點子，成為製鞋業最知名的設計競賽。
這兩年，金履獎還把「市場可行性」的評分比重，從10％倍增到40％，以提升得獎作品的商品化與執行可行性。
品牌升級之外 更重視通路布局
說起阿瘦的品牌升級動作，除了在設計、行銷與活動外，未來幾年更將集中在通路端的改造。
中原建築系畢業的羅榮岳，其實是個轉戰鞋業零售通路的建築人。將品牌名稱改為英文版的A.S.O，還有榮獲廣告界「永恆金句」肯定的行銷標語「You A.S.O Beautiful」，都是他想出來的絕妙創意。
他接班26年來，阿瘦分店數從原本的4間，暴增到目前近300間，更逐步發展其他副品牌，可說是一手將阿瘦從傳統家族事業，帶向現代化企業的關鍵推手，今年還將申請股票上市。
以往，阿瘦的店面型態分為：街邊店、百貨專櫃、購物中心等三種，光阿瘦這個核心牌子，目前就開到快200家，在台灣市場逼近飽和的狀態下，未來的展店空間似乎不大。
去年底的高階主管策略會議，阿瘦內部就為此展開了激烈的辯論。大家觀察發現，目前最成功的通路發展典範，不外乎「王品」及「誠品」兩種模式，前者講究多品牌的快速複製，不斷在各級餐飲市場攻城掠地，可稱為B策略（Brand，品牌）。
後者則透過原有的品牌靈魂與文化風格，在外圍加入文創、設計、藝術等店面，建構出一套獲利平台，稱為C策略（Channel，通路）。
通路演化，阿瘦不再只賣皮鞋
對此，阿瘦未來幾年打算融合這兩種模式，發展出另一套雙軌並進的D策略（Dual，雙重）。
起因來自半年前，阿瘦在高雄的義大世界租了一個90坪店面，扣掉倉儲空間還有70坪展售面積，比街邊店平均面積（不到14坪）大了好幾倍，當時公司把旗下所有品牌跟產品一起陳列出來，變成一種多品牌的時尚廣場，想不到坪效竟不輸傳統街邊店。之後還連續在桃園、斗六，開出面積上百坪的大店。
2013年春天，第一家全新定位、發揮D策略概念的「A.S.O PLAZA」，即將展現在消費者眼前。阿瘦甚至開始對外招商，吸引不同品項的廠商跟品牌進駐。
未來走進阿瘦的店面，不但可以買到皮鞋、襪子，包括皮件、香水、圍巾、行李箱等周邊產品，都可能看得到。
羅榮岳解釋，這種通路演化趨勢，就和近年來的便利商店變化一樣，業者不約而同地發展大店，把原本店址的隔壁或樓上租下來，規劃成座位區跟飲食空間，就是想讓客人停留得更久、願意來更多次、或採購更多品項。
「我們還是阿瘦，但不再只是皮鞋而已！」羅榮岳傳神地形容，D策略的目的是想擺脫傳統的鞋類產品定位，走向具有文化風格的生活品牌。
談到台灣近年疲弱不振的內需消費市場，大部分經營者都有一肚子的苦水要吐。如去年突然其來的「油電雙漲」政策，就嚇跑了許多買氣，使消費者的採購動作轉趨保守與觀望。
然而，羅榮岳觀察，台灣內需市場並非沒成長，只是分布不均。「大家只有縮衣，沒有節食，」他巧妙比喻，去年餐飲業不但產值驚人，不少業者還輪番股票上櫃、上市，成為難得的股市亮點。除了肯花錢吃喝，台灣出國旅遊人數也屢創新高，唯獨「衣著類」的商機，難以雨露均沾。
創造價值察覺需求，才能成長
在衣著產業中，儘管阿瘦受惠於剛起步的海外通路事業挹注營收，使集團總營收仍然維持成長，但台灣的既有店面卻呈現停滯。不少服飾同業甚至因為新競爭品牌加入，近年營收如溜滑梯般直線下滑。
對此，羅榮岳指出，台灣不少民生用品都已進入高度飽和階段，「在這種情況下還想成長，就得找出區隔跟定位，」想要吸引消費者，就必須創造出他們需要、渴望的價值，不管是美觀、功能、或者時尚。
以近年熱賣的「發熱衣」跟「涼感衣」為例，相關的紡織材料跟生產技術早就具備，關鍵在於誰先察覺到這股需求，並以此作為行銷訴求，搶占先機。 回頭看鞋類產品，以前的消費者講究耐穿，希望一雙能夠穿10年都不壞，現在的人走路時間變少了，反而希望鞋子可以做得更輕巧、更有型、而且具備特殊功能。
如阿瘦前幾年創先推出、還申請專利的「奈米科技鞋」，就很符合有腳汗困擾的特殊顧客，成為熱銷一時的明星商品。
羅榮岳總結，在消費愈來愈難捉摸的動盪年代，品牌操盤者的經營方向必須更聚焦、更懂差異化，才能在近身肉搏的市場中殺出一條血路。
比方說，直到這兩年，阿瘦才正式進軍大陸市場，成為頗被看好的未來營收成長引擎。但羅榮岳現階段只打算以每年5～10店的速度拓展，先鎖定有高鐵通過的上海到南京一帶城鎮，希望穩扎穩打。 說到底，成功的品牌心法就是兩句話：不斷尋求「差異化」，而且「聚焦」經營！
阿瘦 品牌經營心法
儘管這幾年邀請名模代言，替本土味道濃厚的阿瘦，增添了不少時尚風味。阿瘦最主要的顧客群還是重視耐穿、實用性、與功能，不是那麼在乎價格，卻很要求產品的質感。
