2012年12月16日，彰化鹿港國小建校115周年，邀請傑出校友返校慶祝，其中就以蔡國洲等六位兄弟最受矚目。他們所創設的金可國際已是兩岸最大的眼鏡集團，旗下的金可企業2012年4月27日回台上櫃後，股價一度到達396元，被視為最具潛力的中概股新星。
雖然已是接近冬至的12月天，台中的驕陽依舊熾烈刺眼，蔡國洲帶著自家的眼鏡，散發出草地人「真誠」的雙眸。他毫不矯情地說，「我很笨，不聰明，根本沒想到會成就這番事業。」
今天資產規模達200億的金可集團，堪稱是四場「意外」所造成。蔡國洲從逢甲交通管理系畢業後，初期工作並不順遂，接收姻親的唱片行，卻因盜版猖獗，半年後收攤，只好到同學大哥的眼鏡工廠當業務。1985年拿著太太跟會湊齊的50萬元創設金可眼鏡公司，勉強夠支付原料與機器費用後，只能克難將10坪客廳當成工廠，大弟蔡國彬、二弟蔡國源也跟著一起開發業務。
在大家樂時期，賺到一桶金
1980年代，全台正在瘋「大家樂」六合彩，導致眼鏡公司出貨不穩定，寶島眼鏡等訂單紛紛轉給金可。就這樣日夜趕工下，業績翻好幾倍，營收達到2、3億元。第一個意外「大家樂」讓蔡國洲沒有簽牌，卻賺到人生第一桶金，得以在1989年買下90坪廠房，員工增至60人。
1989年剛好也是台商開始轉進大陸的時刻，當時蔡國洲也到大陸考察，看到工廠一家一家蓋，台商的規模都是金可的數倍至數十倍時，顛覆了對大陸的刻板印象。後來又到眼鏡之鄉——江蘇丹陽考察，在對方熱情招待又不斷遊說下，勉為其難簽了投資意向書。這是他人生的第二個意外。
原以為回台後，對方會死心，卻接到緊迫盯人的越洋電話。當時金可才剛擴廠，訂單多到消化不完，沒有餘力擴展大陸市場。蔡國洲故意刁難以便嚇退對方，沒多久卻被告知廠房蓋好了，只差機器跟工人就能生產。
被趕鴨子上架的他，只好拿著自家生產的眼鏡到大陸找指標型眼鏡行做市調：眼鏡公司老闆看到金可的產品後，興趣濃厚地說：「一定會大賣。」
1993年，他遊說大弟蔡國彬負責丹陽廠。半年後，帶去的80萬美元全部耗盡，卻連一副光學鏡架都做不出來，又匯了40萬美元支應，幾個月後，眼鏡終於合格生產了。
大陸眼鏡行老闆確實沒騙人，金可的產品很受歡迎，加上台灣訂單穩定，蔡國洲迎來最快意的人生。孰知1995年又遇上了人生的第三個意外。
採賒銷制度，讓經銷商樂推眼鏡
當時美國知名隱形眼鏡品牌Hydron（海昌）決定退出大陸，在友人引薦下，懷抱「自創品牌」夢的蔡國洲最後以市價1∕10，約500萬美元買下Hydron在中國的「海昌」品牌以及技術轉移承諾。
看似撿到塊寶，接手才發現帳戶裡3200萬人民幣憑空消失，而且客訴電話不斷，就連技轉承諾也不兌現，蔡國洲只好找人翻譯技術手冊，跟著團隊從頭研究。為拚一口氣，他多花了5億台幣，三年時間，才讓第一批隱形眼鏡上市。無奈當時七成市場已被博士倫、嬌生占領，海昌市占率僅有5％，初期只能靠盤商的人脈，鋪貨到三至五級城鎮，價格也只能訂在國際品牌的六至七成，但是消費者依然不買單。
最後金可只好出險招，採取賒銷制度，經銷商跟海昌簽100萬人民幣銷售契約，不需支付訂金，等貨出一半後，再支付30萬，以紓解經銷商資金壓力，「這一招不是死就是活，」蔡國洲回想，仍不免心驚膽戰。
當時經銷商都認為台灣人做不出隱形眼鏡，他就讓經銷商到工廠參觀生產線；外界還謠傳海昌要倒了，他先預備好現金，讓廠商可彈性付款。沒想到這個權宜之計讓經銷商更樂意推銷海昌的隱形眼鏡，逐步建立知名度。「金可用鄉村包圍城市的策略很成功，先搶占次級城鎮，再搶攻一、二級城市，」群益證券研究部副總裁吳東陽說。
同時金可也從2002年起聘請S.H.E、蔡依林、羅志祥代言，深耕校園，舉辦演唱會、簽唱會，拉近與年輕人的距離。2008年一舉擠下博士倫與嬌生，勇奪冠軍，市占率已高達35％。
隨著品牌力的提升，金可逐年調整售價，目前與國際品牌的落差已縮小至10％，「售價往上提，市場依然接受，代表消費者認同海昌跟博士倫是同級數的品牌，」蔡國洲欣慰地說。
為保住價格提高後的市場空缺，2009年金可推出年輕品牌HORIEN（海儷恩），透過雙品牌策略，穩住既有市場又延伸至高檔消費族群。
寶島求救，順勢回台上櫃
2001年，蔡國洲又迎來人生的第四個意外。金可一直是寶島眼鏡的供應商，他想都不敢想要跨入通路業，因為開門市店等於跟客戶搶生意，沒想到上市公司寶島科（寶島眼鏡）發生財務危機，大股東懇求蔡國洲幫忙。
當時全家強烈反對，金可營收還不到2億，卻要花2.1億去救寶島，如果失敗，十幾年心血將化為烏有。但蔡國洲對弟弟說，「這些年我們從寶島身上應該也賺了2億元，如果真的賠光，就當是還給寶島好了。」
籌措資金入主後，老二蔡國彬接掌寶島，蔡國洲到全省200多家門市聽取基層員工心聲，經過10年整頓，寶島又重新站起來，2011年營收20.2億，比2010年成長6.97％，2012年前三季也比2011年同期成長6.84％，目前股價為75.5元。
現在，金可集團的事業群遍及零售通路、光學鏡架、品牌代理、醫藥生化、隱形眼鏡與光學鏡片等六大領域，「除了沒有做驗光儀器外，所有跟眼鏡相關的產品都做了，」蔡國洲說。
因為金可集團事業體龐大，他特意先將高獲利的隱形眼鏡獨立成金可公司，回台上櫃。
金可迅速竄紅的五大原因
分析金可隱形眼鏡能迅速竄紅的原因有五項：
一、掌握通路就是王：與大陸業者已有20年革命情感，總計在3至5級城鎮，掌握5、6萬家眼鏡行的通路，1至2級城市則有寶島眼鏡的1400個據點。
二、有效降低成本：除隱形眼鏡的聚合物原料外，採一條龍生產，全在廠內完成。
三、讓大家都有錢賺：蔡國洲的經商哲學是賺錢要賺到心安理得，如果是建立在剝削客戶與員工身上，事業無法永續經營。寧可多讓利給對方，客戶才能長久合作，也能凝聚向心力。
四、專為東方人設計：歐美大廠主要市場不在亞洲，不會特定為東方人設計隱形眼鏡，但金可聚焦亞洲，根據東方人的眼球構造量身訂製。「弧度拿捏精準，戴起來更舒服，」蔡國洲當起銷售員，頻頻建議《遠見》記者試戴。
五、產品線齊全，不斷更新：嬌生日拋與雙週拋隱形眼鏡頂多10餘種，海昌從日拋、週拋、季拋到年拋一應俱全，共有70幾個系列商品，每月還推出20幾種新品。
光是隱形眼鏡，金可年產能已達1億5000萬片，甚至從大陸打回台灣，在中科設廠，並引進海昌的隱形眼鏡與護理液產品，今年還要再擴增三條生產線。12月16日，衣錦還鄉的蔡洲國跟五位弟弟回到鹿港國小，並且以父親蔡煙開設的「月星」皮鞋店命名，捐贈涼亭給母校。
看著小時候就讀的學校，往事歷歷在目，說起28年的創業心得，就是16個字：清清白白，踏踏實實；不是不到，時機未到。他認為，只要腳踏實地，自助就會天助，人人都能闖出一片天。
金可
成立時間│2007年6月11日
上櫃時間│2012年4月27日
2012年前三季營收│27.87億元
2012年前三季EPS│9.19元
2012年前三季毛利率│64％
2012累計前11月股價報酬│85.18％
